保險營銷緣故市場電話約訪29頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-03 21:39本頁面
【導(dǎo)讀】不是在電話上銷售任何東西。代理人可根據(jù)客戶的職業(yè)，找出與他們接觸的最佳時段。以上顯示一般行業(yè)的適當(dāng)接觸時間，代理人可按個別情況，靈活地運用以上的資料。(問候)我是_______,請問_______在嗎？在電話上談幾句嗎？(若準(zhǔn)客戶說可以，那您可以繼續(xù)；若不可以，讓他知道等下您再打給他)?_________,我目前加入安聯(lián)人壽。我們的公司設(shè)計了一個特別的。我們什么時候見面比較適合？下班后還是周末比較方便？好，我把它寫下，那我們就在________,________點見面，請你也記錄下來，好嗎？我們的預(yù)約就這樣定了，若有什么改變，我的電話號碼是_______?！昂唵蝸碚f，這是一個。沒有人會對他還沒見過的東西產(chǎn)生興趣。“，我明白您是個大忙人。而不是冒然跑去見你。您沒有責(zé)任要向我購買。我們可以達成這樣的共識嗎?“我了解您對您的__________的信任。我絕對不想破壞你們的關(guān)系。您認為這樣合理嗎？可以傳真/電郵給我嗎?這項計劃需要和您一起講解。換句話說，15分鐘過后，如果你沒有興趣，我不會再打擾你。
【正文】 換句話說， 15分鐘 過后，如果你沒有興趣， 我不會再打擾你。 你認為合理嗎 ? ” （進入 確定 ) 25 25 電話接觸練習(xí) 的 主旨 是什么 ？ 接觸有哪些 好處？ 有哪些 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 26 1. 挑選準(zhǔn)客戶 2. 安排面談 3. 收集資料 4. 建議書說明 5. 促成 6. 售后服務(wù) 準(zhǔn)客戶開發(fā) 27 27 電話接觸的主要作用是與 準(zhǔn) 客戶 預(yù)約面談時間 ,以讓您有機會介紹 您的服務(wù)，并完成收集資料 而 不是在電話上銷售任何東西。 電話接觸 是最佳的 安排面談 方法 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 28 ，避免撲空 ，增加銷售盈利時間 它能確保更好的面談 電話接觸的好處 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 29 電話 接觸結(jié)構(gòu) 問 候和 介紹 自己 致 電的理由 最 佳時間面談 ? 拒絕 處理 認同和針對其憂慮 建 議日期和時間 要求 確定 禮貌及積極的結(jié)束 那是關(guān)于什么的 ? 你就在電話里講講吧 ? 我沒有興趣 . 我不能負擔(dān) 我有朋友 /親戚是 在這個行業(yè)的 傳真 /電 郵地址 我很忙 取 得合理的認同 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 30 電話 接觸總結(jié) 電話接觸的目的是： 取得面談預(yù)約 不要帶入人壽保險的討論， 根據(jù)電話接觸的流程進行。 晚間功課：打電話約訪十個客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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