保險營銷準(zhǔn)客戶開拓十八計26頁ppt-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 15:45本頁面
【正文】 院這樣的環(huán)境下客戶更易有感受，容易接受風(fēng)險觀念與壽險的意義。 第九計 亡羊補牢 簡述：主管帶領(lǐng)本組業(yè)務(wù)員選擇一家醫(yī)院做開拓目標(biāo)，利用幫助病人的機會，取得資料和建立聯(lián)系，宣傳保險理念。節(jié)約拜訪時間，提高效率。 第七計 趁熱打鐵 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第八計 窩邊草 簡述：選擇公司周邊的商店．住宅，企業(yè)進行調(diào) 查，準(zhǔn)備好各類表格，工具． 選好時機與路線，堅持拜訪。 優(yōu)勢：主動創(chuàng)造機緣，形式靈活，不受限制。 簡述：在公共汽車上主動為別人讓坐，借機攀談，下車后尾隨，了解到對方的地址，以后，偶然在附近相遇，漸漸與對方由陌生到熟悉，并成為朋友。 契機：對于雙方來說都面臨著的困難，同時又各有優(yōu)勢，我們在幫企業(yè)解決一些困難、樹立企業(yè)形象的同時，又為我們解決了客戶源的問題。 層面：擁有單位的主管和人事經(jīng)理資源的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：對于用人單位來說，一定程度上解決了招聘人才的問題，另外用感謝函的方式用為公司作了進一步宣傳；對我們一方面減少收集客戶資料的麻煩，另一方面擁有一個長期穩(wěn)定的客戶來源。方法 1：提供符合條件的應(yīng)聘者的資料交換。 契機：此方法雖然與客戶是陌生的，但由于掌握名片的一些基本資料，相對易于尋找話題，作約訪時感覺就不是很陌生了，比陌拜難度要稍低些。 第四計 聲東擊西 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡述：從一些與人交流頻繁的生意人、親朋、客戶處（送些小禮品）抄寫大量名片資料，分類按計劃約訪 層面：手頭缺乏準(zhǔn)客戶的新人以及缺乏主顧開拓能力的老業(yè)務(wù)員。 契機 :秘書小姐手上有資料，對公司各種人員熟悉，但常不被重視與關(guān)注。如果您實在覺得不方便的話不妨給我打一個電話， 123— 456789，但我真心希望成為您的朋友！ 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成為您朋友的 XXX敬上 簡述 :到單位或公司去展業(yè)時 ,名為去找老板，實則留心秘書小姐 ,主動與之交換名片 ,對秘書小姐的工作表示認同 ,贊揚 .通過短暫的幾次接觸與秘書小姐建立友誼 ,從其身上獲得公司的各類員工資料并爭取得到其轉(zhuǎn)介紹。再則或許您今天有什么不開心的事，才使您如此煩惱。我干保險這一行時間也不短了，但 “ 享受 ” 到這樣的待遇還是頭一回，這確實對我是個打擊。 契機：面對這樣的客戶反而可以真正直接了解客戶拒絕的原因，開誠布公的交流，保持一種持續(xù)的聯(lián)系，往往有意想不到的收獲。 層面：適用于缺乏準(zhǔn)主顧的業(yè)務(wù)員。感謝您的信任并期待您的善意回應(yīng)。我真誠希望能再次與您見面，但并非是強求締約，而是作進一步溝通，哪怕不簽保單也要做朋友。 第三計 乘勝追擊 拜訪后被婉言謝絕的準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶先生 /小姐 : 您好 ! 非常高興有機會與您交流對人壽保險的看法和意見，同時也要向您抱歉，由于我的建議未盡周全而不能使您滿意，以致拖延您應(yīng)盡早享有保險保障的時間。 優(yōu)勢：充分展示對對方的尊重與專業(yè)，所花的時間與成本不高，在準(zhǔn)主顧并非強烈拒絕的基礎(chǔ)上做持續(xù)的開拓可以獲得第二次見面機會又不顯冒昧。 敬祝 平安如意，事業(yè)發(fā)達！ XX壽險顧問
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