新產(chǎn)品推出推動詳細攻略76頁ppt-經(jīng)營管理-預覽頁
【正文】 您，您看好嗎？下次再聯(lián)系。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 第三個十分鐘，別灰心 ? 跟客戶反復說 １ .先說利益：現(xiàn)場禮物等回饋 ２ .先占住名額、抓住機會，存不存錢回去慢慢考慮、慢慢商量 . ３ .強調(diào)產(chǎn)品的利益 51 促成帶給我們的思考 ?對伙伴 １ .促成沒有成功，但我們對客戶的了解是否增加了； ２ .成功促單后，處理好劃帳的問題！ ?對主管 １ .回訪的建議 ２ .挑選客戶的建議 ３ .對未促成的，鼓勵我們的業(yè)務伙伴 52 參會的建議 ? 伙伴最好提前將客戶的基本狀況、目標簽單保費等情況與協(xié)助簽單人員有一個簡單溝通，這樣針對性強； ? 會中只要主持人宣布有人簽單，我們自己馬上要抬頭、鼓掌；目的是：引導客戶關(guān)注，充分利用氛圍促成。 同時，我們也懇請您對本次說明會提出寶貴的意見與建議，使我們的工作越來越好， 服務越來越完善。沃爾頓： “ 日出日落原則 ” ?沃爾瑪?shù)膬身椩瓌t： ?“ 日出原則 ” ：在每天營業(yè)前高呼口號、查看前一天的銷售狀況，討論當天的目標 ?“ 日落原則 ” ：要求當天提出的問題必須在當天予以答復 ?早會狀態(tài)激發(fā) ?固定流程 ?啟發(fā)、培訓、分享、激勵 65 關(guān)鍵職責系統(tǒng) ?明確部門職責 ?明確崗位職責 ?明確相應指標 ?明確完成時間 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 66 項目聯(lián)絡人制度 ?應做事宜： ?是各個單位項目組的信息紐帶 ?主動收集和提供各種與新險種有關(guān)的信息資訊 ?按時提交下達各項追蹤管理工具 ?按時通報當日項目組工作事宜 ?與本單位和外單位相關(guān)人員聯(lián)絡 ?建立、優(yōu)化及督查本單位的追蹤體系 67 五條追蹤鋼索 ?表格 ?例會 ?督導 ?述職 ?觀察 產(chǎn)品推動 68 一、表格管理 ?通過每天的數(shù)據(jù)型戰(zhàn)報，顯示與渲染新產(chǎn)品氛圍 ?“ 頭羊 ” 工程 ?每天要專人負責收集 ?形成預報和上報制度 ?制作新產(chǎn)品大戰(zhàn)報 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 LOGO 69 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 70 二、例會管理 ?當日 /周新險種情況與要點通報 ?各個單位亮點匯報與問題交流 ?亮點分享 ?問題出招 ?明日 /下周新險種數(shù)據(jù)預報 ?行動要求與提示 71 階段例會 ?情況分析 ?亮點展示 ?經(jīng)驗分享 ?問題檢討 ?解決方案自提 ?建議與要求 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 72 三、督導 ?成立督導小組 ?分片督導 ?對于行動進展緩慢的單位要進行特別的幫助 ?利用電話、緊急會議、培訓會、頭腦風暴會、經(jīng)驗分享會等多種手段推動行動 ?指示令 ?嘉獎令 ?處罰令 ?預警：黃色、橙色、紅色、黑色 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 73 四、述職 ?每個階段新險種最后一名的單位領(lǐng)導和主管需要在例上做專題述職 ?分析問題 ?找到方法 ?自定措施 ?其他單位建議 ?通報 74 五、觀察 ?公司行動指揮部在行動期間要深入觀察 ?掌握第一時間資訊 ?有針對性地指導 75 ?追蹤工程不僅僅是壓力動作，而是一個系統(tǒng)動作 ?需要追蹤的謀略與藝術(shù) ?追蹤工程歸根結(jié)底是一個強力助推的動作 ?管理壓力 +意愿激勵 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 76 77 謝謝大家！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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