團(tuán)險(xiǎn)銷售流程及注意事項(xiàng)講解課件19頁ppt-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-09 18:51本頁面
【導(dǎo)讀】了解團(tuán)險(xiǎn)的基本銷售流程，掌握流程。制作收集整理，未經(jīng)。成為準(zhǔn)客戶的條件。尋找準(zhǔn)客戶的方法：緣故開拓、渠道。拓展、媒介拓展、陌生拜訪?獲得見面的機(jī)會(huì)，取得客戶的信任，信息收。或直接領(lǐng)導(dǎo)，切不可送錯(cuò)方向。需求確認(rèn)→問題呈現(xiàn)→方案解釋→溝通互動(dòng)→嘗試。提供問題解決思路和框架達(dá)成方案設(shè)計(jì)的共識，獲。12企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)。達(dá)成共識，起草協(xié)議。協(xié)議修改，蓋章簽署。單證填寫，保費(fèi)收取。對目前的保險(xiǎn)計(jì)劃是否滿意，為下一年續(xù)保調(diào)整方案。團(tuán)體內(nèi)部有何與保險(xiǎn)相關(guān)聯(lián)的重要變化，如人事改革、銷售人員對于保全、理賠等需求應(yīng)及時(shí)協(xié)助客戶辦理，需求導(dǎo)向，步步為營。加強(qiáng)溝通，積極引導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)合作，群策群力。合法合規(guī)，創(chuàng)造雙贏
【正文】 案收集意見建議； ? 有無新的保險(xiǎn)需求； ? 團(tuán)體內(nèi)部有何與保險(xiǎn)相關(guān)聯(lián)的重要變化，如人事改革、機(jī)構(gòu)調(diào)整等等。 ? 銷售人員對于保全、理賠等需求應(yīng)及時(shí)協(xié)助客戶辦理，并將結(jié)果向客戶反饋。 售后階段 — 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?17 售后服務(wù)的精髓 －－－承諾的少，回報(bào)的多！ ? ?18 課程大綱 1 2 團(tuán)險(xiǎn)銷售圓舞曲 注意事項(xiàng) ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?19 注意事項(xiàng) ?需求導(dǎo)向，步步為營 ?加強(qiáng)溝通，積極引導(dǎo) ?團(tuán)隊(duì)合作，群策群力 ?合法合規(guī)，創(chuàng)造雙贏 ? ?20 結(jié)語 贏得信任，把握機(jī)遇 遵循流程，創(chuàng)造效益 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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