保險綜合開拓的意義業(yè)務(wù)拓展模式23頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:49本頁面
【導(dǎo)讀】挑戰(zhàn)，單一的產(chǎn)品銷售方式不能滿足客戶需求。技能，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的銷售習(xí)慣。同時在制度上加以。綜合理財業(yè)務(wù)是指銀保銷售人員（包括客戶經(jīng)。理財需求的業(yè)務(wù)活動。成本優(yōu)勢，使各渠道相互促進(jìn)，實現(xiàn)多贏。（一）銷售人員面向新客戶開展的離柜直銷業(yè)務(wù)；（二）銷售人員向銀保老客戶提供售后服務(wù)時所做的。（三）銷售人員通過獨(dú)立的從市場上發(fā)展的客戶資源。不分繳費(fèi)方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。售能力，提高基層公司的市場競爭力。最大化，增強(qiáng)基層分支公司自主創(chuàng)費(fèi)用能力，培養(yǎng)成為開發(fā)、拓展、維護(hù)中高端客戶資。年齡在22—45周歲之間，身體健康、品行端正；具有全日制。展規(guī)模與基礎(chǔ)管理水平相匹配原則。較高的或有一定人脈關(guān)系的人員。針對現(xiàn)有客戶經(jīng)理隊伍中尋求自營業(yè)務(wù)能力、效輔導(dǎo)訓(xùn)練，扎實培養(yǎng)出能產(chǎn)生有效產(chǎn)能的理財人員。能，穩(wěn)定業(yè)績平臺、緩解基本法考核壓力。與社區(qū)、企業(yè)開展的客戶產(chǎn)說會、說明會等方
【正文】 集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 售后服務(wù) ? 保單服務(wù) 1. 保全 2. 理賠 3. 紅利通知、結(jié)算利率通知 ? 附加價值服務(wù) 1. 客戶回訪調(diào)查 2. 客服節(jié)活動：客戶答謝會 3. 產(chǎn)品說明會：高端客戶說明會 4. 子女教育咨詢、健康顧問及行業(yè)沙龍等講座 . 5. 公司舉辦的各類客戶聯(lián)誼會等活動 6. 公司期刊 7. 其他商業(yè)合作單位提供的相應(yīng)服務(wù) 8. 新年送掛歷、福袋等等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 業(yè)務(wù)范圍： 三：通過獨(dú)立的從市場上發(fā)展的客戶 ? 通過陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、緣故拜訪方式開拓新客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 客戶資源開發(fā)模式 業(yè)務(wù)拓展 ：期繳最大化、躉交市場化、規(guī)模效益化。 ，在市場拓展過程中，堅持產(chǎn)品不分渠道，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，哪個能上就做哪個，努力向客戶提供公司的個、團(tuán)、銀全系列產(chǎn)品。 、客戶資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)化人才等優(yōu)勢迅速做大規(guī)模、做強(qiáng)團(tuán)隊，為公司三零四平五盈利與超常規(guī)跨越式發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 ： 銀保：金鼎富貴、盛世富貴 個險：康寧終身、康寧定期、暢享人生 團(tuán)險：團(tuán)體年金 B、短期意外險卡折式業(yè)務(wù) 23 開發(fā)中應(yīng)注意： ? 1）保單在投保 6個月內(nèi)； ? 2）客戶明確拒絕服務(wù)的； ? 3）二次投?？蛻粼诙陜?nèi)不再列入二次開發(fā)常規(guī)計劃，但仍需對其提供長期服務(wù)，在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)新的需求。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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