淺談營銷服務部籌建和經營37頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 11:28本頁面
【導讀】95年加入壽險行業(yè),安徽市場第一批保險從業(yè)人員.萬，目前人力325人。帶來足夠多的人力，進而產生足夠多的保費。費平臺是收入的來源，是團隊穩(wěn)定的基礎，所以，一開始的格局就決定了未來的團隊。8人以上團隊目前是在職主任以上職級,無兼職。職級是正式職級以上。定了人數(shù)，質量決定人力。摩擦更能增加團隊凝聚力。將聚之以利的團隊引導成聚之以義的團隊，式上，形成精神。營銷文化是企業(yè)文化的組成部分。營銷文化對保險公司的發(fā)展著深。遠影響，尤其對新團隊初創(chuàng)期意義非凡。積極成長為精神內涵的文化！如何把一支新團隊打造成為績優(yōu)團隊？中的夢，明天會更好！律制度，將要求貫徹到底。公布，定期溝通激勵。構，加強隊伍榮譽感和責任感。結構，形成有效增量。B、月度目標分解到每周，并明確每周工作重點。力沖刺全月業(yè)績和人力目標。
【正文】 會議經營： A、建立各層級例會：每日主管早會、周經理會，半月主管會、月度總結會議。以會代訓，提升經理和主管管理能力，統(tǒng)一思想，聽取意見。 B、建立以營業(yè)部經理為核心的早會功能小組。 32 日常經營活動 銜接訓練： A、以訓練專員為核心，以營業(yè)部經理為講師，建立銜接訓練體系。 B、訓練課程在總公司制式課程基礎上，增加開口話術訓練，重點訓練新人開拓緣故市場的能力。促使新人快速開單。 C、在培訓班設立小組對抗，標王、件王等榮譽，營造積極開單氛圍。 33 我們面對的市場環(huán)境 合肥市場在合眾進入有 6家壽險公司：國壽、平安、太平洋、新華、泰康、太平。 合眾開業(yè)后又有 6家壽險公司進入：民生、生命、華夏、嘉禾、中保壽、首創(chuàng)安泰。 一方面我們要承受著老公司的阻撓和詆毀，另一方面我們要面對著新公司的挖角和騷擾。新公司對白板新人的騷擾最為嚴重。例如：民生挖角剛轉正的員工做營業(yè)部經理，許諾高額底薪，造成新人的動蕩。 34 我們的措施 通過基本法利益學習，強化現(xiàn)有新人對公司的認同。 加大培訓，拉長培訓時間，開展活動，讓新人有工作目標。使得新人沒有時間和精力去顧及騷擾。 各級主管每日與新人溝通交流，加深感情交流。 控制入司新人年齡結構，外地在校大學生、 25歲以下人員一律不錄取。引導團隊增緣故，少增人才市場人員 35 我們的措施 加快創(chuàng)說會頻率，以量選質，加快優(yōu)質新人引進 ，保證團隊出勤人力。 培訓期間加強企業(yè)文化宣導，并控制留電話號碼，防止臥底。 追蹤出勤，營業(yè)部經理必須知道未出勤原因，發(fā)現(xiàn)問題，及時上門解決。 每日召開早干會，加大對主管的思想管理，灌輸公司優(yōu)勢和亮點，加大聘才追蹤力度。同時恩威并失，強調聘才的嚴肅性，使得主管層沒有受到影響。 36 總結 聚變服務部自 2020年 9月開業(yè)以來，在錯綜復雜的環(huán)境下，在新老公司的夾擊下，走過了一段坎坷艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。我們的經驗是： 前期選才很重要，后期的增員和晉升要跟進。 新人的輔導和訓練要加大力度。 骨干力量的感情交流很重要。 配合公司的行銷、產品及業(yè)務推動活動，團隊才能穩(wěn)定發(fā)展 37
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1