保險(xiǎn)高端產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練課件28頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】康典董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)指出，銀行高端客戶是商業(yè)銀行。了開(kāi)發(fā)銀行高端客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想。啟動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)是向中高端客戶領(lǐng)域進(jìn)軍、建。司價(jià)值增長(zhǎng)藍(lán)海。創(chuàng)新探索，財(cái)富管理業(yè)務(wù)前景廣闊、潛力巨大。行渠道、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及各類高端俱樂(lè)部。信息和金融產(chǎn)品服務(wù)。差異化營(yíng)銷所產(chǎn)生的豐厚利潤(rùn)。高端會(huì)是提高件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能的最好方式。激活高端客戶資源，產(chǎn)生大保單。高端產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)形式在部分沿海機(jī)構(gòu)的銀代、個(gè)。為在更大的范圍和更廣的領(lǐng)域推廣積累。產(chǎn)說(shuō)會(huì)本身的特性，特別適合在隊(duì)伍較新，合作。戶層面，一場(chǎng)會(huì)議的客戶層面要基本在同一水平，給參與的所有伙伴訂立目標(biāo)。啟動(dòng)后要繼續(xù)做好人員懇談和追蹤工作。提前告知銀行本次高端會(huì)定位的客戶群；不要把門票放到客戶手中.
【正文】 以現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品作為促成理由來(lái)提高即時(shí)性； 自己促成不定才求助于促成團(tuán)； 注意細(xì)節(jié)。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng) Click To Edit Title Style 24 四、事后： 督促客戶存錢； 提供未完整資料； 使用 “ 總經(jīng)理客戶服務(wù)承諾函 ” 來(lái)加強(qiáng)回收；用 “ 客戶服務(wù)調(diào)查函 ” 來(lái)回訪未簽單客戶； 以紀(jì)念品來(lái)加強(qiáng)回單； 自己促成不定才求助于主管； 注意細(xì)節(jié)。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) Click To Edit Title Style 25 四、會(huì)后追蹤事項(xiàng)； 注意黃金 48小時(shí) 會(huì)后二函的使用 會(huì)后的渠道溝通 Click To Edit Title Style 26 四、會(huì)后追蹤事項(xiàng)； 會(huì)后二函的使用 1）總經(jīng)理服務(wù)承諾函：現(xiàn)場(chǎng)已簽單客戶； 2）客戶滿意度調(diào)查函：現(xiàn)場(chǎng)未簽單客戶； Click To Edit Title Style 27 五、專屬工具匯總。 高端會(huì)包裝海報(bào)； 客戶篩選表； 客戶邀請(qǐng)函； 專屬紀(jì)念品； 總經(jīng)理服務(wù)承諾函； 客戶滿意度調(diào)查函。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) Click To Edit Title Style 28 高端會(huì)的創(chuàng)新思考 一、案例一：誰(shuí) 能超越時(shí)間 二、案例二：大公司精神 Click To Edit Title Style 29 總結(jié) 高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)作為財(cái)富管理部年內(nèi)主推項(xiàng)目之一，本著 “ 新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新思維 ” 的設(shè)計(jì)理念。以場(chǎng)均千萬(wàn)為短期目標(biāo)，以打出信心士氣為中期目標(biāo)，以建立一套行之有效的業(yè)務(wù)推進(jìn)模式為長(zhǎng)期目標(biāo)。 相信必將在總公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各分公司的全情投入下，必將成績(jī)斐然，大放異彩！ 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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