太平人壽新人銜接培訓(xùn)5福祿雙至銷售流程講師手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-31 12:06本頁面
【正文】 利是不確定的，實(shí)際紅利可能比演示數(shù)據(jù)高、可能要比演示數(shù)據(jù)低、也可能是零4′PPT24q 操作說明：—講師按投影片講解，要求學(xué)員在A4紙上畫出q 內(nèi)容重點(diǎn)：—對(duì)應(yīng)100歲畫根豎線：如果王先生能健健康康活到100歲，到時(shí)保險(xiǎn)公司會(huì)給他一大筆祝壽金，30萬加分紅，同時(shí)保險(xiǎn)合同終止，按假設(shè)中檔演示王先生可以一次性拿到214萬—你覺得怎么樣呢？6′PPT25q 操作說明：—講師按投影片講解q 內(nèi)容重點(diǎn)：—總結(jié)一下，這款產(chǎn)品有以下幾個(gè)特色：交費(fèi)時(shí)間短，保障時(shí)間長；交費(fèi)少，保障高；交費(fèi)不變，但保險(xiǎn)公司給的保額卻一直在遞增—福祿雙至是目前市場上最好的健康產(chǎn)品，也是我們公司最熱銷的，我們公司每3個(gè)客戶中就有1個(gè)購買了這款產(chǎn)品，你看這是其他客戶的投保資料—每月固定攢一筆錢，在不影響生活的前提下，讓你輕松化解健康風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，資產(chǎn)還能不斷保值增值—你覺得怎么樣呢？4′PPPT26PPT27q 內(nèi)容重點(diǎn)：—產(chǎn)品說明之后要及時(shí)促成：客戶是需要我們幫助他做出購買決定的，但新人往往在說明之后不敢做促成動(dòng)作，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。所以大家一定要抓住時(shí)機(jī)及時(shí)促成、勇于促成—講師按投影片做示范q 注意事項(xiàng)：—講師提醒：每次促成時(shí)一定要配合相應(yīng)的促成動(dòng)作（如遞上保單及簽字筆），銷售過程中需要反復(fù)做促成3′PPT28q 內(nèi)容重點(diǎn)：—通常情況下，客戶不會(huì)立即做出購買決定，會(huì)找各種理由拒絕我們，這很正常。這時(shí)大家不要認(rèn)為面談已經(jīng)結(jié)束或銷售失敗了，而應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化保險(xiǎn)理念和產(chǎn)品優(yōu)勢，繼續(xù)嘗試促成—客戶拒絕的理由有很多，下面向大家介紹常見的拒絕問題及處理方法—講師按投影片做示范q 注意事項(xiàng)：—每次拒絕問題處理后，都要及時(shí)跟上促成動(dòng)作3′PPT29q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師按投影片做示范3′PPT30q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師按投影片做示范3′PPT31q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師按投影片做示范3′PPT32q 內(nèi)容重點(diǎn)：—今天向大家介紹的福祿雙至產(chǎn)品銷售流程，大家只有熟練掌握才能順利簽單—講師按投影片對(duì)學(xué)員提出訓(xùn)后要求及相關(guān)要求的重要性3′PPT33q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師總結(jié)本次課程內(nèi)容，再次強(qiáng)化訓(xùn)后要求1′太平人壽保險(xiǎn)有限公司
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