【正文】 （ 3） 盈余公積按 15％提取，可分配利潤按 33％提取。 辦公設(shè)備購買 ： 電腦 萬元 打印機(jī) 萬元 復(fù)印機(jī) 萬元 傳真機(jī) 萬元 電話費(fèi) 萬元 /年 網(wǎng)費(fèi) 萬元 /年 桌椅 萬元 文件柜 萬元 其他設(shè)備 萬元 合計： 萬元 流動資金 : 萬元 主要用于支付人員工資及公司各項(xiàng)開支。 趙少波，產(chǎn)品部副總經(jīng)理： 男， 1984 年 2 月 26 日 出生，陜西 省 西安市臨潼區(qū)。同年應(yīng)聘于陜西博天網(wǎng)絡(luò)兼職，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)絡(luò)營銷有著較高的認(rèn)知度。通過 ESOPs 公司將員工的收益預(yù)期對公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求是： ? 制定出明確簡單的目標(biāo) ； ? 制定出解決問題的方法； ? 通過討論做出決 策 ； ? 能夠 總結(jié) 項(xiàng)目 的進(jìn)程，找出成功，失敗之處及原因； ? 優(yōu)化管理模式，創(chuàng)造 優(yōu)越 的環(huán)境； ? 創(chuàng)造自己獨(dú)特的模式 。企業(yè)成員在人格和尊嚴(yán)上都是平等的，一支和諧、團(tuán)結(jié)、高效的員工隊(duì)伍是我們的核心力量。公司對每位市場開發(fā)人員計提工資為 2%。本公司各部門的負(fù)責(zé)人都是相關(guān)領(lǐng)域具有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的杰出青年。 ? 本公司設(shè)財務(wù)副總經(jīng)理 [外聘 ]，總經(jīng)本公司財務(wù)保障制度，會計部門，支援其它部門的工作，具體職權(quán)如下： 1) 依據(jù)營銷等計劃擬定財務(wù)計劃； 市場部副總經(jīng) 理 總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 會計部 財務(wù)部 人力資源副總經(jīng) 理 勞資部 培訓(xùn)部 客戶部 市場部 網(wǎng)絡(luò)部 產(chǎn)品部副總經(jīng) 理 質(zhì)檢部 采購部 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 17 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 17 頁共 31 頁 2) 監(jiān)督所屬部門人員建立預(yù)算，控制，財務(wù)會計，成本會計及財務(wù)保障制度； 3) 簽署所屬部門人員配置及變動方案； 4) 在總經(jīng)理授權(quán)下，培養(yǎng)各類財務(wù)會計專業(yè)人才以及決定所屬部門人 員的加薪及晉升。 8. 開放式和有機(jī)適應(yīng)型組織結(jié)合 ? 組織將變成適應(yīng)性極強(qiáng)、迅速變化的系統(tǒng)。 3. 在確認(rèn)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的同時，肯定個人成績 如果團(tuán)隊(duì)取得了成績，那么我們應(yīng)當(dāng)肯定每一名成員的貢獻(xiàn)。以最大的網(wǎng)上市場好評率作為唯一目標(biāo)。 網(wǎng)上銷售者 網(wǎng)上銷售者的層次與質(zhì)量在很大程度上決定了我們公司的質(zhì)量。其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長期、間隔、定時發(fā)布廣告的方法，及時喚起消費(fèi)者的主意，鞏固習(xí)慣性購買。藍(lán)田玉器從 20 元 /件到 1000 元 /件不等；藍(lán)田玉雕從 80 元 /件到 8888 元 /件不等。 產(chǎn)品策略 品牌策略 ? 古城藝苑 —— 了解西安 藝苑伴你 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 原料來源 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 12 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 12 頁共 31 頁 本公司所有產(chǎn)品均是來自于西安古都的正宗產(chǎn)品， “ 秦兵馬俑復(fù)制品 ”和 “ 秦銅車馬復(fù)制品 ”和 “ 藍(lán)田玉雕和玉器 ”分別來自陜西臨潼和陜西藍(lán)田玉器廠。 營銷策略 營銷計劃 營銷目標(biāo) 公司成立的半年內(nèi)，本公司的營銷目標(biāo)是以 “ 秦兵馬俑復(fù)制品 ”和 “ 秦銅車馬復(fù)制品 ” 來開創(chuàng)品牌，為以后陸續(xù)推出的其他特色工藝品打好堅實(shí)的品牌基礎(chǔ)。 ? 而且很多公司都有自己的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售。 ? 學(xué)生市場 ： 年齡在 1830歲，具有較高的知識水平，敢于接受新型事物，對工藝品有一定愛好。 市場細(xì)分 國內(nèi)市場 根據(jù)國內(nèi)形勢，從宏觀上大致可分為兩類： ，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市。這些有上網(wǎng)條件的家庭一般家庭收入在西安屬于中等偏上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強(qiáng)，能夠緊跟社會的發(fā)展潮流。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 6 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 6 頁共 31 頁 0 10 20 30 40 50 601 至2 天2 至4 天5 至6 天超過6 天 圖 42 學(xué)生每周上網(wǎng)時間表 2) 學(xué)生上網(wǎng)內(nèi)容的調(diào)查 :%的學(xué)生把查找資料 放在上網(wǎng)內(nèi)容的第一位，%的學(xué)生把玩游戲放在第一位，而 %把聊天放在第一位。同時注重在穩(wěn)定中求發(fā)展。