保險(xiǎn)營(yíng)銷緣故市場(chǎng)電話約訪29頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-03 21:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】不是在電話上銷售任何東西。代理人可根據(jù)客戶的職業(yè)，找出與他們接觸的最佳時(shí)段。以上顯示一般行業(yè)的適當(dāng)接觸時(shí)間，代理人可按個(gè)別情況，靈活地運(yùn)用以上的資料。(問候)我是_______,請(qǐng)問_______在嗎？在電話上談幾句嗎？(若準(zhǔn)客戶說(shuō)可以，那您可以繼續(xù)；若不可以，讓他知道等下您再打給他)?_________,我目前加入安聯(lián)人壽。我們的公司設(shè)計(jì)了一個(gè)特別的。我們什么時(shí)候見面比較適合？下班后還是周末比較方便？好，我把它寫下，那我們就在________,________點(diǎn)見面，請(qǐng)你也記錄下來(lái)，好嗎？我們的預(yù)約就這樣定了，若有什么改變，我的電話號(hào)碼是_______?！昂?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)。沒有人會(huì)對(duì)他還沒見過(guò)的東西產(chǎn)生興趣。“，我明白您是個(gè)大忙人。而不是冒然跑去見你。您沒有責(zé)任要向我購(gòu)買。我們可以達(dá)成這樣的共識(shí)嗎?“我了解您對(duì)您的__________的信任。我絕對(duì)不想破壞你們的關(guān)系。您認(rèn)為這樣合理嗎？可以傳真/電郵給我嗎?這項(xiàng)計(jì)劃需要和您一起講解。換句話說(shuō)，15分鐘過(guò)后，如果你沒有興趣，我不會(huì)再打擾你。
【正文】 換句話說(shuō)， 15分鐘 過(guò)后，如果你沒有興趣， 我不會(huì)再打擾你。 你認(rèn)為合理嗎 ? ” （進(jìn)入 確定 ) 25 25 電話接觸練習(xí) 的 主旨 是什么 ？ 接觸有哪些 好處？ 有哪些 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 26 1. 挑選準(zhǔn)客戶 2. 安排面談 3. 收集資料 4. 建議書說(shuō)明 5. 促成 6. 售后服務(wù) 準(zhǔn)客戶開發(fā) 27 27 電話接觸的主要作用是與 準(zhǔn) 客戶 預(yù)約面談時(shí)間 ,以讓您有機(jī)會(huì)介紹 您的服務(wù)，并完成收集資料 而 不是在電話上銷售任何東西。 電話接觸 是最佳的 安排面談 方法 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 28 ，避免撲空 ，增加銷售盈利時(shí)間 它能確保更好的面談 電話接觸的好處 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 29 電話 接觸結(jié)構(gòu) 問 候和 介紹 自己 致 電的理由 最 佳時(shí)間面談 ? 拒絕 處理 認(rèn)同和針對(duì)其憂慮 建 議日期和時(shí)間 要求 確定 禮貌及積極的結(jié)束 那是關(guān)于什么的 ? 你就在電話里講講吧 ? 我沒有興趣 . 我不能負(fù)擔(dān) 我有朋友 /親戚是 在這個(gè)行業(yè)的 傳真 /電 郵地址 我很忙 取 得合理的認(rèn)同 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 30 電話 接觸總結(jié) 電話接觸的目的是： 取得面談?lì)A(yù)約 不要帶入人壽保險(xiǎn)的討論， 根據(jù)電話接觸的流程進(jìn)行。 晚間功課：打電話約訪十個(gè)客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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