【正文】 含產(chǎn)前、產(chǎn)后休假）為45天，領(lǐng)取《獨生子女優(yōu)待證》的加15天，多胞胎生育的每多生育一個嬰兒增加產(chǎn)假15天，產(chǎn)假連續(xù)計算。⑨ 如員工的職務(wù)發(fā)生變動，崗位薪金也相應(yīng)進行調(diào)整，薪金必須在該職務(wù)級別薪金范圍之內(nèi)。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則時間順延。公司將對該員工派發(fā)全勤獎50元。公休日或法定節(jié)假日加班的，每加班一天按同等時間補休。四、加班的管理每位員工應(yīng)將本職工作于正常時間內(nèi)完成，原則上不提倡員工加班。一個月內(nèi)遲到5次（含）以上或二個月內(nèi)遲到7次（含）以上者當(dāng)月按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，直到次月沒有一次遲到再恢復(fù)其原工資。二、考勤方法公司本部員工考勤由人事部負(fù)責(zé)監(jiān)督，對遲到、早退、病假、事假等情況均作詳細(xì)記載，作為月底發(fā)工資的依據(jù)。病、事假以半天為最小單位，按請假時間扣除當(dāng)日工資（即請假1天扣1天工資），每月2號，各部門將《員工考勤表》連同各種請假單報人事部審核，發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，扣當(dāng)事人當(dāng)月10%工資。第三章考勤制度一、考勤的管理，員工每月休息天數(shù)為4天（詳見員工福利），各員工可根據(jù)自身的需要，自定休息日兩天（前提條件為不影響分店營運工作），其余兩天休息日由人事部統(tǒng)籌安排，各分店店員和人事部共同監(jiān)督考勤情況，班表一般情況下一周之內(nèi)只可休一天，不可連休。未經(jīng)批準(zhǔn)，不得將公司文件的傳閱范圍擴大，文件閱后妥善存放。未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不得對外提供公司文件或其他未公開的經(jīng)營狀況、財務(wù)數(shù)據(jù)等。密由于競爭的存在以及員工對公司的責(zé)任，均具有保守公司秘密的義務(wù)。1如有客戶投訴，經(jīng)查明情況屬實，每次罰扣金額20元；1送水員上班期間必須穿著工衣，佩戴健康證上崗，違規(guī)者每次罰款10元；1送水員不得隨意參觀客戶客房，進入客戶家里配送必須穿上鞋套方可進入，公司將定期抽檢，違規(guī)者每次罰款10元；1每天安排的送水路線送水員必須無條件服從分配，如有問題（如時間不吻合，路線安排不合理等等）必須即時提出，但不得挑撿路線的遠近、難易，送水量的多少等；但遇到特殊情況，如客戶急需用水，必須服從安排，若公司接到客戶投訴，當(dāng)事人將給予罰款20元；1公司配發(fā)的電瓶車、載水架、工作卡、健康證等領(lǐng)用到個人的公司財產(chǎn)須妥善保管，丟失者照價賠償；1在運、裝、卸水桶時應(yīng)注意輕拿輕放，避免損壞水桶，如有壞桶，經(jīng)查明原因，屬人為疏忽損壞，將照價賠償，從當(dāng)月工資中直接扣除；1居住在分店鋪內(nèi)的送水員須節(jié)約用電，保持店里衛(wèi)生清潔，違規(guī)者每次罰款10元；送水員應(yīng)對電瓶車及時充電，若由于個人疏忽導(dǎo)致電瓶車沒電無法配送，相關(guān)責(zé)任者每次罰款20元。工作時間為 8：30—18：45，下午須向連鎖店店員打招呼后方可下班，不得私自離開，凡遲到早退者每次罰款10元；工作時間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)離開崗位者，即為擅離職守，每次罰款20元；無故曠工一日，扣發(fā)50元，每月累計曠工3天者，給予除名處理；每天午餐時間規(guī)定為1小時，用餐超過1小時未歸者，每次罰款10元。下班前應(yīng)關(guān)閉所有電器的電源，鎖好門。認(rèn)真保管公司的文件、資料，以防丟失以及嚴(yán)重影響工作進度的情況發(fā)生。講究文明禮貌，接待來訪應(yīng)按有關(guān)規(guī)定做到熱情、周到。三、各崗位員工崗位職責(zé)（一）公司總部辦公要求工作必須按時按質(zhì)量完成，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保持高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。服裝顏色不可為瑩光或太閃亮等夸張之顏色。不準(zhǔn)亂吃請，不準(zhǔn)索取回扣，不準(zhǔn)利用公司名義從事第二職業(yè)。