產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)各環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)及話術(shù)35頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
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【導(dǎo)讀】主講人——公司資金運(yùn)作工作小組的投。股市多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃師。為您的理財(cái)提出中肯建議。成功企業(yè)家的聚會(huì)。擴(kuò)大您交際面的一次最佳機(jī)會(huì)。+機(jī)會(huì)難得，您一定要來(lái)！告訴你一個(gè)好消息，為了慶祝中國(guó)人民人壽成立六十周年,方面的知識(shí)，介紹最前沿的理財(cái)資訊。無(wú)論您是否買保險(xiǎn)，本次論壇與會(huì)的都是**政界、商界領(lǐng)域的成功人士，可以說(shuō)是一次成功人士的聚會(huì),是廣交朋友的一次機(jī)會(huì)，難得的一次休閑之旅，愛(ài)心之旅。稍后我們公司會(huì)將請(qǐng)柬送到您的手中，期待您成功的光臨！我理解你的感受，沒(méi)有人會(huì)對(duì)不了解的事物感興。1月18日下午13點(diǎn)還是13點(diǎn)10. 經(jīng)過(guò)拒絕處理的客戶必須要由經(jīng)理、組。A、保持紳士、淑女風(fēng)度，少吃或不吃東西，現(xiàn)場(chǎng)果品等。B、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)后，帶頭鼓掌，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆氛圍；C、配合現(xiàn)場(chǎng)老總或講師微笑、大笑或鼓掌，熱情友好；的目光，感染客戶；（展現(xiàn)專業(yè)形象，充分營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍，又密切配合把
【正文】 財(cái)品種中前幾期有收一定的費(fèi)用這是一定的，因?yàn)檫@個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的所有投資風(fēng)險(xiǎn)全由保險(xiǎn)公司獨(dú)立承擔(dān)，你只享受收益而沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)公司為了給客戶提供穩(wěn)定的高收益，自然會(huì)做一些中長(zhǎng)期投資。因此在前期會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，而這些費(fèi)用與你的總投資比較起來(lái)只是一小部分。用最小的成本獲得最大的收益。 30 ? 客戶：你這個(gè)產(chǎn)品的收益沒(méi)意思，和我投資股票來(lái)比太低了 ? 業(yè)： 我理解你的想法，每個(gè)人都希望自已的收益最高，而風(fēng)險(xiǎn)又最低。但是股票的風(fēng)險(xiǎn)是大家共知的，特別是在目前市場(chǎng)不明朗的情況下，后市如何操做是大家都關(guān)心的問(wèn)題，在這方面你是專家，而且股票操做多年后，你看看有多少人賺到錢？可能有時(shí)賺有時(shí)賠，最后留到口袋里也沒(méi)幾個(gè)了。我們這款理財(cái)品種雖然在牛市時(shí)不如股票的收益大但是在熊市時(shí)卻能讓你留住錢，其實(shí)投資最大的利益是您的本金安全，在本金安全的基礎(chǔ)上才能長(zhǎng)遠(yuǎn)謀求高收益，況且這個(gè)理財(cái)品種不用你操任何的心，全由專家為你理財(cái)（專家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)區(qū)別），讓時(shí)間的威力和機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)讓你的財(cái)富不斷增值。 31 ? 客：這個(gè)理財(cái)品種收益不如我的生意，我都在貸款做生意，哪里還有錢來(lái)買保險(xiǎn)。 ? 業(yè)：我知道你在生意上是一把好手，這也正是我來(lái)找你的原因。因?yàn)檫@個(gè)理財(cái)產(chǎn)品中的很多功能正是為象您這樣的成功人士而設(shè)定的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們用手中的這杯水來(lái)代表我們整個(gè)從商生涯，當(dāng)我們端著這杯水從這個(gè)門口走到目的地的過(guò)程中，在路上會(huì)有坑、有行人、有車等等，而我向你介紹的這個(gè)理財(cái)計(jì)劃就是一塊海綿，我們把這塊海綿放進(jìn)杯子中，杯子中的水并沒(méi)有減少。但是一旦我們?cè)谧叩穆飞嫌龅斤L(fēng)險(xiǎn)的話，杯子摔了，那么水就會(huì)流光，意味著我們的生意遇到了風(fēng)險(xiǎn)，然而有了這塊海綿，就能吸住一部分的水，這給了我們一個(gè)東山再起的機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)對(duì)于您來(lái)說(shuō)不是用來(lái)賺多少錢的，而是用來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)我們把最壞的事情都預(yù)防了之后，對(duì)于做生意的您來(lái)說(shuō)會(huì)更加的安心和平靜，這是生意成功的一大益處，您看，您只要把錢轉(zhuǎn)存一個(gè)地方就獲得了這么多好處，何樂(lè)而不為呢？ 32 ? 送禮品及收錢時(shí)話術(shù) ? “陳姐，那你看我是明天上午還是下午方便去你那里坐坐，順便把禮物給您送去？上午 10點(diǎn)怎么樣？ 33 ? 撫慰未簽單的客戶的方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)簽單的伙伴要把笑容保持好，始終保持紳士、淑女風(fēng)度，要懂得客戶的心理，此時(shí)客戶感受你的熱情而沒(méi)有簽單，有一定的自卑心理（怕你認(rèn)為他沒(méi)錢），要及時(shí)加以寬慰；與客戶一起來(lái)的，要盡量跟客戶一起走，如果客戶堅(jiān)持有事要自己走，別忘了把客戶送上出租車，再掏出 10元錢（師傅，幫我把我這位大姐送到某某地方），要讓?xiě)舾惺艿侥愕恼嬲\(chéng) 34 35 ? 遞送感謝函 ? 遞送禮品 3
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