人保壽險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)長(zhǎng)期產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)33頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-06 19:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】保險(xiǎn)人生存或死亡為保險(xiǎn)事故的人身保險(xiǎn)。性或每隔一定時(shí)期向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人生存至養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日，本公司給付養(yǎng)老年金。領(lǐng)取應(yīng)符合國(guó)家法律、法規(guī)、政府主管機(jī)關(guān)和保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定。費(fèi)部分或保留賬戶當(dāng)時(shí)的賬戶價(jià)值給付身故保險(xiǎn)金。險(xiǎn)人的個(gè)人賬戶，本合同對(duì)該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任終止。分適應(yīng)企、事業(yè)單位及其員工的風(fēng)險(xiǎn)承受能力；使計(jì)劃發(fā)揮最大的激勵(lì)作用和經(jīng)濟(jì)效益；的具體要求制訂服務(wù)內(nèi)容。每年進(jìn)行一次分紅，可分配盈余以不低于70％向客戶分配。責(zé)任含29種大病,領(lǐng)先同業(yè)公司；給付式,憑診斷證明給付保險(xiǎn)金,而非報(bào)銷式；單位繳費(fèi)，個(gè)人享有福利終身的產(chǎn)品，而非僅僅在職福利；包含自然身故責(zé)任一改消費(fèi)式保險(xiǎn)模式,被保險(xiǎn)人最終受益；屬于醫(yī)療政策可以列支的產(chǎn)品科目。
【正文】 的行業(yè)客戶： 包括科研機(jī)構(gòu)、以科技技術(shù)為主的企業(yè)等。 已建企業(yè)年金或準(zhǔn)備建企業(yè)年金的客戶 ：需要將年老的人和年輕人未來(lái)養(yǎng)老替代率拉平。 失地農(nóng)民 ：城市化進(jìn)程中的失地農(nóng)民。主要聯(lián)系市（區(qū)）等各級(jí)政府 團(tuán)體年金客戶深層次分析 福利費(fèi)節(jié)余或多年福利費(fèi)積累未使用 主要領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人為女性的客戶 當(dāng)年利潤(rùn)結(jié)余、多年閑置資金 瀕臨破產(chǎn)，改制，兼并，合并企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)即將退休或換屆 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 長(zhǎng)期健康險(xiǎn)開(kāi)拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)客戶初級(jí)需求分析 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 ,使企業(yè)走上良性循環(huán)的機(jī)制 有利于提高職工的醫(yī)療保險(xiǎn)待遇和生活質(zhì)量 ,人文關(guān)懷 國(guó)家政策支持 ,保費(fèi)在稅前列支 ,降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本 防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ,均衡費(fèi)用支出 完善企業(yè)制度 ,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 主要產(chǎn)品 企業(yè)客戶深層需求分析 福利好、效益好的企業(yè)，一般是各種社會(huì)基本保險(xiǎn)及相應(yīng)商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)都已經(jīng)投保的比較全面，但企業(yè)仍然有資金可以為員工建立高層次的醫(yī)療健康保險(xiǎn)保障 平均年齡結(jié)構(gòu)較輕，員工總?cè)藬?shù)較多，工資總額較高的企業(yè) 將工資總額的 5％全部提足享受稅優(yōu)政策，而且企業(yè)可以根據(jù)自己的需求報(bào)銷部分自費(fèi)藥等，為員工提供更多的福利 主要產(chǎn)品 B款 /C款 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 長(zhǎng)期健康險(xiǎn)適銷客戶 當(dāng)年利潤(rùn)結(jié)余、多年閑置資金 福利費(fèi)節(jié)余或多年福利費(fèi)積累未使用 瀕臨破產(chǎn)，改制，兼并，合并企業(yè) 主要領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人為女性的客戶 醫(yī)療 5%有節(jié)余的客戶 領(lǐng)導(dǎo)即將退休或換屆 差額撥款事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)（集團(tuán)）、三資企業(yè) 開(kāi)拓進(jìn)取 積極創(chuàng)新 開(kāi)展具有中國(guó)人保特色的交叉銷售 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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