壽險(xiǎn)營(yíng)銷溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-09-20 11:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 究 13 ? 面子是中國(guó)文化的一大特色。 ? 中國(guó)人歷來(lái)看重面子，中國(guó)的歷史有多長(zhǎng)，面子的歷史就有多長(zhǎng)。面子可謂無(wú)處不在，在有利益的場(chǎng)合各種面子就會(huì)紛紛粉墨登場(chǎng)。香港大學(xué)有位美籍心理學(xué)家就專門寫了一本心理學(xué)專著 《 中國(guó)人的面子文化 》 。書中指出，中國(guó)人往往礙于顧全別人與自己的面子，而對(duì)別人的所作所為不敢也不愿明言，還羞澀地把自己的意愿屈就或打消，很多原本有潛質(zhì)的主意就這樣喪失掉了。因此打破害羞、不好意思的狹隘面子觀念，是解放思想、走向成功的第一步。 ? 要面子，實(shí)際上要的是一種虛榮心。 死要面子活受罪 ，是對(duì)要面子的人一針見(jiàn)血的評(píng)價(jià) 。 做保 險(xiǎn)：要改變、要打破，不能因?yàn)槟氂械臇|西，制約我們的發(fā)展。 七、 不能怕害羞 14 ? 溫州人的特點(diǎn)是不怕吃苦，別人不愿意干的事只要有錢賺他們就會(huì)干，這種性格的形成跟溫州的歷史環(huán)境有關(guān)。溫州自然條件不好，山多地少，為了生存溫州人也不會(huì)顧忌什么面子，機(jī)關(guān)單位局長(zhǎng)的老娘擺攤都無(wú)所謂。 ? 很多一直生活在繁華地區(qū)的人，雖然享受了更多的陽(yáng)光，但也產(chǎn)生了不思進(jìn)取的惰性，結(jié)果只留下精神上的空虛，財(cái)富上的貧瘠。 做保險(xiǎn)： 拋下一切所謂的面子，敢闖敢做 。 贏 錢就能贏 面子 。 七、 不能怕害羞 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 ? 溫州 人認(rèn)為掙不著錢丟人，看廁所、擦皮鞋掙錢不 丟人 ； ? 南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過(guò)億萬(wàn)美元的年輕富豪，正泰集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁，連續(xù)三年登上福布斯中國(guó)富豪榜，其中的跨度之大，變遷之巨，其實(shí)就是一部傳奇現(xiàn)代版的小鞋匠的故事。 做保 險(xiǎn)：做什么工作不重要，重要的是你的思想。 七、 不能怕害羞 16 ? 要賺錢就不能怕 羞 ，就得臉皮 厚 。溫州人的臉皮為什么 厚 呢？一是他們很早就突破了 面子 這一心理障礙。二是他們自信，雖然可能失敗了很多次，但相信總有一天會(huì)成功。三是他們有不達(dá)目的不罷休的勇氣。四是成功后的成就感對(duì)他們的激勵(lì)作用，也就是賺到錢后享受的快感。 做保險(xiǎn)：同樣需要這四個(gè)這四個(gè)方面。 七、 不能怕害羞 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ? 溫州人把賺錢當(dāng)做一種樂(lè)趣，通過(guò)賺錢的過(guò)程獲得幸福感、成就感。 ? 溫州人認(rèn)為：快樂(lè)原則是人類行為的最高準(zhǔn)則，所有生物都是因?yàn)檫@個(gè)原則才得以存在，得以繁衍。富人是最會(huì)賺錢的人，他之所以會(huì)賺錢，因?yàn)橘嶅X是快樂(lè)的。 做保險(xiǎn)：把簽單當(dāng)做一種樂(lè)趣，以征服客戶作為樂(lè)趣，通過(guò)簽單獲得幸福感和成就感。其實(shí)我們掙錢的目的就是為了幸福、快樂(lè)、有品質(zhì)的生活。 洛克菲勒說(shuō)過(guò)一句話： 我曾經(jīng)窮過(guò)，我也曾富過(guò)，聽(tīng)我一句話
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