保險綜合開拓的意義業(yè)務(wù)拓展模式23頁ppt-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 15:49本頁面
【正文】 品知識等方面實(shí)施有效輔導(dǎo)訓(xùn)練，扎實(shí)培養(yǎng)出能產(chǎn)生有效產(chǎn)能的理財人員。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 17 ?在業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面 ， 強(qiáng)化理財專業(yè)導(dǎo)向 ， 整合公司多渠道培訓(xùn)資源 ， 推廣 “ 師徒制 ” 培養(yǎng)模式 。 銷售組織架構(gòu) 銷售人員身份定位 銷售人員招募 15 ? 理財銷售人員的具體招募模式： ? （ 1）人才市場統(tǒng)一招募 ? 從人才市場招募有個險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，綜合水平較高的或有一定人脈關(guān)系的人員。 銷售人員 身份定位 ? 年齡在 22— 45周歲之間，身體健康、品行端正；具有全日制大專以上學(xué)歷（含同等學(xué)歷），三、四級機(jī)構(gòu)可放寬至中專（含同等學(xué)歷）；誠實(shí)、守信、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；優(yōu)先考慮持有國家認(rèn)可的金融、保險類專業(yè)資格證書人員，優(yōu)先考慮從事過壽險區(qū)域收展、電話營銷、綜合開拓、銀行、證券公司理財服務(wù)人員 . ? 銷售隊(duì)伍組建原則：隊(duì)伍精銳化，精兵制原則，堅持隊(duì)伍發(fā)展規(guī)模與基礎(chǔ)管理水平相匹配原則。 ?培養(yǎng)成為開發(fā)、拓展、維護(hù)中高端客戶資源的一支尖兵力量。 ? （四）開展綜合理財業(yè)務(wù)有利于充分挖掘銷售隊(duì)伍的銷售資源、提高人均產(chǎn)能，提高一線銷售人員收入，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，從而增強(qiáng)銀保渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。 ? （二）開展綜合理財業(yè)務(wù)有利于以銀保渠道為依托，嘗試建立一支綜合拓展、高水平的銷售團(tuán)隊(duì)，推動銀保渠道隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)，提高銷售能力，提高基層公司的市場競爭力。 ? （四）綜合理財業(yè)務(wù)所涉及產(chǎn)品 :銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶需求，在市場拓展過程中，堅持產(chǎn)品不分渠道，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，哪個能上就做哪個，努力向客戶提供公司的個、團(tuán)、銀全系列產(chǎn)品。 ? 通過公司系統(tǒng)培訓(xùn)，使客戶經(jīng)理了解銀保產(chǎn)
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