【導讀】引言························································································1. 要·················································································1. 公司簡介··············································································1. 市場需求··············································································1. 管理及團隊············································································1. 產品介紹·································································&#1

　　

【正文】 題，解 決問題 只有主動地表達不同看法，才能有效地解決問題。提不出問題，也就無法解決問題 ,只有當每個人都關注問題時，才能解決問題。 6. 積極聆聽他人意見，主動與每一個人溝通，保持言行一致 有效溝通可以明確表達自己的想法，并聆聽他人意見。 7. 百分之百地支持決定 在每個成員都發(fā)表意見并聆聽了他人的意見后，團隊應該做出一致的決定，對決定，每一個成員都必須遵循并予以支持。 8. 開放式和有機適應型組織結合 ? 組織將變成適應性極強、迅速變化的系統(tǒng)。 ? 圍繞著有待解決的各種問題設置機構。 ? 解決工作問題依靠各方面的專業(yè) 人員組成的集體。 ? 工作集體的構成是有機的，誰能解決問題，誰就發(fā)揮領導作用，無論他們的角色是什么。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 16 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 16 頁共 31 頁 公司 組織 管理概要 公司組織結構圖 圖 91 公司組織結構圖 具體職位設置和職責如下： ? 本公司設總經理一名 [楊武 ]。由董事會聘請或解聘。其具體職權如下： 1) 執(zhí)行董事會的決策，并將實施情況向董事會成員報告； 2) 主持公司日常的經營管理活動； 3) 經董事會授權對外簽訂合同和處理業(yè)務； 4) 組織經營管理團隊，提出任免副總經理及各部門經理等高級 職員的人選，并報董事會批準； 5) 定期向董事會報告業(yè)務情況，提交年度報告及各種報表，計劃，方案等； 6) 行使公司章程規(guī)定的其它權利和董事會授予的其它權利。 7) 當總經理因故不能行使職權時，董事會委派全副總經理或其它人代行總經理之職。 ? 本公司設財務副總經理 [外聘 ]，總經本公司財務保障制度，會計部門，支援其它部門的工作，具體職權如下： 1) 依據(jù)營銷等計劃擬定財務計劃； 市場部副總經 理 總經理 財務副總經理 會計部 財務部 人力資源副總經 理 勞資部 培訓部 客戶部 市場部 網(wǎng)絡部 產品部副總經 理 質檢部 采購部 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 17 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 17 頁共 31 頁 2) 監(jiān)督所屬部門人員建立預算，控制，財務會計，成本會計及財務保障制度； 3) 簽署所屬部門人員配置及變動方案； 4) 在總經理授權下，培養(yǎng)各類財務會計專業(yè)人才以及決定所屬部門人 員的加薪及晉升。 ? 本公司設市場開發(fā)副總經理 [馬芳 ]，具體職權如下： 1) 擬定營銷計劃，銷售預測計劃； 2) 督促所屬人員擬定推廣，銷售以及產品價格的執(zhí)行方案； 3) 主持營銷部門的會議，仲裁及防止下屬部門的沖突； 4) 分析公司在信息方面的需求，并確定公司未來市場的發(fā)展策略； 5) 對實施方案的選擇負責，包括具體廣告的設計方案，采用何種營銷機制，對下屬部門的員工的薪酬提出意見，報請人力資源部門審核； 6) 營銷地點，時間，人員的選擇； 7) 公司規(guī)章制度中規(guī)定的其它職責。 ? 本公司設產品部副總經理一名 [趙少波 ]，由總經理任免，具體職權如下： 1) 全面負 責公司產品方面的工作； 2) 確定公司未來產品的聯(lián)系； 3) 處理公司在產品方面的解決方案； 4) 公司章程中規(guī)定的其它職責， 5) 負責公司產品質量的認證，安全生產； 6) 其它職責。 ? 公司設人力資源副總經理一名 [外聘 ]，負責本公司的人員發(fā)展，具體職權如下： 1) 擬定公司人員發(fā)展計劃，報請董事會審批； 2) 制定公司人員的基本使用方案； 3) 擬定員工薪酬計劃，設計員工的職業(yè)發(fā)展計劃； 4) 解決勞資雙方的糾紛，處理因薪酬中出現(xiàn)的問題； 5) 負責公司員工的業(yè)績考核； 6) 同其它部門溝通。 7) 公司章程中規(guī)定的其它職責。