新產(chǎn)品推出推動(dòng)詳細(xì)攻略76頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 您，您看好嗎？下次再聯(lián)系。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 第三個(gè)十分鐘，別灰心 ? 跟客戶反復(fù)說(shuō) １ .先說(shuō)利益：現(xiàn)場(chǎng)禮物等回饋 ２ .先占住名額、抓住機(jī)會(huì)，存不存錢(qián)回去慢慢考慮、慢慢商量 . ３ .強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益 51 促成帶給我們的思考 ?對(duì)伙伴 １ .促成沒(méi)有成功，但我們對(duì)客戶的了解是否增加了； ２ .成功促單后，處理好劃帳的問(wèn)題！ ?對(duì)主管 １ .回訪的建議 ２ .挑選客戶的建議 ３ .對(duì)未促成的，鼓勵(lì)我們的業(yè)務(wù)伙伴 52 參會(huì)的建議 ? 伙伴最好提前將客戶的基本狀況、目標(biāo)簽單保費(fèi)等情況與協(xié)助簽單人員有一個(gè)簡(jiǎn)單溝通，這樣針對(duì)性強(qiáng)； ? 會(huì)中只要主持人宣布有人簽單，我們自己馬上要抬頭、鼓掌；目的是：引導(dǎo)客戶關(guān)注，充分利用氛圍促成。 同時(shí)，我們也懇請(qǐng)您對(duì)本次說(shuō)明會(huì)提出寶貴的意見(jiàn)與建議，使我們的工作越來(lái)越好， 服務(wù)越來(lái)越完善。沃爾頓： “ 日出日落原則 ” ?沃爾瑪?shù)膬身?xiàng)原則： ?“ 日出原則 ” ：在每天營(yíng)業(yè)前高呼口號(hào)、查看前一天的銷(xiāo)售狀況，討論當(dāng)天的目標(biāo) ?“ 日落原則 ” ：要求當(dāng)天提出的問(wèn)題必須在當(dāng)天予以答復(fù) ?早會(huì)狀態(tài)激發(fā) ?固定流程 ?啟發(fā)、培訓(xùn)、分享、激勵(lì) 65 關(guān)鍵職責(zé)系統(tǒng) ?明確部門(mén)職責(zé) ?明確崗位職責(zé) ?明確相應(yīng)指標(biāo) ?明確完成時(shí)間 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 66 項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人制度 ?應(yīng)做事宜： ?是各個(gè)單位項(xiàng)目組的信息紐帶 ?主動(dòng)收集和提供各種與新險(xiǎn)種有關(guān)的信息資訊 ?按時(shí)提交下達(dá)各項(xiàng)追蹤管理工具 ?按時(shí)通報(bào)當(dāng)日項(xiàng)目組工作事宜 ?與本單位和外單位相關(guān)人員聯(lián)絡(luò) ?建立、優(yōu)化及督查本單位的追蹤體系 67 五條追蹤鋼索 ?表格 ?例會(huì) ?督導(dǎo) ?述職 ?觀察 產(chǎn)品推動(dòng) 68 一、表格管理 ?通過(guò)每天的數(shù)據(jù)型戰(zhàn)報(bào)，顯示與渲染新產(chǎn)品氛圍 ?“ 頭羊 ” 工程 ?每天要專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集 ?形成預(yù)報(bào)和上報(bào)制度 ?制作新產(chǎn)品大戰(zhàn)報(bào) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 LOGO 69 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 70 二、例會(huì)管理 ?當(dāng)日 /周新險(xiǎn)種情況與要點(diǎn)通報(bào) ?各個(gè)單位亮點(diǎn)匯報(bào)與問(wèn)題交流 ?亮點(diǎn)分享 ?問(wèn)題出招 ?明日 /下周新險(xiǎn)種數(shù)據(jù)預(yù)報(bào) ?行動(dòng)要求與提示 71 階段例會(huì) ?情況分析 ?亮點(diǎn)展示 ?經(jīng)驗(yàn)分享 ?問(wèn)題檢討 ?解決方案自提 ?建議與要求 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 72 三、督導(dǎo) ?成立督導(dǎo)小組 ?分片督導(dǎo) ?對(duì)于行動(dòng)進(jìn)展緩慢的單位要進(jìn)行特別的幫助 ?利用電話、緊急會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)、頭腦風(fēng)暴會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等多種手段推動(dòng)行動(dòng) ?指示令 ?嘉獎(jiǎng)令 ?處罰令 ?預(yù)警：黃色、橙色、紅色、黑色 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 73 四、述職 ?每個(gè)階段新險(xiǎn)種最后一名的單位領(lǐng)導(dǎo)和主管需要在例上做專(zhuān)題述職 ?分析問(wèn)題 ?找到方法 ?自定措施 ?其他單位建議 ?通報(bào) 74 五、觀察 ?公司行動(dòng)指揮部在行動(dòng)期間要深入觀察 ?掌握第一時(shí)間資訊 ?有針對(duì)性地指導(dǎo) 75 ?追蹤工程不僅僅是壓力動(dòng)作，而是一個(gè)系統(tǒng)動(dòng)作 ?需要追蹤的謀略與藝術(shù) ?追蹤工程歸根結(jié)底是一個(gè)強(qiáng)力助推的動(dòng)作 ?管理壓力 +意愿激勵(lì) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 76 77 謝謝大家！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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