決定壽險營銷管理成敗的關鍵字選擇與平衡37頁ppt-保險營銷-在線瀏覽
2024-10-18 14:44本頁面
【正文】 銷體制的特性決定了在未來的一段時期內(nèi)人力規(guī)模仍將是我們追求的最重要指標。所以，市場的特性決定了不大可能出現(xiàn)客戶排隊買保險的情況，保險公司必須依靠大量的業(yè)務人員主動的接觸并且開發(fā)這塊市場。所以，市場允許并且市場需要大量的業(yè)務人員進入。想要更高的保費，就必須開拓更大的市場，就需要更多的 “ 點對點 ” 。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 打個比方，保險公司好比是市場中占地很少的一座城堡，想要對外部及其廣闊的市場進行開發(fā)，怎么辦？大部分客戶與保險公司之間是沒有聯(lián)系的，要想接觸到并開發(fā)這些客戶，保險公司就需要建立橋梁和紐帶，這就是業(yè)務員。人力發(fā)展就是建造更多的橋梁，培訓訓練就是加固和拓寬這些橋梁。這就要求我們在造橋的同時也要關注橋的質量。這里說的增員選擇并不是選擇被增員者，公司經(jīng)營和市場發(fā)展還沒有到那個階段。業(yè)務員增員的動機將決定把人增進來以后他的行為，目前公司的培訓支撐力量有限，不可能單靠公司就能把所有新人照顧好。未來，增員可能不再是一場全民戰(zhàn)爭，不會是每個人的事情，公司不會倡導 1＋ 1增員，要求每個人都去新增。而對于僅僅為獲得激勵方案而增員的人必須有所限制避免成本的浪費。新人培育體系不光是對新人的培養(yǎng)，同時也是對公司的支撐能力、主管隊伍和講師隊伍的鍛煉，是整個公司提升經(jīng)營水平的關鍵。在從瘋狂造橋到邊造邊修的過程中，新培體系就是轉變的核心和標準。隊伍擴充以后，公司是無法照顧到每個業(yè)務員的，主管就成了公司管理的延伸，需要通過主管將公司的經(jīng)營策略進行傳遞，通過主管來管理好業(yè)務員?，F(xiàn)階段，公司需要培養(yǎng)主管兩方面的能力，開會的能力和講課的能力。大部分主管目前不具備這樣的能力，這就需要公司對主管加以培養(yǎng)，幫助他們制定會議的流程和標準，先做出個樣子，慢慢改善。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 提升主管的收入是確保公司各項管理動作得以實施的關鍵，只有賺到錢，他才會相信，并且熱情高漲的遵守公司的各項要求。主管的收入來源于小組的總保費，但這并不意味者進來的人越多越好，我們見過一個月增進十個人，而當月管理收入只有幾百元的主任；也見過兩個月前管理收入 3000，兩個月后管理收入 300的主管。 經(jīng)營思路的選擇僅僅是思想層面的事情，想獲得實際的成果還必須通過具體的操作和執(zhí)行。比如你不可能一天工作 10個小時，其中 7個小時在忙人力發(fā)展， 3個小時在忙訓練留存。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 首先，這種平衡是動態(tài)的、變化的，隨著不同階段而有所側重的。所以，營銷管理的難度就在于此，在于這種度的把握。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 這種平衡包括的方面很多：比如，帶隊伍的方式和態(tài)度。都知道關鍵在
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