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 18 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 18 頁共 31 頁 （ 說明： 公司在創(chuàng)業(yè)初期，各職能部門分工協(xié)作，高 層經理在負責好本部門工作的同時，同普通員工一樣，要需要奔赴第一戰(zhàn)線參與公司的經營活動。上圖的組織機構設置，是公司未來發(fā)展組織結構模式，有些職位可以空缺，隨著公司的發(fā)展會進一步的填充。 ） 一個優(yōu)秀的團隊 ,是公司未來發(fā)展的前提。本公司各部門的負責人都是相關領域具有相當經驗的杰出青年。豐富的專業(yè)知識 ,加上創(chuàng)業(yè)的精神 ,必將引領公司走上一個良性的可持續(xù)發(fā)展的道路。 人力資源管理方面的制度及策略最基本的宗旨是 :互相尊重，充分發(fā)揮每個員工的才智，積極實現(xiàn)公司目標。 工資制度及激勵 每 一個崗位的員工工資都要切實反映出其工作差別，制定出適合該崗位的工資制度 ,從而有效的激勵員工，為公司目標而共同努力奮斗。 ? 市場部人員：營銷人員的工資要能夠反映出其勞動給公司創(chuàng)造的直接價值，充分給予每個新員工展示個人才能的機會。公司擬定實行“提成工資制”，工資有兩部分構成：基本保障工資 +提成工資（彈性工資）。先制定最基本的工資即最低保障工資，用以保證員工的基本生活。員工工資主要部分為提成部分，即活動工資，按照企業(yè)的銷售額或給公司帶來的毛利等按一定的比例提取。公司對每位市場開發(fā)人員計提工資為 2%。 ? 高層管理人員： 即各部門經理人員，實施年薪制。工資構成：基本工資部分（ 40%） +浮動工資（ 60%）。其中基本工資部分在年度開始工作之初就發(fā)給高層，浮動工資經年末業(yè)績考核后按照考核的相關標準予以評定后再分發(fā)。 ? 產品開發(fā)人員：產品開發(fā)是公司的重點任務之一，產品部人員在進入公司之初，公司就會聘請相關專家，對其進行基本的培訓。 人力資源管理宗旨 ? 沒有接受傳統(tǒng)營銷模式束縛的員工更受歡迎； ? 有較高的責任心； ? 有較高的自身修養(yǎng)； “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 19 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 19 頁共 31 頁 ? 要求有敏銳的洞察力。 公司人力資源管理方面的制度及策略最基本的宗旨是 ：“ 互相尊重，充分發(fā)揮每個員工 的才智”。 誠信是我們行動的第一準則，是企業(yè)的立身之本，是互相尊重的前提。企業(yè)成員在人格和尊嚴上都是平等的，一支和諧、團結、高效的員工隊伍是我們的核心力量。 ? 公司利益高于個人利益，絕不能損害國家利益和公司利益。 ? 誠信 立身之本。 ? 尊重 尊重別人就是尊重自己。 ? 溝通 達成共識的根本途徑。 ? 協(xié)作 團隊運作，消除壁壘。 培訓制度 ? 培訓時機 ? 上崗前需要培訓； ? 新產品推出前需要培訓； ? 員工階段性學習需要培訓。 ? 培訓安排 ? 由公司組織進行內部培訓； ? 根據(jù)工作需要，本人特長，調往其他部門發(fā)展 ； ? 根據(jù)工作需要及個人能力，由公司組織員工到國外或知名公司接受培訓。 我們創(chuàng)業(yè)團隊的要求是： ? 制定出明確簡單的目標 ； ? 制定出解決問題的方法； ? 通過討論做出決 策 ； ? 能夠 總結 項目 的進程，找出成功，失敗之處及原因； ? 優(yōu)化管理模式，創(chuàng)造 優(yōu)越 的環(huán)境； ? 創(chuàng)造自己獨特的模式 。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 20 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 20 頁共 31 頁 福利制度 公司向員工提供與貢獻相匹配的薪酬和完善的福利體系； 公司除了物質上對員工進行激勵外，同樣應注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，使員工在工作中感覺到成就感，不斷提升員工對公司的滿意度。既要反映公平性 (每個人都有權利享受到福利 )，又 要承認差別（每個人的能力是有差異的），福利不僅僅是另一種意義上的保障機制，好的福利也是一種激勵機制。具體策略如下： 1) 員工持股計劃 員工持股計劃（ ESOPs， Employee Stock Ownership Plans） ,公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔保，貸款認購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會 ” ，用以償還貸款。當貸款還清后，該基金會應根據(jù)員工相應的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。員工離開 或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工的分配額度根據(jù)其在公司內部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的服務時間等因素。通過 ESOPs 公司將員工的收益預期對公司的股權投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結合起來。 