團(tuán)險銷售流程及注意事項講解課件19頁ppt-營銷制度表格-在線瀏覽
2025-10-28 18:51本頁面
【正文】 者必究 ? ?4 團(tuán)險銷售圓舞曲 尋找準(zhǔn)客戶 接洽拜訪 需求分析 方案設(shè)計 方案講解 異議處理 促成簽單 售后服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?5 尋找準(zhǔn)客戶 （ 1/2） ?成為準(zhǔn)客戶的條件 ?有團(tuán)險需求 ?有經(jīng)濟(jì)實力 ?符合承保要求 ?容易接近 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?6 尋找準(zhǔn)客戶 （ 2/2） ?準(zhǔn)客戶在哪里 ?按客戶類型分：法人團(tuán)體、非法人團(tuán)體、團(tuán)體內(nèi)個人 ?按業(yè)務(wù)類型分：個人直銷業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)、團(tuán)體內(nèi)政策性業(yè)務(wù) ?尋找準(zhǔn)客戶的方法：緣故開拓、渠道拓展、媒介拓展、陌生拜訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?7 接洽拜訪 ?目的 ?獲得見面的機(jī)會，取得客戶的信任，信息收集，引起共鳴，激發(fā)需求 ?步驟 ? 約訪 ? 面談與信息
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