團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售流程及注意事項(xiàng)講解課件19頁(yè)ppt-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 信息收集，引起共鳴，激發(fā)需求 ?步驟 ? 約訪 ? 面談與信息收集 ? ?8 需求分析 ?目的 ?尋找到保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，為設(shè)計(jì)方案做準(zhǔn)備 ?步驟 ?整理客戶資料 ?分析準(zhǔn)客戶需求 ?找到購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)需求 ?嘗試提出解決方案 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?9 方案設(shè)計(jì) ? 流程 ? 內(nèi)部研討 → 思路匯總 → 確定方案 → 制作計(jì)劃書(shū) → 檢查、演練 ? 要點(diǎn) ? 依據(jù)：信息資料、需求分析結(jié)果、框架方案 ? 工具：電腦、打印機(jī)、裝訂機(jī)、材料 ? 制作：固有模版套用、特制、外包 ? 檢查：客戶信息、報(bào)價(jià)、保險(xiǎn)責(zé)任及免責(zé)、特色服務(wù)及承諾、文字校對(duì)等 ? ?10 注意事項(xiàng) ?、言之無(wú)物，語(yǔ)言力求簡(jiǎn)潔明快、通俗易懂； ? 、供所不需，要有很強(qiáng)的針對(duì)性，切實(shí)為客戶解決實(shí)際問(wèn)題； ? 或直接領(lǐng)導(dǎo)，切不可送錯(cuò)
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