酒店經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-02 22:26本頁(yè)面
【正文】 劃方案、活動(dòng)、工程、宣傳、市場(chǎng)、布置、經(jīng)營(yíng) 總經(jīng)理廣告實(shí)施配合整體活動(dòng)的宣傳廣告工作通過(guò)宣傳單頁(yè)、LED、短信進(jìn)行宣傳 營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)推廣企事業(yè)單位市場(chǎng)進(jìn)行推廣酒店銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售提前宣傳 各部門(mén)其他費(fèi)用控制對(duì)活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用同步控制、評(píng)估 財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——圣誕嘉年華會(huì)活動(dòng)策劃工作內(nèi)容工作目標(biāo)要求起止時(shí)間責(zé)任部門(mén)總組織協(xié)調(diào)統(tǒng)籌計(jì)劃制定、督導(dǎo)實(shí)施參與并督導(dǎo)活動(dòng)整個(gè)過(guò)程，保證整體活動(dòng)順利完成—綜合辦方案的制定活動(dòng)整體策劃活動(dòng)目標(biāo)、方式、內(nèi)容、實(shí)施、控制、宣傳、促銷(xiāo)計(jì)劃—營(yíng)銷(xiāo)部工程整體活動(dòng)的工程配合風(fēng)景的布置，活動(dòng)場(chǎng)所的搭建，燈光的布置—工程部活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督、控制整體計(jì)劃的落實(shí)和評(píng)估企劃方案、活動(dòng)、工程、宣傳、市場(chǎng)、布置、經(jīng)營(yíng)—總經(jīng)理廣告實(shí)施?配合整體活動(dòng)的宣傳廣告工作?通過(guò)廣告宣傳對(duì)散客市場(chǎng)進(jìn)行推廣?前期宣傳、熱點(diǎn)炒作、中、后期跟進(jìn)?通過(guò)店內(nèi)宣傳、等傳媒進(jìn)行活動(dòng)廣告覆蓋—營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)推廣?對(duì)會(huì)員進(jìn)行推廣?在店內(nèi)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售?提前30天,將信息傳達(dá)到協(xié)議單位?提前30天店內(nèi)的宣傳布展—營(yíng)銷(xiāo)部其他費(fèi)用控制對(duì)活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用同步控制、評(píng)估—財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——廣告投入計(jì)劃廣告媒體構(gòu)成比例:全年廣告總額為：700萬(wàn)元*2% =14萬(wàn)元地區(qū)電視廣告宣傳 2萬(wàn)店內(nèi)宣傳（含裝飾） 5萬(wàn)（可以重復(fù)使用）報(bào)紙 2萬(wàn)短信宣傳 1萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳 1萬(wàn)宣傳印刷品宣傳 3萬(wàn)廣告按月投放計(jì)劃（萬(wàn)元）項(xiàng)目一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月地區(qū)電視廣告宣傳媒體店內(nèi)宣傳112報(bào)紙1短信宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳宣傳印刷品宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃新市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃工作內(nèi)容目標(biāo)完成時(shí)間措施費(fèi)用預(yù)算責(zé)任人企業(yè)地區(qū)各大型礦山企業(yè)11利用夏季各單位接待發(fā)展客戶營(yíng)銷(xiāo)部全體及相關(guān)營(yíng)業(yè)部門(mén)各大機(jī)關(guān)以各廳局機(jī)關(guān)為主要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，按行業(yè)進(jìn)行拜訪，主要銷(xiāo)售產(chǎn)品為餐飲與會(huì)議6出臺(tái)儲(chǔ)值積分卡，針對(duì)各辦公室主任進(jìn)行銷(xiāo)售10000元單位團(tuán)隊(duì)企事業(yè)的外聯(lián)。醫(yī)院、學(xué)校未簽約的旅行社婚慶禮儀公司民政部門(mén)8月協(xié)議單位的方式進(jìn)行目標(biāo)鎖定。利用房間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取旅游團(tuán)隊(duì)。