保險(xiǎn)綜合開拓的意義業(yè)務(wù)拓展模式23頁ppt-保險(xiǎn)營銷(參考版)
2024-08-19 15:49本頁面
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 、客戶資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)化人才等優(yōu)勢迅速做大規(guī)模、做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，為公司三零四平五盈利與超常規(guī)跨越式發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 19 業(yè)務(wù)范圍： 一：新客戶開展的離柜直銷業(yè)務(wù) ? 與社區(qū)、企業(yè)開展的客戶產(chǎn)說會(huì)、說明會(huì)等方式拓展客戶 二：孤兒單的后續(xù)服務(wù)與開發(fā) ? 對(duì)于個(gè)險(xiǎn)的孤兒單提供售后服務(wù)，挖掘客戶新的保險(xiǎn)理財(cái)需求 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 售后服務(wù) ? 保單服務(wù) 1. 保全 2. 理賠 3. 紅利通知、結(jié)算利率通知 ? 附加價(jià)值服務(wù) 1. 客戶回訪調(diào)查 2. 客服節(jié)活動(dòng)：客戶答謝會(huì) 3. 產(chǎn)品說明會(huì)：高端客戶說明會(huì) 4. 子女教育咨詢、健康顧問及行業(yè)沙龍等講座 . 5. 公司舉辦的各類客戶聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng) 6. 公司期刊 7. 其他商業(yè)合作單位提供的相應(yīng)服務(wù) 8. 新年送掛歷、福袋等等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 業(yè)務(wù)范圍： 三：通過獨(dú)立的從市場上發(fā)展的客戶 ? 通過陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、緣故拜訪方式開拓新客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 客戶資源開發(fā)模式 業(yè)務(wù)拓展 ：期繳最大化、躉交市場化、規(guī)模效益化。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 要求全員營銷開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)。 “師徒制”為主的理財(cái)人員培養(yǎng)方式，通過“傳、幫、帶”等多種形式，在客戶開拓、銷售技能、客戶服務(wù)、金融理財(cái)知識(shí)、產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1