樹立全局觀念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想，謙虛謹(jǐn)慎、講團結(jié)、講風(fēng)格、主動配合，密切協(xié)作。四、公司工齡計算從到公司正式上班之日（含試用期）起計算工齡；若從公司離職后，重新再進入公司時，則工齡將從最近一次進入公司時間起計。三、試用期試用期一般為一至三個月，公司根據(jù)員工表現(xiàn)和能力決定試用期的時間。二、入職員工在接到錄取通知后，應(yīng)按指定日期到公司報到，報到時須提供以下有效證件：① 身份證復(fù)印件；② 離職證明（非應(yīng)屆生）；（備注：需提供原單位的號碼。這樣，無形中，我們原有的低檔產(chǎn)品也就升值為中檔了。覺得高檔產(chǎn)品的價格無法承受，卻又不想選擇低檔產(chǎn)品（怕失面子）的顧客，可以選擇中檔產(chǎn)品。產(chǎn)品的多樣性包括兩個方面：（1）產(chǎn)品本身的多樣性；（2）產(chǎn)品包裝的多樣性。市場分析系統(tǒng)包括：市場調(diào)查系統(tǒng)；市場定位系統(tǒng)；市場實施系統(tǒng)。對外：能快速提高企業(yè)的知名度；能使參觀者增強與企業(yè)合作的信心；能增強消費者對產(chǎn)品的購買欲望。原因很簡單，人們喝杯水不需要關(guān)系。該怎樣轉(zhuǎn)型，是現(xiàn)在面臨的問題。因此我們必須要明白一個企業(yè)的正常運營與成長并非朝夕之力可以完成的。市場定價管理，產(chǎn)品價格的確定也是市場競爭的一種手段，產(chǎn)品的定價要適度，既要實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，同時也要有助于市場的長期發(fā)展。等十多家企業(yè)，市場最白熱化競爭已經(jīng)形成，在此青黃不接之際，生產(chǎn)麻將機家電化產(chǎn)業(yè)鏈的春天確已經(jīng)來臨，也是目前搶占市場，打造品牌效應(yīng)最好的時機。如何贏得市場？贏得千萬家庭的青睞，是我們今后工作的重中之重。采購部。行政部。第二篇：大成娛樂公司經(jīng)營管理計劃書大成娛樂公司經(jīng)營管理計劃書一、企業(yè)介紹主導(dǎo)產(chǎn)品。（1）長沙地區(qū)市場占有率達到60%，全國市場占有率達到2540%，成為桶裝水市場的一線品牌。八、員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。6．完整性原則：企業(yè)制度規(guī)范要完整，因為企業(yè)的管理制度是一個體系，制度內(nèi)容要求全面、系統(tǒng)、配套。4．合法性原則：制定的制度內(nèi)容應(yīng)與國家、政府相關(guān)的法律、法令、法規(guī)保持一定程度的一致性，絕不可以相違背。 1．適用性原則：制定的制度要從企業(yè)的實際出發(fā)，根據(jù)本企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)特點、行業(yè)類型、技術(shù)特性及管理溝通的需要等方面考慮，制度要體現(xiàn)企業(yè)特點，保證制度規(guī)范具有可行性、適用性，切忌不切全實際。4需加蓋合同章時，應(yīng)按公司合同管理制度有關(guān)條款執(zhí)行 項目實施流程圖 配送員工服務(wù)流程 1．服務(wù)工程師進門前的準(zhǔn)備工作 服務(wù)工程師應(yīng)首先檢查自己的儀容儀表。印章使用管理流程 1．公司所屬各單位及部門的公文需蓋公章時，經(jīng)辦人應(yīng)據(jù)實填寫《印章使用審批表》。辦公設(shè)備、設(shè)施維修流程 1．各部門辦公設(shè)備、設(shè)施發(fā)生故障或損壞需維修時，經(jīng)辦人應(yīng)填寫《請修單》報行政管理部。將一份送貨單交與倉庫人員備案。7．人力資源部確認(rèn)調(diào)動或辭職人員已辦妥固定資產(chǎn)與辦公設(shè)備交接手續(xù)后，方可給予辦理調(diào)動或辭職手續(xù)。4．資產(chǎn)保管員填寫《資產(chǎn)移交清鄲一式二份，與申購部門人員一起查驗資產(chǎn)狀況，并辦理移交使用手續(xù)，明確占管人員。2．固定資產(chǎn)或辦公設(shè)備購置經(jīng)辦人在完成購置工作后，應(yīng)在三日內(nèi)持《資產(chǎn)購置申請表》、購貨合同。成本管理：圍繞企業(yè)所有費用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進行成本預(yù)測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。計劃管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理。