利用合作返利的辦法，進(jìn)行婚宴的銷(xiāo)售駐地部隊(duì)主要是餐飲的銷(xiāo)售6月酒店協(xié)議及特惠餐飲活動(dòng)訂房中心網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂主要是客房的銷(xiāo)售4月份之前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——旅行社系統(tǒng)重點(diǎn)工作銷(xiāo)售平臺(tái)目標(biāo)時(shí)間銷(xiāo)售措施責(zé)任人鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)一類(lèi)國(guó)際社地接部提升酒店知名度。穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶。提升合作聯(lián)盟體系。篩選最佳合作伙伴。分價(jià)格檔次穩(wěn)定客戶。全年 評(píng)估現(xiàn)有的旅行社信譽(yù)度，根據(jù)房間入住率，在4月份提出行動(dòng)計(jì)劃（來(lái)年房?jī)r(jià)可根據(jù)本年度入住間數(shù)進(jìn)行調(diào)整）。 根據(jù)星級(jí)評(píng)定的工作進(jìn)度，實(shí)施有效的對(duì)同級(jí)酒店在5月份進(jìn)行市場(chǎng)摸底。準(zhǔn)備新協(xié)議的簽約。 根據(jù)各旅行社的合作情況，在7月份進(jìn)行二次評(píng)估。 根據(jù)評(píng)估的結(jié)果，在8月份提出價(jià)格調(diào)整方案。 9月召開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)，征求客戶意見(jiàn)，穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)。 11月份再次評(píng)估客戶，提出次年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 注意事項(xiàng)：重點(diǎn)客戶上門(mén)拜訪1次/月業(yè)務(wù)客戶上門(mén)拜訪1次/2月及時(shí)將活動(dòng)及常規(guī)宣傳資料送達(dá)(郵寄)旅行社,覆蓋面達(dá)100%營(yíng)銷(xiāo)部全體二類(lèi)國(guó)內(nèi)社地接部三類(lèi)組團(tuán)社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——協(xié)議單位系統(tǒng)重點(diǎn)工作目標(biāo)時(shí)間銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售措施責(zé)任人鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)全年? 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)? 搶占市場(chǎng)? 價(jià)格滲透? 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系? 擴(kuò)展分銷(xiāo)平臺(tái)? 爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)與各協(xié)議單位建立良好關(guān)系,維護(hù)銷(xiāo)售平臺(tái) 商業(yè)信函電話短信推廣（每周）拜訪式推廣（每月）專(zhuān)題活動(dòng)促銷(xiāo)，結(jié)合各類(lèi)主題活動(dòng)地毯式逐一推廣。不斷將最新咨訊傳達(dá)，并上門(mén)拜訪；加強(qiáng)對(duì)信息的捕捉能力，建立更廣泛的聯(lián)系召開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)，征求客戶意見(jiàn)，穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)。注意事項(xiàng)：重點(diǎn)客戶上門(mén)拜訪1次/周業(yè)務(wù)客戶上門(mén)拜訪1次/月及時(shí)將活動(dòng)及常規(guī)宣傳資料送企事業(yè)單位,覆蓋面達(dá)100%營(yíng)銷(xiāo)部全體及相關(guān)部門(mén)2012年2014年某縣紫金大酒店工資計(jì)劃（預(yù)測(cè)）年份計(jì)劃人數(shù)2012年測(cè)算數(shù)計(jì)劃增長(zhǎng)計(jì)劃總額備注2012年102276600010%3042600 詳見(jiàn)2012年工資總額測(cè)算附表2013年107319380010%3513180詳見(jiàn)2013年工資總額測(cè)算附表2014年1073479900103827890詳見(jiàn)2014年工資總額測(cè)算附表備注：2012年定編102人，2013年定編107人，2014年定編107人，后附定編明細(xì)表。 上述工資總額不含全年福利費(fèi)用。
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