壽險與中國企業(yè)年金發(fā)展報告37頁ppt-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 11:08本頁面
【導(dǎo)讀】以日本、韓國為例。日本2020年，預(yù)計短缺達國民儲蓄。歐洲各國養(yǎng)老體制較相似。由政府公共養(yǎng)老金和。商業(yè)機構(gòu)的補充養(yǎng)老金構(gòu)成。因面臨積累不足的問題，各國都在“現(xiàn)收現(xiàn)付”。美國2030年養(yǎng)老金短。擴大社會保障繳費網(wǎng)。社會保障體系私有化（商業(yè)化）。提高單位繳費比例。以管理者和監(jiān)督這。缺乏專業(yè)人員，影響企。企業(yè)繳納保費的財務(wù)列支渠道及相關(guān)稅。勞動和社會保障部開展的《企業(yè)年金財稅政策和運行機制》研究。及金融機構(gòu)在企業(yè)年金發(fā)展中的作用；課題評審委員會認為：該。建議報送政府有關(guān)。勞動和社會保障部20號令《企業(yè)年金試行辦法》。明確了企業(yè)年金方案設(shè)立的要求
【正文】 高度大力推動交叉銷售，其中通過營銷渠道銷售個人意外險和推薦團體意外險是交叉銷售戰(zhàn)略的重要組成部分 ?最重要的是傭金比例和進入FYC考核 ?總公司正在積極研究相關(guān)考核機制。已經(jīng)與個險部商定將四卡直傭比例定為 15％，并將業(yè)績納入 FYC考核 ?管理和考核機制 要點分析 34 團體直銷渠道 ? 團體業(yè)務(wù)員有豐富的團體單位客戶積累 ? 歷來是意外險銷售的主渠道 ? 具備豐富的銷售經(jīng)驗 ?特點和優(yōu)勢 ?所有意外險產(chǎn)品 ?適用產(chǎn)品 ?組織機構(gòu)的合理分布 ?培養(yǎng)高素質(zhì)隊伍 ?費用政策靈活運用，以基本法為有力工具 ?激勵機制 ?例：南京分公司具有扎實的團體經(jīng)營基礎(chǔ)，擁有覆蓋全省的、布局合理的團險銷售架構(gòu)和高素質(zhì)的團體直銷隊伍。今年強調(diào)意外險發(fā)展，截止 6月 27日完成意外險保費 ，一躍而為全司之冠，達成率為 %！ ?管理和考核機制 要點分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 專兼業(yè)代理渠道 ?主要渠道 ?專業(yè)代理－代理人公司、經(jīng)紀人公司 ?兼業(yè)代理－銀行、郵政、邊防檢查站、計生委、旅行社、售票點、社區(qū)、學(xué)校、建委、醫(yī)院 ?專業(yè)代理：發(fā)展迅速，是壽險銷售的一個發(fā)展方向，代理人公司、經(jīng)紀人公司等專業(yè)代理機構(gòu)目前在中國處于上升發(fā)展期，正不斷擴大業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模。利用好專業(yè)代理渠道具有戰(zhàn)略意義。一些經(jīng)紀人公司掌握著一批很有實力的股東業(yè)務(wù)，在意外險業(yè)務(wù)合作方面具有較大發(fā)展?jié)摿Α? ?兼業(yè)代理：渠道多樣，具有行業(yè)統(tǒng)括特點，易于形成具有一定規(guī)模的合作關(guān)系。在業(yè)務(wù)拓展中要善于發(fā)現(xiàn)意外險風(fēng)險點的兼業(yè)代理渠道。 ?特點和優(yōu)勢 ?專業(yè)中介：所有產(chǎn)品 ?兼業(yè)代理：具有行業(yè)特點的產(chǎn)品，如：建工、學(xué)平、乘意等 ?適用產(chǎn)品 ?主動聯(lián)系和培訓(xùn) ?適合的傭金 ?對于兼業(yè)代理機構(gòu)，加強費用和單證管理 ?管理和考核機制 要點分析 36 行政管理人員渠道 ?有利于形成全員推動意外險業(yè)務(wù)發(fā)展的機制 ?可以充分地利用內(nèi)勤人員的社會資源、人脈關(guān)系 ?例：南京分公司要求全體內(nèi)勤每人完成 2萬元意外險保費目前取得 500萬以上的業(yè)績。深圳分公司也有類似做法。 ?特點和優(yōu)勢 ?所有意外險類產(chǎn)品 ?適用產(chǎn)品 ?下達任務(wù) ?完成任務(wù)情況與工資掛鉤 ?業(yè)務(wù)提成可參照直銷渠道執(zhí)行 ?深圳分公司的做法：工資下發(fā)80%，余下 20%與完成任務(wù)情況掛鉤。 ?管理和考核機制 要點分析 37 業(yè)務(wù)財務(wù)兩核的配合 分險種 ? 建工險 ? 學(xué)平險 ? 機動車輛類 ? 出行保障類 ? 旅游險 ? 醫(yī)療相關(guān)類 ? 個人及家庭相關(guān)類 ? 職業(yè)保障類 ? 社會管理類 ? 短期貸款 要點分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 建工險 ?外部因素 ? 目標市場 ? 土木、水利、道路、橋梁等建筑、安裝、拆遷、裝修、裝飾及維護等市場 ? 重點攻關(guān)對象及策略 ? 建設(shè)廳 /建管局 /工程建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)督總站 /安監(jiān)站代理點 /發(fā)放安全許可證的政府管理部門 ? 一把手親自攻關(guān)，一級對一級進行維護 ? 渠道 ? 城鄉(xiāng)建委市政公共局 市政工程施工人員人意險 ? 交通廳 高速公路等交通系統(tǒng)建工人意 ? 地礦廳 地下勘探、隧道工程施工人員人意險 ? 水利廳 水利工程人意險 ? 土管局 農(nóng)村建房人意險 ?內(nèi)部因素 ? 單證管理 ? 考慮到承保方式的特殊性，可以在現(xiàn)場手工填寫投保單再回公司出單。總公司將開發(fā)建工險電子商務(wù)中介平臺。 ? 承保方面 ? 鑒于施工單位人員變動比較頻繁，在要求提供名單方面應(yīng)當靈活處理。 ? 理賠方面 ? 對于具有一定社會影響的重大賠案，應(yīng)當提供及時的理賠服務(wù)，注意做好宣傳工作 。 ? 綜合衡量賠付率情況，對第三者意外可以考慮通融賠付。 要點分析 險種 ： 建工人意、建工人意 B、建工人意保險意外醫(yī)療附約、附加建筑工程施工人員團體短期醫(yī)療保險 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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