太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷(xiāo)售邏輯32頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-05-22 17:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】入司時(shí)間：08年1月白板入司。08年全年：標(biāo)保22萬(wàn)月均。09年1-7月：標(biāo)保31萬(wàn)月均。送邀約函，輕松開(kāi)門(mén)。我們公司成立80周年，為了回報(bào)社會(huì)各界，感。謝太平客戶，我們公司舉辦“榮耀八十載，太平健康行”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。港旅游或到上海參觀世博會(huì)。—本次活動(dòng)你最親最好的朋友和親人可以共同參與，共同抽獎(jiǎng)。為朋友送保障，要求轉(zhuǎn)介紹。如有什么不明白的地方我可。以重新給你解釋。在客戶簽收邀約函后。你很幸運(yùn)，現(xiàn)在老福祿07年的分紅比較高，但已經(jīng)絕版了，是保障更全面了,可以解決人的生老病死殘。最好的朋友，讓他們也象你一樣也擁有健康保障。病床上，需要大把錢(qián)救命的時(shí)候，但是卻沒(méi)有錢(qián)咋辦？們不買(mǎi)，你這份責(zé)任就盡到了，萬(wàn)一有啥情況，他們沒(méi)啥好埋怨你了。期又返還，其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)平安。—如果讓你每年在銀行存5000元，你能堅(jiān)持存20年不動(dòng)用嗎？
【正文】 肉問(wèn)題，生大病，保險(xiǎn)公司幫你解決，老了還可以取錢(qián)花。有了健康分紅保險(xiǎn)，你就有更高品質(zhì)生活。 ?客戶回答三：有農(nóng)村合作醫(yī)療 ?理念溝通 27 ?業(yè)務(wù)員： —啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。 —“健康全家福 ” 就是全家人都要擁有健康保障，這樣才幸福。 — 其中 任何一個(gè)人 沒(méi)有擁有健康保障，碰到任何風(fēng)險(xiǎn)都抵御不了。 — 擁有 “ 健康全家福 ” 才是最幸福 ，這樣才是 最全面 、 最安全 的保障 ?理念溝通 28 ?產(chǎn)品說(shuō)明 ?客戶：是啥 “ 健康全家福 ” ，你說(shuō)說(shuō)俺聽(tīng)聽(tīng) ?業(yè)務(wù)員： —解說(shuō)福祿產(chǎn)品責(zé)任。 —突出：保大病、保意外、保養(yǎng)老 解決生、老、病、死、殘 年年分紅，提前給付，保障一生 有病給錢(qián)，沒(méi)病領(lǐng)錢(qián)、死了賠錢(qián) 總之 小錢(qián)變大錢(qián)，保費(fèi)變保額，清水變雞湯，黃土變成金 29 ?業(yè)務(wù)員： — 這個(gè) “ 健康全家福 ” 是公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的專利產(chǎn)品，你想多買(mǎi)都 不行。 — 你存多少錢(qián)你自己決定，保費(fèi)是你年收入的 15%20%。 — 公司規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)這個(gè) “ 健康全家福 ” ,就 不能 讓你 有任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 — 你看你每天準(zhǔn)備 10塊還是 20塊合適？ ?適時(shí)促成 30 業(yè)務(wù)員： — 啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。 — 擁有 “ 健康全家福 ” 才是最幸福 ， 就你自己有保障，萬(wàn)一其他人有啥風(fēng)險(xiǎn)，你啥辦？ — 你在外面又吃又喝，老婆孩子在家餓肚子，你心理好受嗎？ 問(wèn)題一：我自己先保，老婆孩子以后再說(shuō) ?拒絕處理 31 案例 : 李老板，個(gè)體戶，一次促成簽下3口全家福 3件， 32 我的感悟： 只要你掌握一種正確的銷(xiāo)售方法，你就一定能創(chuàng)造奇跡！ 33 謝謝大家！ 課件采訪與整理： 總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部 林軍 河南駐馬店新蔡營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 何燕虹
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