【正文】 場定位為 18歲以上、具有高中以上教育背景、 月可支配收入 1000元以 上的愿意接受新 型消費方式，且對工藝品有一定愛好的個人消費者和熱衷于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。 家庭用戶部分我們設(shè)計了下幾個問題： 1) 家庭平均月收入的統(tǒng)計： 月收入在 1500— 2500 元和 2500— 3500 元的家庭人數(shù)占被調(diào)查者人數(shù)的 %和 %這樣一個比例，占到了群體水平的% %%%%%%%%%%a 1 5 0 0 元以下 b15002500元 c25003500元 d 3 5 0 0 元以上家庭月收入 圖 43 家庭月收入 2） 家庭是否具有上網(wǎng)條件： 我們根據(jù)調(diào)查可以看到 %的家庭已經(jīng)具備了上網(wǎng)條件，（包含各種上網(wǎng)方式）。 推而廣之，在全國需要進行網(wǎng)上購物的學(xué)生數(shù)目，將會更大，市場前景良好。 %把瀏覽新聞放在第二位， %的把休閑娛樂放在第二位，西安高校學(xué)生上網(wǎng)內(nèi)容重要性從大到小排序情況： 由此可見，學(xué)生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。在校大學(xué)生共計 488637 余人，況且 %的大學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)，也就是說有近 45萬的學(xué)生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，有可能 成為公司的顧客。 公司的經(jīng)營理念與經(jīng)營策略 經(jīng)營理念 —— QSMV(Quality Scheme Management Value) 代理的產(chǎn)品質(zhì)量高 Quality Scheme 物有所值 策劃貫穿 Value 公司全過程 Management 管理創(chuàng)造價值 經(jīng)營理念 —— QSMV(Quality Scheme Management Value)圖 備注：“ “代表 Q、 V、 M的有機組合體，“ +“代表 S貫穿 QVM 有機體的全過程 經(jīng)營策略 在注重贏利與回報社會的同時，本公司作為一個新企業(yè)，主要聚焦于有效Q V M+ S “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 5 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 5 頁共 31 頁 地積聚資 源，突破壁壘限制，并持續(xù)投入以保持市場進攻作戰(zhàn)長期性，并保障競爭優(yōu)勢的獲取。 3. 市場穩(wěn)定發(fā)展期 （ 2536 月） 進一步完善代理模式，對產(chǎn)品進行細(xì)分；增強產(chǎn)品實用性的深度，重點在于開發(fā)新的項目和充分挖掘市場；打出公司品牌；實行產(chǎn)品多元化。此時將由我公司所聘請的顧問提供詳細(xì)的產(chǎn)品證明，并借助我公司已有的信用度。 2. 市場拓展期（ 13－ 24 月） 公司建立自己的網(wǎng)站，全面展開代理業(yè)務(wù)，適時的引進 公司的各線人才，如高能力的網(wǎng)站管理人員。 具體發(fā)展戰(zhàn)略 1. 市場介入期（ 112月） 這段時期主要是以介入市場為主要策略，提高公司在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，與此同時在易趣樹立良好的信譽形象，主要進行 B To C 的銷售模式。在初期，本公司將進行“一條龍”服務(wù)，包括 和生產(chǎn)廠家的洽談，以及和買方的聯(lián)系，以及貨物的進出和售后服務(wù)等。 小結(jié) : 鑒于本公司所面對的廣闊市場、極大的地域優(yōu)勢、權(quán)威的專家指導(dǎo)、杰出的團隊管理能力，利用現(xiàn)有資金，相信這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。由于初期經(jīng)營規(guī)模較小，公司成員首先在易趣網(wǎng)上進行銷售，利用自己的資源優(yōu)勢在網(wǎng)上打知名度。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 2 頁共 31 頁 產(chǎn)品介紹 本公司初期 主要代銷的產(chǎn)品有 秦兵馬俑復(fù)制品 、 秦 銅車馬復(fù)制品 和 藍(lán)田玉雕 及玉器，同時兼銷熱門的電子類產(chǎn)品。 本公司本著“弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采”的宗旨，主要代理陜西工藝品的網(wǎng)上銷售，使正宗的陜西工藝品得以進入千家萬戶。 市場需求 目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，越來越多的人群開始進入網(wǎng)絡(luò)世界。 為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨： 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采！ “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 1 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 1 頁共 31 頁 執(zhí)行綱要 公司簡介 公司名稱： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 公司地址： 陜西西安高新區(qū) 公司目標(biāo)： 致力于將陜西特色的工藝品推向全國 ,使更多的人了解西部文化，把深具陜西特色的工藝品發(fā)揚光大。 我公司借助本地優(yōu)勢，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，直接從當(dāng)?shù)刎浽吹靥嶝?，本公司?fù)責(zé)聯(lián)系買家、市場調(diào)研、提款發(fā)貨等事宜，集銷售和服務(wù)為一體，打造全新電子商務(wù)理念，創(chuàng)造良好的市場競爭氛圍，帶動當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的繁榮富強。