決定壽險(xiǎn)營銷管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁ppt-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-06 14:44本頁面
【導(dǎo)讀】決定未來成敗的關(guān)鍵是什么？在壽險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展，各。其實(shí)，我們?nèi)狈Φ氖钦_的或者說是適合的。理念以及執(zhí)行和操作的技術(shù)。諸多選擇，有些選項(xiàng)似乎還互相沖突。無可否認(rèn)，各種選。顯的對錯(cuò)之分，甚至各自都擁有以往成功和失敗的案例，隊(duì)伍以及發(fā)展思路的清晰把握，從而做出適合的選擇。續(xù)有效組織發(fā)展是最符合當(dāng)前市場的經(jīng)營方向。但是，持續(xù)有效組織發(fā)展并不僅僅等同于大。展有著更高層面的意義以及更加廣闊的范疇?？棸l(fā)展的主旋律，但是在具體的選擇和投入上各有不同，平安的訓(xùn)練、輔導(dǎo)很好，隊(duì)伍穩(wěn)定性強(qiáng)，可就是沒新增，我們就會(huì)迅速下滑；平安的訓(xùn)練再好，自然脫落總是存在，但這僅存在于理想層。面，任何一項(xiàng)特殊的強(qiáng)項(xiàng)都會(huì)以犧牲其他方面為代價(jià)。最好的球隊(duì)就是攻守平衡，比對。所以，市場允許并且市場需要大量的業(yè)務(wù)人員進(jìn)入?！包c(diǎn)對點(diǎn)”進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。市場中客戶的“點(diǎn)”，進(jìn)而提升總量。關(guān)注小組經(jīng)營，重視主任培養(yǎng)。個(gè)樣子，慢慢改善。
【正文】 管，業(yè)績越差越難管。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好人 ?技能不足可以原諒，消極負(fù)面、制造問題不可原諒。 ?找到好苗子，多花點(diǎn)時(shí)間和精力培養(yǎng)他，用不了多長時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很值得。 管好人 ?銷售隊(duì)伍是管不跑的，相反卻能被放跑、哄跑。 ?銷售隊(duì)伍的很多習(xí)慣是可以被管好的（出勤、早會(huì)、言談、遲到、激勵(lì)等）。 ?不斷的找亮點(diǎn)，不斷的給銷售隊(duì)伍信心。 ?必須讓銷售隊(duì)伍明白，保費(fèi)做得好不是老大；保費(fèi)做得好，意愿又積極還聽公司話的才是老大（差勤管理）。 ?決不能相信所謂“你只要幫我解決了這件事，我這個(gè)月一定好好做”之類的謊言，與此相似的還有“這件事你要不幫我，我就不干了”等等。 管好制度和體系 ?在不完善的制度也比沒有制度要強(qiáng)。 ?“制度上墻”只是一種形式，“制度上心”才是根本，其中的差別就是嚴(yán)格的執(zhí)行。 ?制度訂立本身不大會(huì)被大家深刻牢記，只有制度被強(qiáng)有力的執(zhí)行才能讓大家印象深刻。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管好制度和體系 ?要讓大家明白哪些事可以商量，哪些事不能商量（營銷和團(tuán)代 ） ?建立和完善一個(gè)體系是提高工作效率的最有效方法。 ?體系建立后，每個(gè)人的職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。 ?各司其職、各盡其責(zé)（“他們”的概念）。 管好觀念和習(xí)慣 ?讓大家都知道我在提倡什么，反對什么，杜絕什么。 ?讓大家明白，我無法對所有人負(fù)責(zé)，無法把每個(gè)人都照顧好，只能對一部分心態(tài)積極、意愿強(qiáng)烈、想和公司一起發(fā)展的人負(fù)責(zé)，把他們照顧好（帶你玩和不帶你玩，激勵(lì)方案）。 ?別輕易許諾，但是言出必行、說到做到（激勵(lì)兌現(xiàn)、營業(yè)區(qū)撤并、 305人消號） 管好觀念和習(xí)慣 ?做同樣的事情想獲得不同的結(jié)果是不可能的。 ?倡導(dǎo)簡單和諧的工作關(guān)系，先談工作，再談朋友。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們?nèi)绾闻c老總相處？ ?首先，你要明確定位，站好隊(duì)。 ?要爭取成為老總可信任的人，起碼在人品、財(cái)務(wù)方面。 ?要學(xué)會(huì)和老總溝通，老總需要你提供問題的解決方案而不是問題，不要讓“你說怎么辦？”這樣愚蠢的字眼從你的嘴里說出來。 ?遵守公司制度和職場倫理，即便做得好，也別太隨便。 ?勇于承擔(dān)責(zé)任，別天花亂墜的找理由，更別把結(jié)果當(dāng)原因。其實(shí)，有時(shí)候只需要你說“這是我的問題”，“這是我的責(zé)任”就夠了。 ?學(xué)會(huì)主動(dòng)思考，爭取資源。 ?努力促進(jìn)自己從業(yè)務(wù)干部向管理干部轉(zhuǎn)變。 最后一點(diǎn)期望： 盡力，更要盡心 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)
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