店鋪環(huán)境：以安全為前提，設(shè)立品牌形象店鋪，集功能全面，舒適為一體的工作環(huán)境和店面環(huán)境。配貨員1名 負(fù)責(zé)事務(wù) 整理當(dāng)日文檔，盤點貨物數(shù)量，電話接單，收到單后，對地區(qū)進行分配，每一位配送員的送貨去向和送貨數(shù)量，安排配送員，并且負(fù)責(zé)店內(nèi)清潔衛(wèi)生。實施差異化策略的企業(yè)要為顧客提供與眾不同的產(chǎn)品、服務(wù)，并未顧客創(chuàng)造獨特的價值。品牌策略 品牌差異化就是為顧客提供更加有針對性的價值，現(xiàn)代的消費者越來越復(fù)雜，越來越挑剔，企業(yè)面對這樣復(fù)雜多變的市場，需要一個準(zhǔn)確的品牌定位。⑥搜索引擎營銷（sem）通過付費的方式提高在搜索結(jié)果中排名，增加宣傳幾率，擴大產(chǎn)品影響力。這種方法還有利于你與你將來，現(xiàn)在和過去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。 為了向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買產(chǎn)品，可采取一定的促銷方案，以達到擴大銷售量的目的同時又能加大與消費者的溝通。事件：贈送印有企業(yè)品牌LOGO的精美購物袋。形式設(shè)計：對長沙分區(qū)進行劃分，選取有針對性的50間藥房，在藥房的飲水機旁豎立企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳海報。贈送活動目標(biāo) 市場調(diào)研與分析 活動設(shè)計與策劃 設(shè)計活動主題 贈送產(chǎn)品的設(shè)計 活動形式設(shè)計 活動執(zhí)行程序 與產(chǎn)品與品牌相關(guān) 突出目的，易溝通 鮮明，有個性，易參與，易傳播 定崗，定人，定則 突發(fā)事件預(yù)計 與產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 滿足消費者需求 制約因素：活動整體成本預(yù)算 在明白贈送目標(biāo) 贈送給誰 怎樣贈送之后才開始實施 贈送的意義：增進消費者了解與使用我們的產(chǎn)品 對于銷售渠道，可以達到“圍魏救趙”的效果:對于經(jīng)銷商來說 不容易去接受一個新品牌，同時可能會對代理新品牌設(shè)置較高的門檻。、完成處領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。、管理和使用好各種印章。、搞好經(jīng)費的預(yù)算工作。管理保障類 、搞好辦公室及會議室衛(wèi)生。、做好臺帳記錄。工作信息類 、安排當(dāng)月工作。會務(wù)材料類 、擬寫各種文件和文字材料。、受理各種電話、傳真。按要求轉(zhuǎn)辦、分發(fā)和上夾。 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。 監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給經(jīng)理。 分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施。 產(chǎn)品的測試與開發(fā)。 確保物料配套生產(chǎn)，提高物料利用效益。、物料、設(shè)備需求計劃，以滿足生產(chǎn)的需要。已經(jīng)不再為吃飯穿衣發(fā)愁的城市居民，其消費取向必然向更廣闊的領(lǐng)域延伸。人們越來越清醒地意識到，水不僅是生命的搖籃，也是生命的液體，人類 80%的疾病與飲水有關(guān)，而現(xiàn)代城市居民日常飲用的自來水，其二次污染已經(jīng)被人們逐漸察覺。我國 1／3以上的江河湖泊受到污染，90%以上的城市水域污染嚴(yán)重，50%以上的重點城鎮(zhèn)水源不符合飲用標(biāo)準(zhǔn)，全國有 2億人飲用有機物污染過的水，在污染嚴(yán)重的城市自來水中，含高達 50多種的有害物質(zhì)。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)起來的客戶其品牌忠誠度是很高的，很少變更供水商。公布專業(yè)化水質(zhì)數(shù)據(jù)，提高自身硬件實力，培訓(xùn)專業(yè)人，加深企業(yè)專業(yè)形象。配套使用 “澳格”牌遠紅外礦化凈水壺、飲水機，就可直接飲用自來水、山溪水等日常用水，同時可以用于煮飯、炒菜、涮口刷牙等之用，超值省錢！由于陶瓷濾芯可以反復(fù)清洗，一般使用壽命都在一年以上，真正使飲水機可以穩(wěn)步進入尋常百姓的家庭中。 ▲直面：就在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)就桶裝飲用水是否健康而展開激烈爭論的時候，來自近鄰韓國的眾多飲水機制造企業(yè)卻悄悄進入了國內(nèi)市場，它們憑借著其在國際上占據(jù)領(lǐng)先水平的飲用水處理技術(shù)，只用了短短的時間就取得了飲水機產(chǎn)業(yè)的高端消費市場。管網(wǎng)供水雖然有其優(yōu)勢，但難以解決二級污染的難題，一個家庭有三五天不用水，就可導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)的污染，鋪設(shè)管線是公司行為，某棟樓宇不可能所有用戶都愿意使用管網(wǎng)供水，如此就不能保證低成本和高效率，強制推行又違背市場法則，所以這是兩難選擇。企業(yè)首先要自律，嚴(yán)格執(zhí)行水市場的各項標(biāo)準(zhǔn)，讓桶裝水成為健康、安全、實用的水；其次對水資源進行保護、維護，合理利用；再者，國家有關(guān)部門堅決執(zhí)法，對于不符合國家 QS標(biāo)準(zhǔn)的水應(yīng)杜絕。據(jù)透露，桶裝水消費費用高可能是較主要的原因，據(jù)一項國外的調(diào)查，同樣使用直飲水和桶裝水五年，桶裝水的成本將是直飲水的 7倍。2．桶裝水所需面對的沖擊 ▲直面：超過六成市民選擇直飲水，假如市民家里有了直飲水，是否還會消費瓶桶裝水呢？筆者對此做了一次小范圍的消費調(diào)查。第一篇：桶裝水公司經(jīng)營管理計劃書目錄 一、行業(yè)分析 2 1．桶裝水 2 2．桶裝水所需面對的沖擊 2 3．桶裝水市場未來的發(fā)展趨勢 3 二、公司架構(gòu)設(shè)計及職能 4 4 4 三、市場推廣 9 10 10 11 4．網(wǎng)絡(luò)推廣 12 12 12 四、營銷策略 12 12 14 五、管理 15 15 15 六、管理制度制定 18 18 18 18 七、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 19 一、行業(yè)分析 1．桶裝水 由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。在隨機調(diào)查中，消費者對于只使用直飲水而不再使用桶裝水的理由是 :夏天使用方便，擰開水龍頭即可飲用；桶裝水的質(zhì)量堪憂，如飲水機與飲用水接觸時容易滋生細(xì)菌，假水、劣水、黑水頻現(xiàn)等；桶裝水費用太高，不劃算。應(yīng)建立市場消費信心，讓水行業(yè)健康發(fā)展，滿足部分人的需求。從技術(shù)層面上說“管網(wǎng)取代 ”還難以實現(xiàn)。從長遠看，桶裝法向?qū)⒆鳛槌鞘薪】碉嬎较蚝烷L遠之計的管網(wǎng)供水過渡是大勢所趨，但是，桶裝法也是實施分質(zhì)供水的重要途徑和重大舉措，是另一種形式的分質(zhì)供水，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，桶裝法仍是分質(zhì)供水的主要方式，再者，即使管網(wǎng)供水普及了，也不可能獨占分質(zhì)供水的天下，不說已建住宅的改造難上加難，就是以全國千差萬別的實施條件看管網(wǎng)供水也永遠難以取代桶裝方法供水。（中港合資）香河澳格電器有限公司此次引入中國市場的生態(tài)礦溶凈水技術(shù)，通過其獨有的兩項國際領(lǐng)先的陶瓷微孔技術(shù)（它的孔徑僅為 ，細(xì)菌的直徑是 ～1微米，形成超微過濾網(wǎng)，能 %地過濾掉水中的細(xì)菌）和活性碳逆循環(huán)技術(shù)，采用日本先進技術(shù)生產(chǎn)的ＡＢＳ、ＡＳ（凈水器的外殼和內(nèi)部材料）及稀有礦砂等無污染材料制成，通過其主體材料陶瓷微孔過濾器、活性碳過濾芯、多種礦化過濾棒、麥飯石，將普通自來水過濾、凈化、礦化、活化、生化、殺菌、除味后，轉(zhuǎn)化成純凈的礦溶水。加強企業(yè)宣傳，提高消費者對企業(yè)的認(rèn)知度。完善服務(wù)水平和建立滴水不漏的市場網(wǎng)絡(luò)。桶裝礦泉水將成為二十一世紀(jì)中國飲品市場的主力軍、臺柱子，并非主觀推測之言，而是客觀現(xiàn)實使然，因為水污染的殘酷現(xiàn)實無法回避。隨著科學(xué)知識的普及，環(huán)保意識的增強，人們的飲水觀念也發(fā)生了重大的變化。其次，生活質(zhì)量的提高，是桶裝發(fā)展的物質(zhì)保障。、保質(zhì)、保量的完成生產(chǎn)部和其他職能部門下達的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)和其他臨時工作任務(wù)，確保作業(yè)，確保安全并可持續(xù)運作。 負(fù)責(zé)聲場過程中物料的控制與管理。