保險(xiǎn)公司新人陪訪作業(yè)要領(lǐng)18頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】了解陪訪作業(yè)的重要性。掌握陪訪作業(yè)的三種模式和要領(lǐng)。制作收集整理，未經(jīng)。10個(gè)訓(xùn)練不如1次陪同?通過(guò)陪訪作業(yè)可以讓屬員認(rèn)清自己成長(zhǎng)空間和。定各自角色、分析可能的狀況或失敗。觀察營(yíng)銷員是否將所學(xué)實(shí)際運(yùn)用。析、檢查工具資料的準(zhǔn)備、角色分配。增進(jìn)交流；督促拜訪；逐漸獨(dú)立。法、話術(shù)演練、利潤(rùn)分配、角色。場(chǎng)應(yīng)變、補(bǔ)充不足。問(wèn)題研討、互相鼓勵(lì)。若主管是扮演示范或協(xié)助者時(shí)，要求被陪同者。合及專業(yè)水準(zhǔn)、事后的得失回顧。
【正文】 ：如果晨會(huì)結(jié)束后，有伙伴要求你陪訪，要接受嗎？ 為什么？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 原 因： 讓屬員慎重看待，不會(huì)視為理所當(dāng)然，才會(huì)珍惜機(jī)會(huì)。 有足夠的時(shí)間了解，并做妥善的安排。 避免打亂原來(lái)的行程與工作計(jì)劃。 避免伙伴不理解產(chǎn)生困擾。 可事先過(guò)濾，避免不必要的陪訪。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 背景：主管（師傅）劉俊和新人汪洋按事先 約好陪同他拜訪客戶程偉（汪洋表兄）夫婦。 時(shí)間： 20分鐘 觀察點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：事前準(zhǔn)備及溝通、事中的配 合及專業(yè)水準(zhǔn)、事后的得失回顧。 五：觀摩式陪訪作業(yè)演練： 18 陪訪作業(yè)一定是營(yíng)銷員和主管的 共 贏 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 謝 謝 ！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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