太平人壽新人銜接培訓(xùn)5福祿雙至銷售流程講師手冊-展示頁
2025-06-09 12:06本頁面
【正文】 07年到今天，醫(yī)療費(fèi)用翻了兩翻。所以說，健康保險(xiǎn)市場需求很大二是福祿雙至是一款最好的健康產(chǎn)品：福祿雙至連續(xù)2年獲得“最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品”桂冠，深受業(yè)務(wù)伙伴及客戶的歡迎—學(xué)會了福祿雙至銷售流程，能讓大家輕松、快樂地走向市場，為客戶送去健康保障2′PPT02q 內(nèi)容重點(diǎn)：—本課程是以福祿雙至產(chǎn)品銷售為主線，按專業(yè)化銷售流程把崗前培訓(xùn)135中的銷售技能連貫起來，給大家提供完整的銷售范本—福祿雙至銷售流程有四部分內(nèi)容（講師按投影片介紹課程目錄）1′PPT03q 內(nèi)容重點(diǎn)：—講解名單優(yōu)選的重要性：是成功銷售的第一步—明確購買福祿雙至產(chǎn)品的客戶特征：講師按投影片逐一講解—詢問檢查學(xué)員是否已經(jīng)篩選好近期拜訪的10個福祿雙至名單，鼓勵學(xué)員近期拜訪，爭取簽單q 注意事項(xiàng)：—優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)中的“家庭年收入”可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平適當(dāng)調(diào)整3′PPT04q 內(nèi)容重點(diǎn)：—闡述緣故銷售的意義：當(dāng)親朋好友發(fā)生不幸的時候，他們會第一個想到誰？你又能幫助他們多少？q 注意事項(xiàng)：—打消新人對于緣故銷售的恐懼與顧慮（礙于情面、賺朋友的錢等）2′PPT05q 操作說明：— 講師示范錯誤的電話約訪（電話里談保險(xiǎn)、不約定時間等）— 學(xué)員點(diǎn)評后講師再講解關(guān)鍵點(diǎn)q 內(nèi)容重點(diǎn)：— 強(qiáng)調(diào)電話約訪的目的：確定見面的時間與地點(diǎn)— 解釋不在電話里談保險(xiǎn)的原因：談不透、容易遭受拒絕5′PPT06q 注意事項(xiàng)：—“電話約訪示范1”與《福壽連連銷售流程》中電話約訪相同，講師按投影片示范一下即可，不做展開1′PPT07q 操作說明：同上1′PPT08q 操作說明：—講師提問學(xué)員：初次拜訪客戶需要帶哪些資料？—講師展示投影片，介紹各種資料使用時機(jī)，強(qiáng)調(diào)在面談過程中適時拿出相關(guān)資料進(jìn)行說明，更有說服力—講師提問：我們應(yīng)以什么樣的形象出現(xiàn)在客戶面前？強(qiáng)調(diào)：得體的衣著，既要體現(xiàn)你的專業(yè)形象和良好的素質(zhì)，又要與所拜訪的客戶身份、見面場合相匹配 5′PPT09q 內(nèi)容重點(diǎn)：—我們見到客戶以后怎么開口呢？能不能開門見山直接向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品并要求客戶購買？—銷售面談從寒暄開始，先找與客戶最常說的話題閑聊，如健康、單位福利等，并用身邊共同熟知的健康案例切入保險(xiǎn)話題—講師按投影片做示范
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