金彩明天產(chǎn)品目標(biāo)市場及話術(shù)37頁ppt-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-05-22 09:19本頁面
【導(dǎo)讀】一個好的產(chǎn)品想讓人接受并。喜歡，關(guān)鍵是要；找對人，按年齡、家庭結(jié)構(gòu)分類。購買過“為了明天”等99版以前老險種的客戶。購買過“千禧理財、鴻鑫、金鑫”等分紅險種的。手頭有錢，愿意為子女投保的老年市場。鴻鑫產(chǎn)品說明會簽單未回收的客戶。注重轉(zhuǎn)移資產(chǎn)避稅的客戶。而更容易成為那種忠實的顧客。要是對普通的人稱贊五次就足。夠了，對這種人則應(yīng)至少稱贊十次以上，所得到的報酬就會越多。趣就是挖苦他人、貶低他人、否定他人。推銷員來說，這種人無疑是最令人頭痛的對手。這樣直到促使他做出。決定，或在不知不覺中替他做出決定。這種作法對推銷員素質(zhì)的培養(yǎng)也是有益的。這種人容易猜疑，容易對他人的說法產(chǎn)。為家庭帶來負(fù)擔(dān)，保障全面，可觀的收益，成為每個家庭安全的港灣。返還而無須上繳利息稅，每年還可坐享保險分紅，能開征的遺產(chǎn)稅，有效的幫客戶達(dá)成避稅的目的。
【正文】 – **：你是一個非常有遠(yuǎn)見的人，你也一直很關(guān)注自己未來的養(yǎng)老生活。我們這款新險種就能為你建立一個養(yǎng)老補充帳戶，而且兼具投資養(yǎng)老雙重功能。 – **，你一直都很疼愛你的孫子。其實，與其給他留一筆錢，不如給他一份永久的愛，讓你的愛一直伴隨著您的孫子到老，讓他每年都想起爺爺對他的好。這種親情的教育也許是更多的金錢都換不來的。 – **， 長輩給 “ 壓歲錢 ” ，是新年里給小輩的祝福。隨著生活越來越富裕， “ 壓歲錢 ” 金額也越來越大，有的孩子新年中會收到上千、甚至上萬元 “ 壓歲錢 ” 。其實，善用這筆 “ 壓歲錢 ” ，從小培養(yǎng)孩子的理財觀念，在將來金融無處不在的社會中大有益處。 三、產(chǎn)品說明話術(shù)： – 每年投入一筆錢，連續(xù)投 3年。 – 您每三年可以領(lǐng)取一筆固定的利息 ， 這筆利息由您隨意支配 ， 用來完成您的諸多愿望 。 – 在您 65歲的時候就可以領(lǐng)一筆養(yǎng)老補足金 。在您 80歲的時候又能領(lǐng)到一筆祝壽金 。 – 而且在您 80歲前時時都有一個保鏢護(hù)著他 。 溝通技巧 溝通技巧 三、產(chǎn)品說明話術(shù)（講賣點）： ? 每三年都會有一筆固定資金和每年都有一筆不固定的分紅金注入 ， 直到 80周歲 ， 積少成多 ， 可根據(jù)自己的需要取用 ? 每三年返還的錢可做旅游基金 、 教育基金 、醫(yī)療基金 、 零用基金 …… ? 65歲時 80歲時分別領(lǐng)取可觀的養(yǎng)老金 ? 整個保險期間還能享有高額保障 溝通技巧 三、產(chǎn)品說明話術(shù)（講賣點）： – 不要忽視復(fù)利的威力 ? 紅利的復(fù)利計息在該產(chǎn)品上功能最強 (期限長 ) ? 1元錢按 10%的復(fù)利計算 ， 75年后是 ? 紅利按每年 100元 ,%的復(fù)利計算 ,75年后的累計紅利是 22萬多 ? 開始投資的時間越早 ， 復(fù)利的作用就越明顯 ? 歐洲著名銀行創(chuàng)立人梅爾曾經(jīng)稱 「 復(fù)利 」 是世界上的第八大奇跡； ? 愛因斯坦說：「世界上最強大的力量是 “ 復(fù)利 ” 」 我們銷售的不是產(chǎn)品，而是幫客戶建立一個愿望，一個人生規(guī)劃！
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