壽險營銷溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁ppt-保險營銷-wenkub
2022-08-26 11:00:27 本頁面
【正文】 而一味抱怨天不助我 。 二、緊抓機遇、緊跟節(jié)奏 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 ? 坦然的經(jīng)商觀念 。 ? 溫州人善于創(chuàng)造機遇，認為只要大膽探索，勇于開拓，不利因素可以轉(zhuǎn)化為有利于自身發(fā)展的條件。 ? 做保險：不在乎他人怎么看我，要做就做最好，做第一！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 一、掙錢才是硬道理 ? 開放的思想觀念，就形成了溫州人千辛萬苦去創(chuàng)業(yè)，千方百計來經(jīng)營，千家萬戶搞生產(chǎn)，千山萬水找市場，千頭萬緒抓機遇的發(fā)展經(jīng)濟的生動局面。 他們執(zhí)著于賺錢、自立自強、敢想敢干、艱苦創(chuàng)業(yè)、永不言敗；他們四海為家，敢為人先，有市場的地方就有他們，有他們的地方就能開拓出一片市場； 3 一、掙錢才是硬道理 ? 溫州人敬錢如神，卻始終把賺錢看做一種正常的生存手段。 1 談壽險營銷 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 中國有溫州人，如歐洲擁有猶太人。不管你怎么看我，我就是要賺你的錢。 ? 溫州是一個崇尚財富的地方，看到別人富了，更多的是考慮自己怎么富，能從別人的致富過程中學(xué)到什么；看到有人破產(chǎn)了，多是總結(jié)教訓(xùn)，很少怨天尤人；你有本事富了，我也要憑本事富。我們大多數(shù)人則茍安求穩(wěn)，善于守成，不敢越雷池一步。經(jīng)商就是經(jīng)商，我就是我 。 做保 險：只有卑微的思想，沒有卑微的工作。 ? 溫州人樹立了主動出擊的銷售觀念，強調(diào)跑出去、找上門銷售，把主動權(quán)牢牢地掌握在自己手中，而不是“等上門”銷售，“坐在家里”銷售。 ? 溫州人 銷售 是 沒有條件創(chuàng)造條件 ，不像 一些單位經(jīng)常以無 錢 銷售 為 借口而不出去 。浙江人特別是溫州人推銷產(chǎn)品不怕碰壁。而且信心十足，具有一種 非拿到手不可 的勇氣。 做保 險：關(guān)注后期的服務(wù)要比簽單更重要。其實這恰恰說明溫州人活得實在，過的是實實在在的生活 。 ? 中國人歷來看重面子，中國的歷史有多長，面子的歷史就有多長。因此打破害羞、不好意思的狹隘面子觀念，是解放思想、走向成功的第一步。 七、 不能怕害羞 14 ? 溫州人的特點是不怕吃苦，別人不愿意干的事只要有錢賺他們就會干，這種性格的形成跟溫州的歷史環(huán)境有關(guān)。 贏 錢就能贏 面子 。溫州人的臉皮為什么 厚 呢？一是他們很早就突破了 面子 這一心理障礙。 做保險：同樣需要這四個這四個方面。 做保險：把簽單當做一種樂趣，以征服客戶作為樂趣，通過簽單獲得幸福感和成就感。很多 時候，工作本身就是幸福，智力和體力的付出，都是一種享受 。另有一部分人認為，窮人最缺少的是機會。 做保險： 欲望 都是不安分的，是
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