對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權，公司授予他們在一定時間期限里（如 10 年），按照該授權日股票的公平市場價格 ,即固定的期權價格，購買一定份額的公司股票的期權價格和當日交易價之間的差額歸員工所有。 2) 職業(yè)生涯管理 公司倡導員工在“依信”發(fā) 展戰(zhàn)略目標的引導下挑戰(zhàn)自我、超越自我，不僅為完成工作而努力，更要為達到自己的職業(yè)目標、實現(xiàn)自我價值而奮斗。公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之以相應的培訓并在適當?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件。探尋適合每個員工發(fā)展的道路。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 21 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 21 頁共 31 頁 楊武，總經理： 男， 1984 年 2 月 16 日生，陜西藍田人，西安郵電學院計算機系計科 0204 班宣傳委員。 2020 年 7 月到 9 月在西安億騰計算機有限責任公司任職，獲公司賞識一個月之內被任命為技術員助理，協(xié)助技術員處理客戶的一些問題。同年應聘于陜西博天網(wǎng)絡兼職，有著豐富的網(wǎng)絡工作經驗，對網(wǎng)絡營銷有著較高的認知度。并在藍田玉器廠有過一定的實習經驗，對藍田玉器有一定的研究。 馬芳， 市場部副總經理： 女，管理系工商管理 0101 班學習委員，《海外求學》雜志社特約記者。曾在院報、院刊、系報發(fā)表文章數(shù)篇。曾任院《西郵潮》雜志社主編，建立《中國大學生》陜西工作站西郵記者站并任站長。獲陜西省第四屆“理工晶體”挑戰(zhàn)杯大學 生課外學術作品競賽特等獎；第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術作品競賽三等獎；第三屆特殊奧林匹克運動會優(yōu)秀青年志愿者。第二屆陜西省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽金獎。在豐富的工作經驗中，充分鍛煉了自己的管理理念和現(xiàn)代營銷觀念。 趙少波，產品部副總經理： 男， 1984 年 2 月 26 日 出生，陜西 省 西安市臨潼區(qū)。 計算機系計科 0204 班，由于地處臨潼，家鄉(xiāng)有著眾多的秦兵馬俑復制品和秦銅車馬加工廠。從小就對陜西工藝品有著豐富的愛好，并具有一定的鑒賞能力。 投資資金 創(chuàng)業(yè)團隊以自有資金 10 萬元投資。 資 金來源與運用 資金來源 自然人投資 10 萬元。 在此次投資中，我們不會向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項目具有較高的盈利性和較小的資金周轉期，公司每年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務不斷拓展的需求。 資金運用 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 在創(chuàng)業(yè)期共需要 10 萬元人民幣用于投資。具體安排“ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 22 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 22 頁共 31 頁 如下： 公司創(chuàng)辦費： 公司開辦費： 萬元 辦公室裝潢費： 萬元 辦公室租賃費 ： 萬元 /月，預交三個月 萬元 /月 公司在西安高新開發(fā)區(qū) 租賃 100 平方米辦公室所需的支出。 辦公設備購買 ： 電腦 萬元 打印機 萬元 復印機 萬元 傳真機 萬元 電話費 萬元 /年 網(wǎng)費 萬元 /年 桌椅 萬元 文件柜 萬元 其他設備 萬元 合計： 萬元 流動資金 : 萬元 主要用于支付人員工資及公司各項開支。 其他流動資金周轉 。 投資效益分析 資金成本 資金成本是企業(yè)為取得和使用資金而支付的各種費用，它包括資金占用費用和資金籌集費用。 銷售數(shù)額及成本 根據(jù)本創(chuàng)業(yè)團體的實地調查問卷結果及陜西省的一些經濟指標 ,我們采用專家評估法得出下面所示之銷售數(shù)量并依據(jù)其計算出公司的銷售收入。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 23 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 23 頁共 31 頁 預計銷售數(shù)量 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合計 秦兵馬俑仿制品 100 110 140 240 200 210 1000 秦銅車馬仿制品 120 112 150 200 220 230 1032 藍田玉 10 15 20 50 60 70 225 預計銷售價格及成本 我們所銷售的產品的平均價格及成本如下 平均價格 平均成本 秦兵馬俑仿制品 150 元 /套 130 元 /年 秦銅車馬仿制品 70 元 /件 60 元 /件 藍田玉雕 5000 元 /個 4000 元 /個 說明： （ 1）由于 秦兵馬 俑仿制品等陜西工藝品由于做工和材料的不同，所以定價也有所不同； （ 2）我公司所銷售的產品的價格主要根據(jù)廠家的進價所決定； （ 3）平均價格和平均成本根據(jù)一定的比例推算而出。 