新產(chǎn)品推出推動(dòng)詳細(xì)攻略76頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 話術(shù)大賽 績(jī)優(yōu)封閉培訓(xùn) 巡回講師團(tuán) 高峰競(jìng)賽 同業(yè)險(xiǎn)種分析 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)研討 險(xiǎn)種組合方案 產(chǎn)品推介會(huì) 金箔保單 假日保單 公園景點(diǎn)門(mén)票 每日數(shù)據(jù)追蹤 每日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)報(bào)報(bào)道 競(jìng)賽方案 某分公司金玉滿(mǎn)堂產(chǎn)品推動(dòng)策略 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 ?產(chǎn)品推介會(huì)門(mén)票 100/張，四場(chǎng)聯(lián)票 260元 ?報(bào)名 332人，現(xiàn)場(chǎng)簽到 280人，現(xiàn)場(chǎng)簽單 220余萬(wàn) …… ?金玉滿(mǎn)堂全國(guó)銷(xiāo)售前列，保費(fèi)結(jié)構(gòu)占比達(dá)到50%以上 某分公司金玉滿(mǎn)堂產(chǎn)品推動(dòng)策略 7 產(chǎn)品推動(dòng)系統(tǒng) 氣氛 工程 傳承工程 追蹤工程 推介工程 造勢(shì) 借勢(shì) 乘勢(shì) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 產(chǎn)品推動(dòng)系統(tǒng) 氣氛 工程 傳承工程 追蹤工程 推介工程 造勢(shì) 借勢(shì) 乘勢(shì) 9 突破的關(guān)鍵點(diǎn) ?信息的強(qiáng)輸入 ?行動(dòng)的強(qiáng)力度 ?形成主流輿論 ?形成齊動(dòng)態(tài)勢(shì) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 氣氛的意義 ?良好的氛圍可以形成聚焦 ?良好的氛圍可以滲透影響 ?形成主流輿論 ?氣氛工程突出產(chǎn)品銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 11 氣氛工程的原則 ?美感原則 ?刺激原則 ?人性原則 ?“點(diǎn)強(qiáng)化”原則：重點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、要點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn) ?細(xì)致原則 ?階段原則 12 氣氛工程的實(shí)施 ?掛圖系列 標(biāo)語(yǔ)系列 ?榜牌系列 園地系列 ?欄板系列 海報(bào)系列 ?戰(zhàn)報(bào)系列 信息系列 ?早會(huì)系列 儀式系列 ?影像系列 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 規(guī)劃與選擇 ?空間清理 ?規(guī)劃設(shè)計(jì) ?重點(diǎn)布置 ?階段調(diào)整 14 推薦自選動(dòng)作 ?活動(dòng)預(yù)熱： 新產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，新產(chǎn)品專(zhuān)題評(píng)比 ?宣導(dǎo)預(yù)熱 : 做各職場(chǎng)的統(tǒng)一銷(xiāo)售行動(dòng)宣導(dǎo) ?職場(chǎng)工程 。 31 參會(huì)客戶(hù)的選擇 ? 家庭年收入 萬(wàn)元以上 ? 有家庭經(jīng)濟(jì)的決策權(quán) ? 至少有一次溝通本次推介會(huì)所涉及產(chǎn)品的經(jīng)歷 ? 客戶(hù)不排斥所推薦的產(chǎn)品 ? 客戶(hù)有時(shí)間且愿意參加產(chǎn)品推介會(huì) 32 產(chǎn)品推介會(huì)流程 13： 30— 13： 55 客戶(hù)簽到 （ 快樂(lè)大本營(yíng)太平洋專(zhuān)場(chǎng)影片循環(huán)播放） 14:00 會(huì)議開(kāi)始 14： 01— 14： 15 最新公司簡(jiǎn)介影片 14： 15— 14： 20 領(lǐng)導(dǎo)致詞 14： 21— 14： 50 理財(cái)專(zhuān)家講投資理念 14： 51— 15： 10 專(zhuān)業(yè)講師介紹產(chǎn)品 15： 11— 15： 15 介紹簽單禮品 15： 15— 16： 00 簽單、贈(zèng)送禮品 16： 00 結(jié)束 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 會(huì)議簽到 ? 每一位業(yè)務(wù)人員只能帶一名客戶(hù)參會(huì)，如果持多個(gè)請(qǐng)柬，帶一位以上客戶(hù)參會(huì)，客戶(hù)需由專(zhuān)人陪同。 ? 陪同客戶(hù)到達(dá)指定位置就坐，會(huì)議開(kāi)始前可與客戶(hù)做簡(jiǎn)單交流，但聲音不要過(guò)高，以免影響其他客戶(hù)。 36 簽單環(huán)節(jié) ? 為保證客戶(hù)能夠順利領(lǐng)取禮品，業(yè)務(wù)人員必須按要求填寫(xiě)投保單。會(huì)議主要介紹如何抵御通貨膨脹、合理避稅、如何規(guī)避債權(quán)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并將資產(chǎn)合理配置，以達(dá)到保值、增值的目的。是這樣，我們的理財(cái)顧問(wèn) xxx已經(jīng)將您的聯(lián)誼卡報(bào)到組委會(huì)，首先恭喜您，您可以參加我們公司舉辦的理財(cái)說(shuō)明會(huì)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了小禮物及理財(cái)講座。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 ? 先生，非常遺憾您無(wú)法參加此次的理財(cái)說(shuō)明會(huì)，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)您的情況，如果下次還有這樣的活動(dòng)，我們?cè)傺?qǐng)
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