壽險銷售快捷通路銷售劇本綜合演練37頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 10:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?方法 2：推定承諾法 “如果您對這份計(jì)劃沒有什么疑問，我來幫助您完成投保的手續(xù)吧？最近沒有身體不舒服的時候？” （動作：邊問邊填寫投保書） 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 結(jié)尾” ?恭喜簽單 ?過渡到轉(zhuǎn)介紹 ?“保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。您有沒有不錯的朋友，幫我介紹幾個，我去給他們講一講，買不買保險沒關(guān)系！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （一）引言 （二）壽險銷售快捷通路 （三） “ 吉祥如意 ” 銷售劇本 （四）綜合演練 課程內(nèi)容 三、 “ 吉祥如意 ” 銷售劇本 （ 吉祥如意之四喜 ） 一喜 保的高： 一倍大病、兩倍身價，彰顯人生價值 二喜 管的廣： 一張保單保倆人，保費(fèi)豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛 三喜 分的多： 保額分紅，復(fù)利遞增，雙重紅利有效抵御通脹 四喜 用的活： 教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金，滿期領(lǐng)取靈活規(guī)劃 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 啟發(fā)興趣” 劉先生，我想您也同意，家庭是建立在“任何時候都收支平衡”的前提下，沒有人想遭遇收不抵支。但收入和支出一樣，都可能變化。 一個人再有本事有兩件事很難把握。一是意外；二是疾病。所以，任何家庭都有可能面臨收入減少，以及支出突然增大的情況。 如果失衡，輕的還沒什么，重的話就可能生活陷入困境。您說是不是？ 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 過渡” 一般的家庭都通過“銀行存款”來應(yīng)對未來一時的“收支失衡”，而問題是，有時候存款不足以應(yīng)付。 保險的意義，就在于能夠比存款更有效地來應(yīng)對這些問題，而且，保險還是一種有計(jì)劃的儲蓄，比之個人無計(jì)劃的儲蓄來，更能幫助我們積累起一筆資金。 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 分析需求” 一般人購買保險主要是為了解決家庭生活保障、子女教育、醫(yī)療費(fèi)用以及養(yǎng)老金準(zhǔn)備四個方面的問題。 假如您要買保險，您想解決什么問題呢？
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