壽險(xiǎn)與中國企業(yè)年金發(fā)展報(bào)告37頁ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 11:08本頁面
【導(dǎo)讀】以日本、韓國為例。日本2020年，預(yù)計(jì)短缺達(dá)國民儲(chǔ)蓄。歐洲各國養(yǎng)老體制較相似。由政府公共養(yǎng)老金和。商業(yè)機(jī)構(gòu)的補(bǔ)充養(yǎng)老金構(gòu)成。因面臨積累不足的問題，各國都在“現(xiàn)收現(xiàn)付”。美國2030年養(yǎng)老金短。擴(kuò)大社會(huì)保障繳費(fèi)網(wǎng)。社會(huì)保障體系私有化（商業(yè)化）。提高單位繳費(fèi)比例。以管理者和監(jiān)督這。缺乏專業(yè)人員，影響企。企業(yè)繳納保費(fèi)的財(cái)務(wù)列支渠道及相關(guān)稅。勞動(dòng)和社會(huì)保障部開展的《企業(yè)年金財(cái)稅政策和運(yùn)行機(jī)制》研究。及金融機(jī)構(gòu)在企業(yè)年金發(fā)展中的作用；課題評(píng)審委員會(huì)認(rèn)為：該。建議報(bào)送政府有關(guān)。勞動(dòng)和社會(huì)保障部20號(hào)令《企業(yè)年金試行辦法》。明確了企業(yè)年金方案設(shè)立的要求
【正文】 高度大力推動(dòng)交叉銷售，其中通過營(yíng)銷渠道銷售個(gè)人意外險(xiǎn)和推薦團(tuán)體意外險(xiǎn)是交叉銷售戰(zhàn)略的重要組成部分 ?最重要的是傭金比例和進(jìn)入FYC考核 ?總公司正在積極研究相關(guān)考核機(jī)制。已經(jīng)與個(gè)險(xiǎn)部商定將四卡直傭比例定為 15％，并將業(yè)績(jī)納入 FYC考核 ?管理和考核機(jī)制 要點(diǎn)分析 34 團(tuán)體直銷渠道 ? 團(tuán)體業(yè)務(wù)員有豐富的團(tuán)體單位客戶積累 ? 歷來是意外險(xiǎn)銷售的主渠道 ? 具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn) ?特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?所有意外險(xiǎn)產(chǎn)品 ?適用產(chǎn)品 ?組織機(jī)構(gòu)的合理分布 ?培養(yǎng)高素質(zhì)隊(duì)伍 ?費(fèi)用政策靈活運(yùn)用，以基本法為有力工具 ?激勵(lì)機(jī)制 ?例：南京分公司具有扎實(shí)的團(tuán)體經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，擁有覆蓋全省的、布局合理的團(tuán)險(xiǎn)銷售架構(gòu)和高素質(zhì)的團(tuán)體直銷隊(duì)伍。今年強(qiáng)調(diào)意外險(xiǎn)發(fā)展，截止 6月 27日完成意外險(xiǎn)保費(fèi) ，一躍而為全司之冠，達(dá)成率為 %！ ?管理和考核機(jī)制 要點(diǎn)分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 專兼業(yè)代理渠道 ?主要渠道 ?專業(yè)代理－代理人公司、經(jīng)紀(jì)人公司 ?兼業(yè)代理－銀行、郵政、邊防檢查站、計(jì)生委、旅行社、售票點(diǎn)、社區(qū)、學(xué)校、建委、醫(yī)院 ?專業(yè)代理：發(fā)展迅速，是壽險(xiǎn)銷售的一個(gè)發(fā)展方向，代理人公司、經(jīng)紀(jì)人公司等專業(yè)代理機(jī)構(gòu)目前在中國處于上升發(fā)展期，正不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模。利用好專業(yè)代理渠道具有戰(zhàn)略意義。一些經(jīng)紀(jì)人公司掌握著一批很有實(shí)力的股東業(yè)務(wù)，在意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作方面具有較大發(fā)展?jié)摿Α? ?兼業(yè)代理：渠道多樣，具有行業(yè)統(tǒng)括特點(diǎn)，易于形成具有一定規(guī)模的合作關(guān)系。