財務分析 損益表 損益表 編制單位： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 單位：元 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 24 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 24 頁共 31 頁 說明： （ 1） 本公司屬于服務性的有限責任公司，營業(yè)稅率為 5%計入主營業(yè)務稅金及附加。所得稅率按西部地區(qū)的 15%交納，且投資第一、二年免交所得稅。 （ 2） 據(jù)查表明，管理費用與營業(yè)費用皆在現(xiàn)行市價上作了最高估計，同時在逐年其在收入中所占比重隨業(yè)務收入增加而增加。 （ 3） 盈余公積按 15％提取，可分配利潤按 33％提取。 現(xiàn)金流量表 由于本企業(yè)屬服務 型企業(yè)，加上本公司采用營業(yè)周期為一個月的實際情況，在現(xiàn)金流量表的編制中采用月底結的形式。第一至六月的現(xiàn)金流量表（按月編制）如下表，公司的現(xiàn)金流量顯示了公司的高盈利性。 現(xiàn)金流量表 項 目 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 一、主營業(yè)務收入 73， 400 84， 490 131， 500 300， 000 318， 400 370， 600 減：主營業(yè)務成本 60， 200 66， 170 107， 200 243， 200 252， 200 294， 100 主營業(yè)務稅金及附加 3,670 4， 224 6， 575 15， 000 15， 920 18， 530 二、主營業(yè)務利潤 9,530 14,096 17,725 41,800 50,280 減：管理費用 16,100 11,100 11,100 11,100 11,100 11,100 營業(yè)費用 650 650 650 650 650 650 三、營業(yè)利潤 7,220 2,346 5,975 30,050 38,530 46,220 四、利潤總額 7,220 2,346 5,975 30,050 38,530 46,220 減：所得稅 774 1,971 9,916 12,714 15,252 五、凈利潤 7,220 1,572 4,004 20,134 25,816 30,968 加：月初未分配利潤 7,220 5,648 1,644 10,170 19,792 六、可供分配利潤 7,220 5,648 1,644 18,490 35,986 50,760 提取盈余公積 2,773 5,397 7,614 包括：法定盈余公積 1,849 3,598 5,076 任意盈余公積 924 1,799 2,538 投資者可分配的利潤 5,547 10,795 15,228 八、未分配利潤 7,220 5,648 1,644 10,170 19,792 27,918 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 25 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 25 頁共 31 頁 編制單位： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 單位：元 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 現(xiàn)金流入 主營業(yè)務收入 13,200 18,320 24,300 56,800 66,200 76,500 其他業(yè)務收入 現(xiàn) 金流入量 13,200 18,320 24,300 56,800 66,200 76， 500 現(xiàn)金流出 開辦費 5,000 購買設備 27,700 辦公室租賃費 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 辦公費用 200 200 200 200 200 200 差旅費 300 300 300 200 200 200 裝修費 5,000 網(wǎng)絡費 250 250 250 250 250 250 管理人員工資 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 電話費 400 400 400 400 400 400 水電費 100 100 100 100 100 100 培訓費 財務費用 530 530 530 530 530 530 工資支出 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 現(xiàn)金流 出 量 49,980 27,280 27,280 27,280 27,280 27,280 期初現(xiàn)金余額 100,000 63,220 54,260 51,280 80,800 119,720 期末現(xiàn)金余額 63,220 54,260 51