團(tuán)險(xiǎn)銷售流程及注意事項(xiàng)講解課件19頁ppt-營銷制度表格(更新版)
【正文】 、觀念沖突、溝通不良 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?14 促成簽單 ?技巧：總結(jié)成交，局部成交，轉(zhuǎn)移成交 ?注意事項(xiàng) ?達(dá)成共識，起草協(xié)議 ?協(xié)議修改，蓋章簽署 ?單證填寫，保費(fèi)收取 ?檢查勘誤，提交承保 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?15 售后服務(wù) ?售后服務(wù)的類型 ?常規(guī)服務(wù)：保全服務(wù)、查詢服務(wù)、資料管理、咨詢服務(wù) ?附加服務(wù)：服務(wù)手冊、協(xié)助醫(yī)療、定期保險(xiǎn)講座、綠色通道服務(wù)、員工滿意度調(diào)查、培訓(xùn)支持、高層互訪等 ? ?16 ? 回訪時主要了解以下信息： ? 有何需要立即處理的保全、理賠等需求； ? 對目前的理賠以及其它服務(wù)是否滿意，有何意見或建議； ? 對目前的保險(xiǎn)計(jì)劃是否滿意，為下一年續(xù)保調(diào)整方案收集意見建議； ? 有無新的保險(xiǎn)需求； ? 團(tuán)體內(nèi)部有何與保險(xiǎn)相關(guān)聯(lián)的重要變化，如人事改革、機(jī)構(gòu)調(diào)整
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