保險營銷如何開發(fā)高端客戶群體ppt課件(29頁)-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:42本頁面
【導讀】開拓高收入客戶的意義。如何接觸及強化高收入客戶群的購買點?？偨Y高收入客戶與一般客戶推銷差異。好開發(fā)的客戶都已經開發(fā)完了，難開發(fā)的客戶。幾乎對保險營銷有了免疫力，是塊難啃的骨頭！高端客戶比較冷漠，拒人于千里之外！高端客戶也有過不去的檻，家家有本難念的經。結識高端客戶的意義絕不止于簽單。敢見高端客戶、敢說高保費。大部分高端客戶比普通人更有涵養(yǎng)，更平易近。行為自主，處事果斷。生活無規(guī)律，受干擾多。壓力很大，事必親躬。成本意識強，會投資，講收益。家庭婚變高于常人。對保險的需求是保障與投資兼?zhèn)?。行為程式化，受約束多。按部就班，責任有限。對保險的要求側重于保障。高端客戶有社會地位，有一定的交際圈，有實力投保，在自己從。單為目的強攻客戶，導致客戶認可度不夠。量身定做家庭保障與理財方案。要求高水準的專業(yè)服務。防止公司產權因合伙人的意外而受損,保證公司永續(xù)經營。飛機等交通安全防范保障。生意糾紛所引起的風險。分組研討,每組報告時間4分。我是泰康人壽的×××。
【正文】 — 您有多少員工？ — 你經營多長時間了？ — 你擁有全部公司的資產（股份）嗎？ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 25 用這幾個關鍵性的問題，引導你的準主顧考慮，假如他遇到意外，退休或去世后的家庭或業(yè)務怎么辦？ 應避免問： ? 你死的時候， ? 你愿意買保險嗎？ 誰撫養(yǎng)你的妻兒？ 誰償還債務？ 誰經營你的公司？ 26 ? 我收入挺高，公司福利又好，不需要保險 （ 1）是嗎？我恭喜您有一份好的收入，可是保險正是在不需要的時候買，在需要的時候用。 （ 2）正因為收入高，待遇好，就更加有能力買一份保險，誰也不能預測以后的收入，何況現(xiàn)在花一小部分錢來買較大的保障對你來說是件微不足道的事情。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 （ 3）我相信錢是不會嫌多的，年紀老的時候多一筆養(yǎng)老金也是一件好事，你現(xiàn)在收入高，付一些保費算什么呢？買保險也是一種投資，是一種最沒有風險的投資。 （ 4）你能保證公司狀況及你的收入永遠達到這樣的水準嗎？而且你只要現(xiàn)在拿出你收入的 10%來參加保險，則一定能保證一個穩(wěn)定的收入和生活。 28 ? 我太忙了，顧不上和你談保險。 — 正因為知道您忙，所以才把保險這個人生的保障送到你 辦公室來，你應該為你的家人花點時間，如果今天真的沒時間，我明天來好嗎？ — 您很忙，全身心投入你的事業(yè)，我來打擾您是想讓你在百忙之中用一點時間來關心家庭。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 29 ? 我現(xiàn)在能交得起保費，十年，二十年我不能保證能交得起。 — 您的這個想法很實在。那交不出保費有幾種情況呢？是意外嗎？是工作交換嗎？那不正是我們保障的范圍嗎？事不宜遲??！ — 我們有保費墊支和減額繳清等技術方法為您解決難題。如 *險種，三年后您的保費可以 … 30 謝 謝 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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