團(tuán)險銷售流程及注意事項講解課件19頁ppt-營銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-23 18:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 要點 ? 依據(jù)：信息資料、需求分析結(jié)果、框架方案 ? 工具：電腦、打印機(jī)、裝訂機(jī)、材料 ? 制作：固有模版套用、特制、外包 ? 檢查：客戶信息、報價、保險責(zé)任及免責(zé)、特色服務(wù)及承諾、文字校對等 ? ?10 注意事項 ?、言之無物，語言力求簡潔明快、通俗易懂； ? 、供所不需，要有很強(qiáng)的針對性，切實為客戶解決實際問題； ? 或直接領(lǐng)導(dǎo)，切不可送錯方向。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?11 方案講解 ? 方式 ? 一對一講解、一對多講解、職代會講解、辦公會講解、董事會講解、員工大會講解等 ? 步驟 ? 需求確認(rèn) → 問題呈現(xiàn) → 方案解釋 → 溝通互動 → 嘗試成交 ? 提供問題解決思路和框架達(dá)成方案設(shè)計的共識，獲得方案修改所需資料 ? 嘗試成交或取得再訪時間 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?
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