新產(chǎn)品推出推動(dòng)詳細(xì)攻略76頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】銷售產(chǎn)品的本質(zhì)和核心？如何有效推動(dòng)新險(xiǎn)種的銷售?產(chǎn)品推介會(huì)門票100/張，四場(chǎng)聯(lián)票260元。報(bào)名332人，現(xiàn)場(chǎng)簽到280人，現(xiàn)場(chǎng)簽單220余。金玉滿堂全國(guó)銷售前列，保費(fèi)結(jié)構(gòu)占比達(dá)到。良好的氛圍可以形成聚焦。氣氛工程突出產(chǎn)品銷售氛圍營(yíng)造?！包c(diǎn)強(qiáng)化”原則：重點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、要點(diǎn)、賣。早會(huì)系列儀式系列。成立新產(chǎn)品推廣項(xiàng)目組，并做好分工和準(zhǔn)備。支公司再次組織主管研討產(chǎn)品，取得主管認(rèn)同。不符合著裝要求者將謝絕入場(chǎng)。兒童不得入場(chǎng)，請(qǐng)務(wù)必提醒客戶;客戶需攜帶請(qǐng)柬，業(yè)務(wù)人員需佩戴好胸卡，以便簽到;業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取資料袋（條款、投保單、投保提示和分紅聲明書2. 要過高，以免影響其他客戶。會(huì)議開始前，業(yè)務(wù)人員須提醒客戶將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到會(huì)議狀態(tài)；會(huì)議期間不得吸煙、隨意走動(dòng)，請(qǐng)業(yè)務(wù)人員與客戶提前做好交流；大會(huì)將為每一位參會(huì)人員在座位上準(zhǔn)備礦泉水和紙杯。為保證客戶能夠順利領(lǐng)取禮品，業(yè)務(wù)人員必須按要求填寫投
【正文】 借勢(shì) 乘勢(shì) 61 追蹤核心：目標(biāo)管理 ?兩大目標(biāo)：指令目標(biāo)與認(rèn)增目標(biāo) ?目標(biāo)的細(xì)分：通過多方式分解 —— 重點(diǎn)人重點(diǎn)抓 —— 激發(fā)挑戰(zhàn)者 ?目標(biāo)上墻：榮譽(yù)感與正壓力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 62 追蹤管控 ?沒有慣性的成功，只有推動(dòng)的成功 ?沒有完美的方案，只有完美的推動(dòng) ?當(dāng)目標(biāo)確定，追蹤就是幫助與支援 ?每天鎖定行動(dòng)的進(jìn)展，及時(shí)準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ?責(zé)任到人、責(zé)任到位、分片督導(dǎo) ?提高追蹤的效率與效能 ?強(qiáng)化精神性推動(dòng) ?網(wǎng)式追蹤體系地建立 63 追蹤工程的智慧原則 ?“ 無盲區(qū) ” 追蹤原則：即每件事；每個(gè)地點(diǎn)；每天；每個(gè)人的追蹤） ?“ 網(wǎng)絡(luò)化 ” 追蹤原則（層層追蹤；步步落實(shí)，對(duì)下有追蹤措施；對(duì)上有追蹤反饋） ?“ 三高 ” 追蹤原則（高強(qiáng)度；高密度；高水平） 64 山姆 沃爾頓： “ 日出日落原則 ” ?沃爾瑪?shù)膬身?xiàng)原則： ?“ 日出原則 ” ：在每天營(yíng)業(yè)前高呼口號(hào)、查看前一天的銷售狀況，討論當(dāng)天的目標(biāo) ?“ 日落原則 ” ：要求當(dāng)天提出的問題必須在當(dāng)天予以答復(fù) ?早會(huì)狀態(tài)激發(fā) ?固定流程 ?啟發(fā)、培訓(xùn)、分享、激勵(lì) 65 關(guān)鍵職責(zé)系統(tǒng) ?明確部門職責(zé) ?明確崗位職責(zé) ?明確相應(yīng)指標(biāo) ?明確完成時(shí)間 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 66 項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人制度 ?應(yīng)做事宜： ?是各個(gè)單位項(xiàng)目組的信息紐帶 ?主動(dòng)收集和提供各種與新險(xiǎn)種有關(guān)的信息資訊 ?按時(shí)提交下達(dá)各項(xiàng)追蹤管理工具 ?按時(shí)通報(bào)當(dāng)日項(xiàng)目組工作事宜 ?與本單位和外單位相關(guān)人員聯(lián)絡(luò) ?建立、優(yōu)化及督查本單位的追蹤體系 67 五條追蹤鋼索 ?表格 ?例會(huì) ?督導(dǎo) ?述職 ?觀察 產(chǎn)品推動(dòng) 68 一、表格管理 ?通過每天的數(shù)據(jù)型戰(zhàn)報(bào)，顯示與渲染新產(chǎn)品氛圍 ?“ 頭羊 ” 工程 ?每天要專人負(fù)責(zé)收集 ?形成預(yù)報(bào)和上報(bào)制度 ?制作新產(chǎn)品大戰(zhàn)報(bào) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 LOGO 69 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 70 二、例會(huì)管理 ?當(dāng)日 /周新險(xiǎn)種情況與要點(diǎn)通報(bào) ?各個(gè)單位亮點(diǎn)匯報(bào)與問題交流 ?亮點(diǎn)分享 ?問題出招 ?明日 /下周新險(xiǎn)種數(shù)據(jù)預(yù)報(bào) ?行動(dòng)要求與提示 71 階段例會(huì) ?情況分析 ?亮點(diǎn)展示 ?經(jīng)驗(yàn)分享 ?問題檢討 ?解決方案自提 ?建議與要求 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 72 三、督導(dǎo) ?成立督導(dǎo)小組 ?分片督導(dǎo) ?對(duì)于行動(dòng)進(jìn)展緩慢的單位要進(jìn)行特別的幫助 ?利用電話、緊急會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)、頭腦風(fēng)暴會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等多種手段推動(dòng)行動(dòng) ?指示令 ?嘉獎(jiǎng)令 ?處罰令 ?預(yù)警：黃色、橙色、紅色、黑色 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 73 四、述職 ?每個(gè)階段新險(xiǎn)種最后一名的單位領(lǐng)導(dǎo)和主管需要在例上做專題述職 ?分析問題 ?找到方法 ?自定措施 ?其他單位建議 ?通報(bào) 74 五、觀察 ?公司行動(dòng)指揮部在行動(dòng)期間要深入觀察 ?掌握第一時(shí)間資訊 ?有針對(duì)性地指導(dǎo) 75 ?追蹤工程不僅僅是壓力動(dòng)作，而是一個(gè)系統(tǒng)動(dòng)作 ?需要追蹤的謀略與藝術(shù) ?追蹤工程歸根結(jié)底是一個(gè)強(qiáng)力助推的動(dòng)作 ?管理壓力 +意愿激勵(lì) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 76 77 謝謝大家！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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