新康寧保險產(chǎn)品銷售宣導報告課件(41頁)-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 08:47本頁面
【導讀】克里斯蒂安·巴納德馬利尤斯·巴納德醫(yī)生路易斯·渥施坎斯基丹尼斯·達維爾。心臟病患者有50%能再存活13年或者更久。腦中風患者有70%存活率，癌癥患者有50%可以存。隨著時間的推移，醫(yī)療技術不斷的進步，每時每。人的一生患重大疾病的幾率高達7２．17％,最初這項保險涉及四種重大疾病：突發(fā)性。根據(jù)保監(jiān)會《個人分紅險精算規(guī)定》“分紅保險可以采取終身壽險、兩全保險或年金保險。疾病醫(yī)療類產(chǎn)品列入分紅險，因此，這一類產(chǎn)品必須在03年10月1日起停止銷售。保監(jiān)會正式頒布了《健康保險管理辦法》，宣布健康保險必須取消理財功能（分紅、返。監(jiān)管機構(gòu)叫停返還型健康險的另一個重要原因是中國人的平均壽命延長。返還型健康險產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、保障范圍和價格已不符合市場要求，國。在《規(guī)范》出臺之前，重大疾病的理賠范圍描述界線不清，發(fā)生拒賠訴訟時，圍清晰描述，屆時理賠將按合同中的內(nèi)容嚴格執(zhí)行，避免發(fā)生糾紛。
【正文】 用時方恨少，現(xiàn)在多存一點，以后就會輕松很多。 中國人壽保險黑龍江省分公司個險銷售部 35 五、異議處理話術 : 你們公司的“康寧終身” 為什么要重新修訂 ? 康終保險是一款包含了重大疾病給付責任的險種，在國內(nèi)保險市場上享有很高的知名度。但 隨著現(xiàn)代醫(yī)學基礎理論對于人類疾病認識的不斷提高 ,以及臨床診療技術的迅速發(fā)展 ,本 產(chǎn)品的部分疾病定義表述已經(jīng)開始不能完全適應現(xiàn)代醫(yī)學的臨床實踐。 中國人壽保險黑龍江省分公司個險銷售部 36 由于臨床醫(yī)學的進步是在這類保險產(chǎn)品開發(fā)之初不可預見的 , 我公司按照 保險行業(yè)協(xié)會關于重大疾病保險的相關規(guī)定 ， 在保持康寧終身產(chǎn)品保險責任設計和費率不變的基礎上 ,對產(chǎn)品條款的疾病名稱、定義進行了必要的修訂 ,對條款中其他條文的描述也一并進行了完善 中國人壽保險黑龍江省分公司個險銷售部 37 新條款與原條款相比有什么不同 ? ? 一是 以行業(yè)規(guī)范的保險術語、疾病名稱、病種定義取代了我公司自行制定的相關定義，并對疾病名稱和病種定義按規(guī)范要求進行了重新排序； ? 二是 增加了條款中關于保險期間的描述； ? 三是 對條款中除外責任的部分描述進行了修訂 中國人壽保險黑龍江省分公司個險銷售部 38 四是 明確重大疾病的 診斷主體 。在條款保險責任的描述中增加了由 ?？漆t(yī)生確診的內(nèi)容，同樣申請保險金時需提供由?？漆t(yī)生出具的診斷證明 ； 五是 取消了保單的可轉(zhuǎn)換權(quán)益； 六是 對其他文字表述方面進行了更新和完善，使之更全面、準確。 中國人壽保險黑龍江省分公司個險銷售部 39 貴公司康終保險責任中 ,對重大疾病的診斷必須由?？漆t(yī)生進行 .?？漆t(yī)生的要求是？ ? 您提的問題非常專業(yè)。?？漆t(yī)生要求同時具備以下條件 ? 一是 具有有效的 《 醫(yī)師資格證書 》 、 《 醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書 》 、主治醫(yī)師或主治醫(yī)師以上職稱的 《 醫(yī)師職稱證書 》 ? 二是 要在二級或二級以上醫(yī)院的相應科室從事臨床工作三年以上 ? 我公司在康寧終身保險條款的 第二十三條中釋義 中列明了關于?？漆t(yī)生的解釋說明，您可以隨時查閱。 40 創(chuàng)富契機來臨 ? 每一次的愛心奉獻都會讓更多的人享有保障； ? 每一次風雨洗禮都是一次絕佳的賺錢機遇； ? 每一次的忘我付出都能獲得豐厚的回報； ? 每一次的自我挑戰(zhàn)都是一次成功的詮釋 41 42 把新版康寧送給最親的人
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