團險銷售流程及注意事項講解課件19頁ppt-營銷制度表格-預(yù)覽頁
【正文】 信息收集，引起共鳴，激發(fā)需求 ?步驟 ? 約訪 ? 面談與信息收集 ? ?8 需求分析 ?目的 ?尋找到保險購買點，為設(shè)計方案做準(zhǔn)備 ?步驟 ?整理客戶資料 ?分析準(zhǔn)客戶需求 ?找到購買保險需求 ?嘗試提出解決方案 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?9 方案設(shè)計 ? 流程 ? 內(nèi)部研討 → 思路匯總 → 確定方案 → 制作計劃書 → 檢查、演練 ? 要點 ? 依據(jù)：信息資料、需求分析結(jié)果、框架方案 ? 工具：電腦、打印機、裝訂機、材料 ? 制作：固有模版套用、特制、外包 ? 檢查：客戶信息、報價、保險責(zé)任及免責(zé)、特色服務(wù)及承諾、文字校對等 ? ?10 注意事項 ?、言之無物，語言力求簡潔明快、通俗易懂； ? 、供所不需，要有很強的針對性，切實為客戶解決實際問題； ? 或直接領(lǐng)導(dǎo)，切不可送錯
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