團險銷售流程及注意事項講解課件19頁ppt-營銷制度表格(專業(yè)版)
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?11 方案講解 ? 方式 ? 一對一講解、一對多講解、職代會講解、辦公會講解、董事會講解、員工大會講解等 ? 步驟 ? 需求確認 → 問題呈現(xiàn) → 方案解釋 → 溝通互動 → 嘗試成交 ? 提供問題解決思路和框架達成方案設計的共識，獲得方案修改所需資料 ? 嘗試成交或取得再訪時間 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?12 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)? ?13 異議處理 ?表面現(xiàn)象：反對、拖延 ?深層含義：缺乏信任、觀念沖突、溝通不良 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?14 促成簽單 ?技巧：總結(jié)成交，局部成交，轉(zhuǎn)移成交 ?注意事項 ?達成共識，起草協(xié)議 ?協(xié)議修改，蓋章簽署 ?單證填寫，保費收取 ?檢查
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