此時公司所承擔(dān)的業(yè)務(wù)將是完全的中介模式，本公司與各地工藝“ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 4 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 4 頁共 31 頁 品商家進(jìn)行聯(lián)系，為其提供陜西工藝品的詳細(xì)信息，并全面代理陜西各特色工藝品的銷售如 榆林地毯 、 西安景泰藍(lán) 、 唐三彩 、 唐壁畫摹本 、 碑林碑石拓片 和 肚兜 。 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司立足陜西，以“陜西工藝品”為主打產(chǎn)品創(chuàng)立公司的品牌；公司計劃在 23年內(nèi)成為西安各大特色工藝品廠家的網(wǎng)上總代理。并預(yù)計在 6 個月以后，本公司成員將迅速打開知名度，此時本公司將有固定的合作伙伴，并以“古城藝苑”注冊名建立自己的網(wǎng)站，在全國形成具有一定影響力的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站。本小組成員由計算機(jī)系和管理系成員組成，優(yōu)勢互補(bǔ)十分明顯，完全可以將新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念和傳統(tǒng)的管理體制完美結(jié)合，并將聘請陜西本地資深的工藝品鑒定家作為顧問，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。 公司戰(zhàn)略： 公司將結(jié)合短期目 標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，有計劃地涉足管理、營銷、策劃等領(lǐng)域，形成主要以代銷陜西工藝品為核心 以其他熱門需求的物品（如現(xiàn)階段熱銷的電子類產(chǎn)品）為輔助 的多元化經(jīng)營方式。除了這些遐邇聞名的古跡之外，西安還是 “絲綢之路”的起點(diǎn)，而秀麗險峻的西岳華山又給這個秦磚漢瓦的世界添了幾許清新自然的氣息！ 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司于 2020 年 7 月 15 日成立，專門從事陜西本土的工藝品 及藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)代銷。26 9 .1 .2 現(xiàn)金流量表 26 財務(wù)報表 25 24 投資效益分 析 17 特色的管理理念 16 14 5 .2 .1 品牌策略 13 5 .1 .1 營銷目 標(biāo) 11 競爭分析 2 2 產(chǎn)品和服務(wù) 5 公司的服務(wù) 10 市場細(xì)分 13 5 .1 .2 營銷定位 16 人員策略 18 公司人力資源政策 24 資金來源與運(yùn)用 29 投資回收期 29 內(nèi)含報酬率 29 投資回報 29 .附錄 我公司借助本地優(yōu)勢，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，直接從當(dāng)?shù)刎浽吹靥嶝?，本公司?fù)責(zé)聯(lián)系買家、市場調(diào)研、提款發(fā)貨等事宜，集銷售和服務(wù)為一體，打造全新電子商務(wù)理念，創(chuàng)造良好的市場競爭氛圍，帶動當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮富強(qiáng)。 市場需求 目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，越來越多的人群開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 2 頁共 31 頁 產(chǎn)品介紹 本公司初期 主要代銷的產(chǎn)品有 秦兵馬俑復(fù)制品 、 秦 銅車馬復(fù)制品 和 藍(lán)田玉雕 及玉器，同時兼銷熱門的電子類產(chǎn)品。 小結(jié) : 鑒于本公司所面對的廣闊市場、極大的地域優(yōu)勢、權(quán)威的專家指導(dǎo)、杰出的團(tuán)隊(duì)管理能力，利用現(xiàn)有資金，相信這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報。 具體發(fā)展戰(zhàn)略 1. 市場介入期（ 112月） 這段時期主要是以介入市場為主要策略，提高公司在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，與此同時在易趣樹立良好的信譽(yù)形象，主要進(jìn)行 B To C 的銷售模式。此時將由我公司所聘請的顧問提供詳細(xì)的產(chǎn)品證明，并借助我公司已有的信用度。 公司的經(jīng)營理念與經(jīng)營策略 經(jīng)營理念 —— QSMV(Quality Scheme Management Value) 代理的產(chǎn)品質(zhì)量高 Quality Scheme 物有所值 策劃貫穿 Value 公司全過程 Management 管理創(chuàng)造價值 經(jīng)營理念 —— QSMV(Quality Scheme Management Value)圖 備注：“ “代表 Q、 V、 M的有機(jī)組合體，“ +“代表 S貫穿 QVM 有機(jī)體的全過程 經(jīng)營策略 在注重贏利與回報社會的同時，本公司作為一個新企業(yè)，主要聚焦于有效Q V M+ S “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 5 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 5 頁共 31 頁 地積聚資 源，突破壁壘限制，并持續(xù)投入以保持市場進(jìn)攻作戰(zhàn)長期性，并保障競爭優(yōu)勢的獲取。 %把瀏覽新聞放在第二位， %的把休閑娛樂放在第二位，西安高校學(xué)生上網(wǎng)內(nèi)容重要性從大到小排序情況： 由此可見，學(xué)生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。 家庭用戶部分我們設(shè)計了下幾個問題： 1) 家庭平均月收入的統(tǒng)計： 月收入在 1500— 2500 元和 2500— 3500 元的家庭人數(shù)占被調(diào)查者人數(shù)的 %和 %這樣一個比例，占到了群體水平的% %%%%%%%%