新產(chǎn)品推出推動(dòng)詳細(xì)攻略76頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理(文件)
【正文】 推介工程 造勢(shì) 借勢(shì) 乘勢(shì) 61 追蹤核心：目標(biāo)管理 ?兩大目標(biāo)：指令目標(biāo)與認(rèn)增目標(biāo) ?目標(biāo)的細(xì)分：通過(guò)多方式分解 —— 重點(diǎn)人重點(diǎn)抓 —— 激發(fā)挑戰(zhàn)者 ?目標(biāo)上墻：榮譽(yù)感與正壓力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 62 追蹤管控 ?沒(méi)有慣性的成功，只有推動(dòng)的成功 ?沒(méi)有完美的方案，只有完美的推動(dòng) ?當(dāng)目標(biāo)確定，追蹤就是幫助與支援 ?每天鎖定行動(dòng)的進(jìn)展，及時(shí)準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ?責(zé)任到人、責(zé)任到位、分片督導(dǎo) ?提高追蹤的效率與效能 ?強(qiáng)化精神性推動(dòng) ?網(wǎng)式追蹤體系地建立 63 追蹤工程的智慧原則 ?“ 無(wú)盲區(qū) ” 追蹤原則：即每件事；每個(gè)地點(diǎn)；每天；每個(gè)人的追蹤） ?“ 網(wǎng)絡(luò)化 ” 追蹤原則（層層追蹤；步步落實(shí)，對(duì)下有追蹤措施；對(duì)上有追蹤反饋） ?“ 三高 ” 追蹤原則（高強(qiáng)度；高密度；高水平） 64 山姆 您對(duì)本次說(shuō)明會(huì)的滿意度如何？ A、滿意 B、不滿意 您在說(shuō)明會(huì)中最喜歡哪個(gè)環(huán)節(jié)？ A、公司介紹 B、理財(cái)知識(shí) C、產(chǎn)品介紹 D、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) E、交流時(shí)間 您希望從說(shuō)明會(huì)中了解哪些內(nèi)容？ A、更多產(chǎn)品 B、社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老與醫(yī)療制度 C、理財(cái)知識(shí) D、其他知識(shí) 您對(duì)說(shuō)明會(huì)的建議： ? 客戶簽名： 聯(lián)系電話： ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 56 未簽單客戶滿意度調(diào)查表 尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您從百忙之中抽出時(shí)間參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司舉辦的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)！ 您的參與是對(duì)我們工作的最大支持，同時(shí)，為了使我們明確今后的工作方向，為廣大客戶提供更加 完善、更貼近需求、更加滿意的服務(wù)，懇請(qǐng)您對(duì)本次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)提出寶貴的意見(jiàn)與建議。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 53 產(chǎn)品推介 ? 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 會(huì)中控制 ? 會(huì)后追蹤 54 ?簽單客戶：業(yè)務(wù)伙伴及組委會(huì)及時(shí)協(xié)調(diào)追蹤帳號(hào)和劃帳情況； ?未簽單客戶：填寫(xiě)反饋表，組委會(huì)幫業(yè)務(wù)伙伴創(chuàng)造再次拜訪借口。 組委會(huì)電話確認(rèn) （客戶不同意參加） 44 組委會(huì)邀約的目的 ? 讓客戶感受到公司規(guī)范經(jīng)營(yíng) ? 讓客戶感到我們對(duì)說(shuō)明會(huì)的重視，提高到會(huì)率 ? 再次了解客戶是否有意愿參加，確保參會(huì)人數(shù) ? 為不能參加本周會(huì)議的客戶，參加下次的會(huì)議打下基礎(chǔ)。我們會(huì)通知為您服務(wù)的xxx，將請(qǐng)柬和門(mén)票一同送到您的手上，請(qǐng)問(wèn)您是今天還是明天方便？屆時(shí)您將成為本次大會(huì)特約嘉賓，公司全體員工敬侯您的到來(lái)，再見(jiàn)！ 41 理財(cái)顧問(wèn)送請(qǐng)柬話術(shù) ? 恭喜您，能有機(jī)會(huì)參加此次理財(cái)說(shuō)明會(huì)。我們請(qǐng)到一位資深的理財(cái)專家授課，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還有新產(chǎn)品發(fā)布。如果因客戶原因無(wú)法將投保單填寫(xiě)完整，至少現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)以下內(nèi)容： 投保人姓名、性別、被保險(xiǎn)人姓名、投保金額、交費(fèi)方式、業(yè)務(wù)員部組號(hào)、客戶簽字 。 34 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 ? 會(huì)議開(kāi)始前，業(yè)務(wù)人員須提醒客戶將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到會(huì)議狀態(tài)； ? 會(huì)議期間不得吸煙、隨意走動(dòng)，請(qǐng)業(yè)務(wù)人員與客戶提前做好交流； ? 大會(huì)將為每一位客戶準(zhǔn)備紙筆、業(yè)務(wù)人員應(yīng)該注意觀察客戶關(guān)注、認(rèn)可、記錄的地方。 ? 兒童不得入場(chǎng)，請(qǐng)務(wù)必提醒客戶 。LOGO 1 產(chǎn)品推動(dòng)攻略 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 業(yè)務(wù)的本質(zhì)和核心 如何有效地將產(chǎn)品銷售出去 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 銷售產(chǎn)品的本質(zhì)和核心？ 保健品：腦黃金 ——三株口服液 ——紅桃 K——中華鱉精 ——腦白金 房地產(chǎn)：小區(qū) ——?jiǎng)e墅 ——莊園 ——寫(xiě)字樓 ———主題廣場(chǎng) ——CBD 保險(xiǎn)業(yè)：儲(chǔ)蓄 ——儲(chǔ)蓄保障 ——投資理財(cái) ——分紅 ——健康 ——養(yǎng)老 銷售概念 4 如何有效推動(dòng)新險(xiǎn)種的銷售 ? 星星點(diǎn)燈：
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