決定壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-09-20 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，要求每個(gè)人都去新增。公司需要通過(guò)引導(dǎo)將增員變成是一部分想晉升、想發(fā)展的主管和準(zhǔn)主任的事情，只有內(nèi)心具備這種發(fā)展的意愿，才會(huì)讓增員人關(guān)心新人、照顧新人，從而和公司一起培育新人，實(shí)現(xiàn)人力的發(fā)展。而對(duì)于僅僅為獲得激勵(lì)方案而增員的人必須有所限制避免成本的浪費(fèi)。 做好新人培育體系。新人培育體系不光是對(duì)新人的培養(yǎng)，同時(shí)也是對(duì)公司的支撐能力、主管隊(duì)伍和講師隊(duì)伍的鍛煉，是整個(gè)公司提升經(jīng)營(yíng)水平的關(guān)鍵。將新培體系標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的操作，不光是加固新造橋梁的手段，同時(shí)也是強(qiáng)化原有橋梁的途徑。在從瘋狂造橋到邊造邊修的過(guò)程中，新培體系就是轉(zhuǎn)變的核心和標(biāo)準(zhǔn)。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)注小組經(jīng)營(yíng)，重視主任培養(yǎng)。隊(duì)伍擴(kuò)充以后，公司是無(wú)法照顧到每個(gè)業(yè)務(wù)員的，主管就成了公司管理的延伸，需要通過(guò)主管將公司的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行傳遞，通過(guò)主管來(lái)管理好業(yè)務(wù)員。所以公司必須建立一支過(guò)硬的主管隊(duì)伍，首先要關(guān)注主管的小組經(jīng)營(yíng)能力和主管的收入。現(xiàn)階段，公司需要培養(yǎng)主管兩方面的能力，開(kāi)會(huì)的能力和講課的能力。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理是松散的，唯有通過(guò)會(huì)議才能實(shí)施各種思想的傳遞，所以主管必須要會(huì)開(kāi)小組會(huì)議。大部分主管目前不具備這樣的能力，這就需要公司對(duì)主管加以培養(yǎng)，幫助他們制定會(huì)議的流程和標(biāo)準(zhǔn)，先做出個(gè)樣子，慢慢改善。主管的授課能力是需要在實(shí)戰(zhàn)中逐步鍛煉的，公司首先要對(duì)他們提出要求，再給予機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和提高，無(wú)法想象一個(gè)不會(huì)講課的主管如何帶團(tuán)隊(duì)和輔導(dǎo)新人。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 提升主管的收入是確保公司各項(xiàng)管理動(dòng)作得以實(shí)施的關(guān)鍵，只有賺到錢(qián)，他才會(huì)相信，并且熱情高漲的遵守公司的各項(xiàng)要求。沒(méi)錢(qián)的團(tuán)隊(duì)是最難管的。主管的收入來(lái)源于小組的總保費(fèi)，但這并不意味者進(jìn)來(lái)的人越多越好，我們見(jiàn)過(guò)一個(gè)月增進(jìn)十個(gè)人，而當(dāng)月管理收入只有幾百元的主任；也見(jiàn)過(guò)兩個(gè)月前管理收入 3000，兩個(gè)月后管理收入 300的主管。公司要幫助主管搭建小組的合理結(jié)構(gòu)，小組里的績(jī)優(yōu)、準(zhǔn)主任、正式業(yè)務(wù)員等等，教給主任長(zhǎng)期獲得高收入的技能。 經(jīng)營(yíng)思路的選擇僅僅是思想層面的事情，想獲得實(shí)際的成果還必須通過(guò)具體的操作和執(zhí)行。而現(xiàn)實(shí)中操作和執(zhí)行就不象寫(xiě)文章那樣輕松或者涇渭分明。比如你不可能一天工作 10個(gè)小時(shí)，其中 7個(gè)小時(shí)在忙人力發(fā)展， 3個(gè)小時(shí)在忙訓(xùn)練留存。在具體的工作中，如何在經(jīng)營(yíng)思路的指引下，分配好投入和資源，將考驗(yàn)我們的平衡能力。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 首先，這種平衡是動(dòng)態(tài)的、變化的，隨著不同階段而有所側(cè)重的。其次，這種平衡又是具體的，可操作性的。所以，營(yíng)銷(xiāo)管理的難度就在于此，在于這種度的把握。限于時(shí)間和篇幅，更限于我
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