團險銷售流程及注意事項講解課件19頁ppt-營銷制度表格-資料下載頁
2024-08-18 18:51本頁面
【導讀】了解團險的基本銷售流程，掌握流程。制作收集整理，未經(jīng)。成為準客戶的條件。尋找準客戶的方法：緣故開拓、渠道。拓展、媒介拓展、陌生拜訪?獲得見面的機會，取得客戶的信任，信息收。或直接領導，切不可送錯方向。需求確認→問題呈現(xiàn)→方案解釋→溝通互動→嘗試。提供問題解決思路和框架達成方案設計的共識，獲。12企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)。達成共識，起草協(xié)議。協(xié)議修改，蓋章簽署。單證填寫，保費收取。對目前的保險計劃是否滿意，為下一年續(xù)保調(diào)整方案。團體內(nèi)部有何與保險相關聯(lián)的重要變化，如人事改革、銷售人員對于保全、理賠等需求應及時協(xié)助客戶辦理，需求導向，步步為營。加強溝通，積極引導。團隊合作，群策群力。合法合規(guī)，創(chuàng)造雙贏
【正文】 案收集意見建議； ? 有無新的保險需求； ? 團體內(nèi)部有何與保險相關聯(lián)的重要變化，如人事改革、機構調(diào)整等等。 ? 銷售人員對于保全、理賠等需求應及時協(xié)助客戶辦理，并將結果向客戶反饋。 售后階段 — 服務 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? ?17 售后服務的精髓 －－－承諾的少，回報的多！ ? ?18 課程大綱 1 2 團險銷售圓舞曲 注意事項 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? ?19 注意事項 ?需求導向，步步為營 ?加強溝通，積極引導 ?團隊合作，群策群力 ?合法合規(guī)，創(chuàng)造雙贏 ? ?20 結語 贏得信任，把握機遇 遵循流程，創(chuàng)造效益 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1