新產(chǎn)品上市計(jì)劃書(doc27)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】了解計(jì)劃各組成部分。討論完整計(jì)劃的制定。安排和相關(guān)各部門的各項(xiàng)工作，來保證新產(chǎn)品能夠按預(yù)期上市-生產(chǎn)。協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)度，處理遇到的困難，來保證各項(xiàng)工作按照既定的時(shí)間。向公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)上市準(zhǔn)備階段的進(jìn)展。和相關(guān)部門溝通新產(chǎn)品上市計(jì)劃并得到承諾。監(jiān)督各部門對(duì)新產(chǎn)品上市各項(xiàng)任務(wù)的完成。征詢國(guó)際客戶的意見，收集國(guó)際市場(chǎng)的反饋。上年度銷售和市場(chǎng)分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售和市場(chǎng)支持方面。銷量的利潤(rùn)目標(biāo)要和上市可行性報(bào)告一致。對(duì)銷售目標(biāo)，市場(chǎng)經(jīng)理可以設(shè)置較為籠統(tǒng)的目標(biāo)，例如80%的A類店要在1個(gè)月。長(zhǎng)的甚至2倍的完成時(shí)間段，把在其他國(guó)家質(zhì)量超群的產(chǎn)品KKK純白產(chǎn)品介紹進(jìn)來。對(duì)KKK純白產(chǎn)品重新定位，以便使其在形象和宣傳上和WWW產(chǎn)品有所區(qū)別。運(yùn)用整體營(yíng)銷解決方案推廣產(chǎn)品。讓目標(biāo)消費(fèi)者了解KKK純白產(chǎn)品的特性和好處，并促成試用和購(gòu)買。重新成為第一品牌。-干爽網(wǎng)面，保持表面清潔。不同的產(chǎn)品定位：
【正文】 年齡小于 25歲 語氣和語調(diào)：說服性和說明性相結(jié)合 24 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 廣告的實(shí)施 下端 銷售終端作用材料對(duì)零售店是一個(gè)重要支持 。 主要種類包括 （ 展示架 、 貨架貼紙 、 海報(bào)等 ） 促銷 戰(zhàn)略 ? 通過實(shí)施價(jià)格以外的其它競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 發(fā)展富有吸引力的消費(fèi)者和購(gòu)物者的促銷 ? 保持延續(xù)性的統(tǒng)一的產(chǎn)品形象 目標(biāo) ? 消費(fèi)者促銷 在 1524歲的女性中 ， 在 4個(gè)月內(nèi)達(dá)到并保持至少 35％ 的嘗試和 50％ 的購(gòu)買 通過店內(nèi)促銷把嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買 ? 渠道促銷 在 4個(gè)月內(nèi) ， 把在超級(jí)市場(chǎng)里 81%的分銷水平提高到 85%， 把傳統(tǒng)商店的 29%提高到 45% 上端（ Above the line） a)電視 從推廣開始， 1個(gè)介紹片和 8個(gè)訪談型的廣告會(huì)按步驟播出 廣告目標(biāo)是： 在 6個(gè)月中達(dá)到 2020到 2400GRP， 并達(dá)到 35％ SOV 在 6個(gè)月中的預(yù)算為 2020萬美元 推廣期（ 95年 10月－ 96年 5月） 在推廣期，介紹片后會(huì)跟進(jìn) 3個(gè)廣告 推廣期的目標(biāo)只是為了成功介紹 KKK純白 到來的重大消息 中間期（ 96年 6月－ 12月） b)雜志 雜志是很有效的媒介，它可以把產(chǎn)品表現(xiàn)、性能的細(xì)節(jié)描述出來，來傳達(dá)給消費(fèi)者。 c) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)廣告旨在建立消費(fèi)者和產(chǎn)品之間互動(dòng)式溝通 25 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 促銷活動(dòng)－消費(fèi)者促銷 主題 目標(biāo) 主要內(nèi)容 日程 預(yù)算 計(jì)劃 實(shí)施 上架 第一階段 推廣活動(dòng) 嘗試 / 知名度 陳列架 派送 POP 9月 10－ 11 12 30 店內(nèi) POP 8月 10－ 11 12 7 第二階段 隨包裝 派送 尿布 / 手紙等 9月 12－ 1 2 43 日記本 品牌形象 學(xué)術(shù)用筆記本 9月 11－ 12 1 150 26 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 促銷活動(dòng)－渠道促銷 主題 目標(biāo) 主要內(nèi)容 日程 預(yù)算 計(jì)劃 實(shí)施 上架 第一階段 批發(fā)分銷獎(jiǎng)勵(lì) 促進(jìn)分銷 面向批發(fā)商 8月 10－ 12 1 90 零售分銷 促進(jìn)分銷 面向客戶的店內(nèi)助銷計(jì)劃 8月 10－ 11 12 30 27 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 派送 為了促進(jìn)嘗試 ， 多種派送計(jì)劃將被實(shí)施： 第一階段 目標(biāo)：促進(jìn)嘗試 項(xiàng)目：學(xué)術(shù)派送 ， 店內(nèi)派送和其他品類聯(lián)合營(yíng)銷 第二階段 目標(biāo)：嘗試后 ， 消費(fèi)者有物質(zhì)動(dòng)力去購(gòu)買 KKK純白 項(xiàng)目：促銷袋 ， 聯(lián)合裝等 目標(biāo) 包裝 方式 數(shù)量 日程 預(yù)算 計(jì)劃 做 第一階段 學(xué)生 代理商 2片樣品 800000 6月 911 300 第二階段
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