團(tuán)險(xiǎn)銷售流程及注意事項(xiàng)講解課件19頁ppt-營(yíng)銷制度表格-文庫吧
2025-07-15 18:51 本頁面
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?6 尋找準(zhǔn)客戶 （ 2/2） ?準(zhǔn)客戶在哪里 ?按客戶類型分：法人團(tuán)體、非法人團(tuán)體、團(tuán)體內(nèi)個(gè)人 ?按業(yè)務(wù)類型分：個(gè)人直銷業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)、團(tuán)體內(nèi)政策性業(yè)務(wù) ?尋找準(zhǔn)客戶的方法：緣故開拓、渠道拓展、媒介拓展、陌生拜訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?7 接洽拜訪 ?目的 ?獲得見面的機(jī)會(huì)，取得客戶的信任，信息收集，引起共鳴，激發(fā)需求 ?步驟 ? 約訪 ? 面談與信息收集 ? ?8 需求分析 ?目的 ?尋找到保險(xiǎn)購買點(diǎn)，為設(shè)計(jì)方案做準(zhǔn)備 ?步驟 ?整理客戶資料 ?分析準(zhǔn)客戶需求 ?找到購買保險(xiǎn)需求 ?嘗試提出解決方案 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?9 方案設(shè)計(jì) ? 流程 ? 內(nèi)部研討 → 思路匯總 → 確定方案 → 制作計(jì)劃書 → 檢查、演練
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