新產(chǎn)品推出推動詳細攻略76頁ppt-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-03 20:49本頁面
【導讀】銷售產(chǎn)品的本質(zhì)和核心？如何有效推動新險種的銷售?產(chǎn)品推介會門票100/張，四場聯(lián)票260元。報名332人，現(xiàn)場簽到280人，現(xiàn)場簽單220余。金玉滿堂全國銷售前列，保費結構占比達到。良好的氛圍可以形成聚焦。氣氛工程突出產(chǎn)品銷售氛圍營造?！包c強化”原則：重點、亮點、熱點、要點、賣。早會系列儀式系列。成立新產(chǎn)品推廣項目組，并做好分工和準備。支公司再次組織主管研討產(chǎn)品，取得主管認同。不符合著裝要求者將謝絕入場。兒童不得入場，請務必提醒客戶;客戶需攜帶請柬，業(yè)務人員需佩戴好胸卡，以便簽到;業(yè)務人員帶領客戶領取資料袋（條款、投保單、投保提示和分紅聲明書2. 要過高，以免影響其他客戶。會議開始前，業(yè)務人員須提醒客戶將手機關閉或調(diào)整到會議狀態(tài)；會議期間不得吸煙、隨意走動，請業(yè)務人員與客戶提前做好交流；大會將為每一位參會人員在座位上準備礦泉水和紙杯。為保證客戶能夠順利領取禮品，業(yè)務人員必須按要求填寫投
【正文】 借勢 乘勢 61 追蹤核心：目標管理 ?兩大目標：指令目標與認增目標 ?目標的細分：通過多方式分解 —— 重點人重點抓 —— 激發(fā)挑戰(zhàn)者 ?目標上墻：榮譽感與正壓力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 62 追蹤管控 ?沒有慣性的成功，只有推動的成功 ?沒有完美的方案，只有完美的推動 ?當目標確定，追蹤就是幫助與支援 ?每天鎖定行動的進展，及時準確地統(tǒng)計數(shù)字 ?責任到人、責任到位、分片督導 ?提高追蹤的效率與效能 ?強化精神性推動 ?網(wǎng)式追蹤體系地建立 63 追蹤工程的智慧原則 ?“ 無盲區(qū) ” 追蹤原則：即每件事；每個地點；每天；每個人的追蹤） ?“ 網(wǎng)絡化 ” 追蹤原則（層層追蹤；步步落實，對下有追蹤措施；對上有追蹤反饋） ?“ 三高 ” 追蹤原則（高強度；高密度；高水平） 64 山姆 沃爾頓： “ 日出日落原則 ” ?沃爾瑪?shù)膬身椩瓌t： ?“ 日出原則 ” ：在每天營業(yè)前高呼口號、查看前一天的銷售狀況，討論當天的目標 ?“ 日落原則 ” ：要求當天提出的問題必須在當天予以答復 ?早會狀態(tài)激發(fā) ?固定流程 ?啟發(fā)、培訓、分享、激勵 65 關鍵職責系統(tǒng) ?明確部門職責 ?明確崗位職責 ?明確相應指標 ?明確完成時間 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 66 項目聯(lián)絡人制度 ?應做事宜： ?是各個單位項目組的信息紐帶 ?主動收集和提供各種與新險種有關的信息資訊 ?按時提交下達各項追蹤管理工具 ?按時通報當日項目組工作事宜 ?與本單位和外單位相關人員聯(lián)絡 ?建立、優(yōu)化及督查本單位的追蹤體系 67 五條追蹤鋼索 ?表格 ?例會 ?督導 ?述職 ?觀察 產(chǎn)品推動 68 一、表格管理 ?通過每天的數(shù)據(jù)型戰(zhàn)報，顯示與渲染新產(chǎn)品氛圍 ?“ 頭羊 ” 工程 ?每天要專人負責收集 ?形成預報和上報制度 ?制作新產(chǎn)品大戰(zhàn)報 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 LOGO 69 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 70 二、例會管理 ?當日 /周新險種情況與要點通報 ?各個單位亮點匯報與問題交流 ?亮點分享 ?問題出招 ?明日 /下周新險種數(shù)據(jù)預報 ?行動要求與提示 71 階段例會 ?情況分析 ?亮點展示 ?經(jīng)驗分享 ?問題檢討 ?解決方案自提 ?建議與要求 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 72 三、督導 ?成立督導小組 ?分片督導 ?對于行動進展緩慢的單位要進行特別的幫助 ?利用電話、緊急會議、培訓會、頭腦風暴會、經(jīng)驗分享會等多種手段推動行動 ?指示令 ?嘉獎令 ?處罰令 ?預警：黃色、橙色、紅色、黑色 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 73 四、述職 ?每個階段新險種最后一名的單位領導和主管需要在例上做專題述職 ?分析問題 ?找到方法 ?自定措施 ?其他單位建議 ?通報 74 五、觀察 ?公司行動指揮部在行動期間要深入觀察 ?掌握第一時間資訊 ?有針對性地指導 75 ?追蹤工程不僅僅是壓力動作，而是一個系統(tǒng)動作 ?需要追蹤的謀略與藝術 ?追蹤工程歸根結底是一個強力助推的動作 ?管理壓力 +意愿激勵 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 76 77 謝謝大家！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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