保險(xiǎn)中支公司基礎(chǔ)管理節(jié)奏經(jīng)營措施分享37頁ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 17:19本頁面
【導(dǎo)讀】全省2020開門紅第一支公司有效承保392萬，現(xiàn)全省前三甲?，F(xiàn)在冊436人10部50組。月均有效236人，開單率55%. 月均績優(yōu)5000以上115人，萬元49人，占比48%. 月均合格組41個，占比82%. 2020年月均標(biāo)保167萬。持續(xù)有效的組織發(fā)展、嚴(yán)格的基本考核。掌控下的自主經(jīng)營。從2020年分公司提出的“專業(yè)品牌責(zé)任”，大提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了健康、持續(xù)發(fā)展的新平臺。多數(shù)人是不知怎樣做的，認(rèn)為當(dāng)前的就是最好的，各有各。XX推行某項(xiàng)工作堅(jiān)決執(zhí)行（理解要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)。專推流程在老員工中，并不認(rèn)為非常有用。競爭力,是隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的根源。月中績優(yōu)：11號對于一單人力，績優(yōu)組訓(xùn)單獨(dú)負(fù)責(zé)，推動兩單績。厚望，往往是不盡人意，這已多次實(shí)踐證明這一點(diǎn)。管理的重要內(nèi)容。
【正文】 蹤 分工明確、指標(biāo)明確 ? 區(qū)經(jīng)理：主管層級（合格部組） ? 業(yè)推組訓(xùn) 客戶經(jīng)理和正式層級（績優(yōu)） ? 新培組訓(xùn) 1— 3新人和 4— 6新人（底薪和轉(zhuǎn)正） 技能提升： A、通過分公司培訓(xùn)和 XX兩線培訓(xùn)，以及視頻會議； B、向區(qū)經(jīng)理每天匯報(bào) 節(jié)奏追蹤：月初最緊張，全員覆蓋，方案到達(dá)每個人；月中分類追蹤（心態(tài)、出勤好壞）；月末全面利益追蹤 追蹤和面談相結(jié)合 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)督導(dǎo)追蹤 ? 不同人員的關(guān)注，起到不同的效果 XX層面、營業(yè)區(qū)層面 ? 電話以輔導(dǎo)為主，不以要業(yè)績?yōu)橹?，是非現(xiàn)場輔導(dǎo) ? 分層級管理，效果更加明顯（留存率、開單率提高） ? 通過追蹤，非經(jīng)常出勤人員技能得到提升，留存率提高 ? 檢查主管工作是否到位，內(nèi)勤線和外勤線兩線管控隊(duì)伍 早上：了解一天工作、安排 中午：督促拜訪、拜訪管理 最佳時(shí)間：晚上慰問了解、督促出勤 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 根據(jù)節(jié)奏制定行事歷，月中場次最多 每個月初上報(bào)全月行事歷，有一業(yè)推組訓(xùn)專門負(fù)責(zé)，監(jiān)督執(zhí)行 要求每周每小組至少一場 形式多樣：擺咨詢臺、大型講座、分紅發(fā)布會、電影下鄉(xiāng)、購物街體驗(yàn)活動、小組為單位小區(qū)、廣場發(fā)單頁等 XX基礎(chǔ)管理五：團(tuán)隊(duì)活動 事后由主管填寫評估表交到業(yè)推組訓(xùn)處 典范帶動非常重要 主管起到了核心作用 一、體系推廣前后指標(biāo)對比 二、 XX的基礎(chǔ)管理 匯報(bào)提綱 三、 XX九十雙飛推動措施 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 決定經(jīng)營成敗的四大因素－－ 人、產(chǎn)品、氛圍、客戶 人 產(chǎn)品 氛圍 客戶 九月目標(biāo) ? 業(yè)績 320萬 ? 有效 320人， 74%開單率 ? 績優(yōu) 180人， 56%績優(yōu)率 ? 九十大戰(zhàn)后，七八擴(kuò)軍人力得到夯實(shí)留存，團(tuán)隊(duì)體能得到提升，內(nèi)外勤管理人員管理水平得到提高 九十雙飛推動措施 清分人力： 通過英雄帖了解參戰(zhàn)人力，并制定目標(biāo) 積累客戶： 通過團(tuán)隊(duì)活動和送 XX守護(hù)神手冊積累客戶，每人 帶 30個客戶進(jìn)入九十雙飛 產(chǎn)品訓(xùn)練： 通過四班兩會一早加強(qiáng)吉星通關(guān)演練 氛圍營造： 職場布置和典范帶動、設(shè)立績優(yōu)突擊隊(duì)、人人懇談九 十目標(biāo)帶動氛圍 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 感謝聆聽 請批評指正！
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