29 .附錄 29 投資回報 29 內(nèi)含報酬率 29 投資回收期 26 9 .1 .1 損益表 24 資金來源與運用 18 公司人力資源政策 18 6 .3 .2 具體職位設(shè)置和職責(zé) 17 公司作風(fēng) 16 5 .6 .2管理人員 16 人員策略 15 5 .5 .2 營業(yè)推廣策略 14 價格策略 13 5 .1 .2 營銷定位 12 4 .3 .1 競爭對手分析 10 市場細(xì)分 6 公司的經(jīng)營理念與 經(jīng)營策略 5 5 公司的服務(wù) 1 要 “易趣杯” 首屆全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 古 城 藝 苑 參賽學(xué)校：西安郵電學(xué)院 參賽隊員： 2020 年 7 月 “ 一拍杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 目 錄 引言 1 市場需求 2 投資與財務(wù) 2 2 產(chǎn)品和服務(wù) 3 . 1 公道杯 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 3 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 4 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 4 陜西工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢 5 具體發(fā)展戰(zhàn)略 7 3. 3. 2 經(jīng)營策略 10 4 .1 .2 市場特征 11 4 .2 .2 趨勢分析與預(yù)測 11 競爭分析 12 4 .3 .2 競爭力分析 13 5 .1 .1 營銷目 標(biāo) 14 5 .2 .1 品牌策略 14 5 .2 .3 產(chǎn)品服務(wù) 15 5 .5 .1 廣告策略 16 17 特色的管理理念 18 6 .3 .1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 22 23 24 投資資金 24 投資效益分 析 25 26 財務(wù)報表 26 9 .1 .2 現(xiàn)金流量表 28 財務(wù)分析 29 財務(wù)總結(jié) 除了這些遐邇聞名的古跡之外，西安還是 “絲綢之路”的起點，而秀麗險峻的西岳華山又給這個秦磚漢瓦的世界添了幾許清新自然的氣息！ 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司于 2020 年 7 月 15 日成立，專門從事陜西本土的工藝品 及藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)代銷。 本公司地處西安，依托古城廣博的歷史資源，與現(xiàn)代消費理念相結(jié)合，打造一個全新的消費購 物平臺，為藝術(shù)品收藏者，外地游客或?qū)λ囆g(shù)品和工藝品有特殊愛好的各位朋友提供一個滿意而來稱心而歸的購物場所。 公司戰(zhàn)略： 公司將結(jié)合短期目 標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，有計劃地涉足管理、營銷、策劃等領(lǐng)域，形成主要以代銷陜西工藝品為核心 以其他熱門需求的物品（如現(xiàn)階段熱銷的電子類產(chǎn)品）為輔助 的多元化經(jīng)營方式。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和陜西本地的溝通相對較少，使本地工藝品難以大幅度發(fā)展。本小組成員由計算機系和管理系成員組成，優(yōu)勢互補十分明顯，完全可以將新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念和傳統(tǒng)的管理體制完美結(jié)合，并將聘請陜西本地資深的工藝品鑒定家作為顧問，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。 投資與財務(wù) 由于公司的低投資和高回報，設(shè)立初期所投入資金較少，主要是場地租賃費用和人員工資及網(wǎng)上銷售費用，以自有資金 10 萬投入。并預(yù)計在 6 個月以后，本公司成員將迅速打開知名度，此時本公司將有固定的合作伙伴，并以“古城藝苑”注冊名建立自己的網(wǎng)站，在全國形成具有一定影響力的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 3 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 3 頁共 31 頁 公司的服務(wù) 公司以代銷的方式和生產(chǎn)廠家合作，由其提供產(chǎn)品，本公司為其進行網(wǎng)上代銷。 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司立足陜西，以“陜西工藝品”為主打產(chǎn)品創(chuàng)立公司的品牌；公司計劃在 23年內(nèi)成為西安各大特色工藝品廠家的網(wǎng)上總代理。 ? 7— 12 月：陸續(xù)推出“藍(lán)田玉雕和玉器”這些較高檔且全國較知名的產(chǎn)品以提升自身形象，加強網(wǎng)上對本公司的認(rèn)知度，擁有固定的合作伙伴； 擴大企業(yè)在西安地區(qū)的知名度。此時公司所承擔(dān)的業(yè)務(wù)將是完全的中介模式，本公司與各地工藝“ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 4 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 4 頁共 31 頁 品商家進行聯(lián)系，為其提供陜西工藝品的詳細(xì)信息，并全面代理陜西各特色工藝品的銷售如 榆林地毯 、 西安景泰藍(lán) 、 唐三彩 、 唐壁畫摹本 、 碑林碑石拓片 和 肚兜 。本公司賺取的中介費用，作為本公司的主要利潤源。同時注重在穩(wěn)定中求發(fā)展。民辦高校 68 所，其中上萬人的民辦高校 5 所（全國 10 所）。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)