在業(yè)務(wù)拓展中要善于發(fā)現(xiàn)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的兼業(yè)代理渠道。 ?特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?專業(yè)中介：所有產(chǎn)品 ?兼業(yè)代理：具有行業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，如：建工、學(xué)平、乘意等 ?適用產(chǎn)品 ?主動(dòng)聯(lián)系和培訓(xùn) ?適合的傭金 ?對(duì)于兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)費(fèi)用和單證管理 ?管理和考核機(jī)制 要點(diǎn)分析 36 行政管理人員渠道 ?有利于形成全員推動(dòng)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)制 ?可以充分地利用內(nèi)勤人員的社會(huì)資源、人脈關(guān)系 ?例：南京分公司要求全體內(nèi)勤每人完成 2萬元意外險(xiǎn)保費(fèi)目前取得 500萬以上的業(yè)績(jī)。深圳分公司也有類似做法。 ?特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?所有意外險(xiǎn)類產(chǎn)品 ?適用產(chǎn)品 ?下達(dá)任務(wù) ?完成任務(wù)情況與工資掛鉤 ?業(yè)務(wù)提成可參照直銷渠道執(zhí)行 ?深圳分公司的做法：工資下發(fā)80%，余下 20%與完成任務(wù)情況掛鉤。 ?管理和考核機(jī)制 要點(diǎn)分析 37 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)兩核的配合 分險(xiǎn)種 ? 建工險(xiǎn) ? 學(xué)平險(xiǎn) ? 機(jī)動(dòng)車輛類 ? 出行保障類 ? 旅游險(xiǎn) ? 醫(yī)療相關(guān)類 ? 個(gè)人及家庭相關(guān)類 ? 職業(yè)保障類 ? 社會(huì)管理類 ? 短期貸款 要點(diǎn)分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 建工險(xiǎn) ?外部因素 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 土木、水利、道路、橋梁等建筑、安裝、拆遷、裝修、裝飾及維護(hù)等市場(chǎng) ? 重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象及策略 ? 建設(shè)廳 /建管局 /工程建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)督總站 /安監(jiān)站代理點(diǎn) /發(fā)放安全許可證的政府管理部門 ? 一把手親自攻關(guān)，一級(jí)對(duì)一級(jí)進(jìn)行維護(hù) ? 渠道 ? 城鄉(xiāng)建委市政公共局 市政工程施工人員人意險(xiǎn) ? 交通廳 高速公路等交通系統(tǒng)建工人意 ? 地礦廳 地下勘探、隧道工程施工人員人意險(xiǎn) ? 水利廳 水利工程人意險(xiǎn) ? 土管局 農(nóng)村建房人意險(xiǎn) ?內(nèi)部因素 ? 單證管理 ? 考慮到承保方式的特殊性，可以在現(xiàn)場(chǎng)手工填寫投保單再回公司出單。總公司將開發(fā)建工險(xiǎn)電子商務(wù)中介平臺(tái)。 ? 承保方面 ? 鑒于施工單位人員變動(dòng)比較頻繁，在要求提供名單方面應(yīng)當(dāng)靈活處理。 ? 理賠方面 ? 對(duì)于具有一定社會(huì)影響的重大賠案，應(yīng)當(dāng)提供及時(shí)的理賠服務(wù)，注意做好宣傳工作 。 ? 綜合衡量賠付率情況，對(duì)第三者意外可以考慮通融賠付。 要點(diǎn)分析 險(xiǎn)種 ： 建工人意、建工人意 B、建工人意保險(xiǎn)意外醫(yī)療附約、附加建筑工程施工人員團(tuán)體短期醫(yī)療保險(xiǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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