營業(yè)單位的經(jīng)營與管理36頁ppt-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-05 17:26本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)營與管理的目的。營業(yè)單位的組織架構(gòu)。培養(yǎng)卓越的業(yè)務(wù)人員。維持有利潤的營運(yùn)。紐約有多少個(gè)加油站？有人不一定有業(yè)績，但沒人一定沒有業(yè)。沒有活動(dòng)量管理，人力提升就會(huì)成為豆。組織架構(gòu)對(duì)組織效率起80%的作用。組織架構(gòu)是對(duì)基本法精神的落實(shí)。組織架構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)是扁平化。不會(huì)增員，不會(huì)訓(xùn)練，不會(huì)激勵(lì)是營業(yè)單位失。敗的三大主要原因。經(jīng)營管理最主要的內(nèi)容是建立系統(tǒng)運(yùn)作的模式。有不斷地修正“短板”才能提高事物的整體水平。協(xié)助屬下訂立目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)的人。彼此承諾，上下串聯(lián)。推動(dòng)組織業(yè)績平臺(tái)持續(xù)提升，只有。一支在不斷萎縮的隊(duì)伍，絕對(duì)不是。這是壽險(xiǎn)經(jīng)營的鐵律。分洗腦，激發(fā)增員的內(nèi)在動(dòng)力。給予士兵最大的福利是訓(xùn)練！讓新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正，三個(gè)月的。會(huì)后行動(dòng)計(jì)劃發(fā)表。當(dāng)日拜訪具體匯報(bào)。時(shí)時(shí)地，不間斷地對(duì)屬下評(píng)估。永遠(yuǎn)是組織發(fā)展保持顛峰狀。擬定事情的優(yōu)先順序并付諸行動(dòng)。在改善短期經(jīng)營績效和建立長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)方面
【正文】 員的轉(zhuǎn)正 FYC 件數(shù) FYC 件數(shù) FYC 件數(shù)姓名11 月 12 月 1 月 31 想要什么，就天天追蹤什么 例子：周經(jīng)營下的日追蹤工作 姓名 V/PV/P 板 32 激勵(lì) Motivation 33 激 勵(lì) ?激勵(lì) ： 灌輸一種工作的動(dòng)機(jī)的過程 。 ?最好的激勵(lì)是什么？ ?激勵(lì)不是獎(jiǎng)勵(lì)。 30%的傭金買不回來的業(yè)績，用1%的激勵(lì)費(fèi)用同樣也買不回來 34 評(píng)估 Evaluation 35 評(píng)估是 ?時(shí)時(shí)地，不間斷地對(duì)屬下評(píng)估 ?是一種肯定，認(rèn)同別人的過程，要以小見大，沙里淘金。 ?業(yè)務(wù)員不是他本人，而我們所期望的那個(gè)人。 ?不是業(yè)務(wù)員太出色，所以我們才對(duì)他有信心；而是因?yàn)槲覀冏约禾錾?，所以?duì)他有信心。 36 結(jié) 論 ?營銷是系統(tǒng)運(yùn)作，它的內(nèi)涵就是 ORTSME ?如果只做其中的某一步，那么即使這一步做得再完美，那也到不了成功的彼岸，相信經(jīng)濟(jì)學(xué)的“邊際收益遞減”規(guī)律吧！ ?系統(tǒng)的運(yùn)作下，要注重每個(gè)系統(tǒng)下的流程運(yùn)作 。 37 典范：為什么會(huì)成功 ? 看重自己的職責(zé) ? 永遠(yuǎn)是組織發(fā)展保持顛峰狀 ? 以團(tuán)隊(duì)為榮 ? 擬定事情的優(yōu)先順序并付諸行動(dòng) ? 在改善短期經(jīng)營績效和建立長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)方面取得平衡
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