太平人壽新人銜接培訓(xùn)5福祿雙至銷售流程講師手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ＋反問＋引導(dǎo)”處理客戶異議—講師按投影片做示范q 注意事項(xiàng)：—講師對紅色字體內(nèi)容重點(diǎn)講解，并要求學(xué)員牢固掌握5′PPT12q 內(nèi)容重點(diǎn)：—在向客戶介紹產(chǎn)品之前，先介紹公司、展示公司優(yōu)勢非常重要。銷售福祿雙至這類健康產(chǎn)品時(shí)，可以先從公司歷史、股東、理賠等角度展開—講師按投影片做示范q 注意事項(xiàng)：—講師提醒學(xué)員：講公司時(shí)可以配合運(yùn)用《聚焦太平》相應(yīng)內(nèi)容，這樣能讓表達(dá)更客觀、更具說服力3′PPT13q 內(nèi)容重點(diǎn)：—一個(gè)人最重要的是健康：每個(gè)人都在追求財(cái)富的積累、事業(yè)成功、社會地位、愛情、家庭幸?！?，但無論我們擁有多與少，最重要的還是健康。如果我們的健康倒下了，一切還有意義嗎？—重大疾病發(fā)病率越來越高：數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)人從出生到死亡，%—治療費(fèi)用越來越高：07年到今天，醫(yī)療費(fèi)用翻了兩翻。器官移植至少30萬，癌癥費(fèi)用也要10萬到30萬。生大病不可怕，可怕的就是沒錢—治愈率越來越高：目前重疾治愈率已經(jīng)達(dá)到50%，但高治愈率的背后是一大筆龐大的醫(yī)療開支—發(fā)病年齡越來越低：中央電視臺主持人羅京48歲患上淋巴癌、傅彪41歲患上肝癌、梅艷芳35歲患上宮頸癌q 注意事項(xiàng)：—講師按投影片做示范，并舉例說明—要求學(xué)員熟記上述幾組數(shù)據(jù)—引導(dǎo)學(xué)員回憶身邊的重疾案例5′PPT14q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師按投影片做講解，并舉例說明8′PPT15q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師按投影片做示范—講師詢問學(xué)員：“假如現(xiàn)在你就是客戶，你會選擇第幾種”?1′PPT16q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師說明“邊畫邊說”的重要性：在銷售過程中，通過一些簡單的圖表，邊畫邊說，客戶的參與性強(qiáng)，印象深刻，便于客戶理解和認(rèn)同福祿產(chǎn)品，實(shí)戰(zhàn)效果很好1′PPT17q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講師按投影片示范q 注意事項(xiàng)：—強(qiáng)調(diào)溝通前的準(zhǔn)備：要求調(diào)整座位，坐在客戶右手邊；A4紙、筆等資料需一次性準(zhǔn)備齊全—計(jì)劃書說明時(shí)強(qiáng)調(diào)：我有一個(gè)朋友，王先生，近期在我這邊購買了福祿雙至，他和你的情況很相似，這是他當(dāng)時(shí)的計(jì)劃書，你可以參考一下……—王先生購買的是30萬保額，20年交費(fèi)，按假設(shè)中檔紅利演示，他可以得到以下諸多利益。為了便于你理解，我畫一張圖來說明一下—強(qiáng)調(diào)面談過程中的細(xì)節(jié)：講解說明的時(shí)候，用筆不是用手指來引導(dǎo)；涉及到重疾、
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