團險銷售流程及注意事項講解課件19頁ppt-營銷制度表格-在線瀏覽
2025-10-28 18:51本頁面
【正文】 者必究 ? ?4 團險銷售圓舞曲 尋找準客戶 接洽拜訪 需求分析 方案設計 方案講解 異議處理 促成簽單 售后服務 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?5 尋找準客戶 （ 1/2） ?成為準客戶的條件 ?有團險需求 ?有經(jīng)濟實力 ?符合承保要求 ?容易接近 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?6 尋找準客戶 （ 2/2） ?準客戶在哪里 ?按客戶類型分：法人團體、非法人團體、團體內(nèi)個人 ?按業(yè)務類型分：個人直銷業(yè)務、渠道業(yè)務、團體內(nèi)政策性業(yè)務 ?尋找準客戶的方法：緣故開拓、渠道拓展、媒介拓展、陌生拜訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?7 接洽拜訪 ?目的 ?獲得見面的機會，取得客戶的信任，信息收集，引起共鳴，激發(fā)需求 ?步驟 ? 約訪 ? 面談與信息
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