太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁ppt-產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2025-06-01 17:43本頁面
【正文】 你賺大錢，健健康康平平安安，到期又返還，其實(shí)買保險(xiǎn)就是買平安。 14 ?拒絕處理 問題三：我沒有時(shí)間陪你去 ? 業(yè)務(wù)員： — 你的朋友我也不認(rèn)識，并且我一個(gè)人去他們也不相信我，你不去，說明你 對我的工作不認(rèn)可，對我的服務(wù)不滿意 ，不是嗎？ —只不過讓你陪同我一起去，讓他們也了解了解保險(xiǎn)，買不買無所謂。 13 ?拒絕處理 問題二：他們不買保險(xiǎn)怎么辦 ? 業(yè)務(wù)員： —我們一起去到他們家，你把這份保障介紹給他們，他們 買不買都無所謂 ，他們買了，也像你一樣擁有保障，那還有啥好擔(dān)心的；如果他們不買， 你這份責(zé)任就盡到了， 萬一有啥情況，他們沒啥好埋怨你了。 —你不借，大家會說你沒人情味；你借了，錢也不知道啥時(shí)候能還。因?yàn)槟惚人麄冇绣X，又是他們最親最好的親人或朋友，他們有困難第一個(gè)就想到找你幫忙。 (重點(diǎn) :若親朋好友沒有這份保障會連累很多人 ,包括客戶自己 ) —我們一起去他們家，你只要把這份保障介紹給他們， 他們買不買無所謂，他們買了，也像你一樣擁有保障，那還有啥擔(dān)心的；如果他們不買，你這份責(zé)任就盡到了，如果你不介紹，萬一有啥情況，他們就要埋怨你甚至?xí)裨鼓阋惠呑印? —如你不讓他們擁有這份健康保障， 萬一他們得了大病或出意外 躺在病床上，需要大把錢救命的時(shí)候，但是卻 沒有錢咋辦 ？ (重點(diǎn) :讓客戶堅(jiān)定與親朋好友分享這份保障的責(zé)任感 ) ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 11 —你是他們最親最好的朋友，他們 有困難第一個(gè)就想到找你幫忙 。要不我講給你聽聽，讓你了解了解。 ?在客戶簽收邀約函后 9 ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： —李老板！你很幸運(yùn)，現(xiàn)在老福祿 07年的分紅比較高，但已經(jīng)絕版了，再也買不到了。 （展示邀請函，介紹內(nèi)容） 8 ?為朋友送保障 ，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： 一 李老板，我給辦的健康福祿分紅保險(xiǎn)，你清楚、滿意嗎？保險(xiǎn)責(zé)任你是否明白？如有什么不明
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