團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售流程及注意事項(xiàng)講解課件19頁(yè)ppt-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-在線瀏覽
2024-10-21 18:51本頁(yè)面
【正文】 者必究 ? ?4 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售圓舞曲 尋找準(zhǔn)客戶 接洽拜訪 需求分析 方案設(shè)計(jì) 方案講解 異議處理 促成簽單 售后服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?5 尋找準(zhǔn)客戶 （ 1/2） ?成為準(zhǔn)客戶的條件 ?有團(tuán)險(xiǎn)需求 ?有經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ?符合承保要求 ?容易接近 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?6 尋找準(zhǔn)客戶 （ 2/2） ?準(zhǔn)客戶在哪里 ?按客戶類(lèi)型分：法人團(tuán)體、非法人團(tuán)體、團(tuán)體內(nèi)個(gè)人 ?按業(yè)務(wù)類(lèi)型分：個(gè)人直銷(xiāo)業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)、團(tuán)體內(nèi)政策性業(yè)務(wù) ?尋找準(zhǔn)客戶的方法：緣故開(kāi)拓、渠道拓展、媒介拓展、陌生拜訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?7 接洽拜訪 ?目的 ?獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，取得客戶的信任，信息收集，引起共鳴，激發(fā)需求 ?步驟 ? 約訪 ? 面談與信息
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