保險綜合開拓的意義業(yè)務拓展模式23頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:49本頁面
【導讀】挑戰(zhàn)，單一的產(chǎn)品銷售方式不能滿足客戶需求。技能，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的銷售習慣。同時在制度上加以。綜合理財業(yè)務是指銀保銷售人員（包括客戶經(jīng)。理財需求的業(yè)務活動。成本優(yōu)勢，使各渠道相互促進，實現(xiàn)多贏。（一）銷售人員面向新客戶開展的離柜直銷業(yè)務；（二）銷售人員向銀保老客戶提供售后服務時所做的。（三）銷售人員通過獨立的從市場上發(fā)展的客戶資源。不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，增強客戶的滿意度和忠誠度。售能力，提高基層公司的市場競爭力。最大化，增強基層分支公司自主創(chuàng)費用能力，培養(yǎng)成為開發(fā)、拓展、維護中高端客戶資。年齡在22—45周歲之間，身體健康、品行端正；具有全日制。展規(guī)模與基礎管理水平相匹配原則。較高的或有一定人脈關系的人員。針對現(xiàn)有客戶經(jīng)理隊伍中尋求自營業(yè)務能力、效輔導訓練，扎實培養(yǎng)出能產(chǎn)生有效產(chǎn)能的理財人員。能，穩(wěn)定業(yè)績平臺、緩解基本法考核壓力。與社區(qū)、企業(yè)開展的客戶產(chǎn)說會、說明會等方
【正文】 集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 售后服務 ? 保單服務 1. 保全 2. 理賠 3. 紅利通知、結算利率通知 ? 附加價值服務 1. 客戶回訪調查 2. 客服節(jié)活動：客戶答謝會 3. 產(chǎn)品說明會：高端客戶說明會 4. 子女教育咨詢、健康顧問及行業(yè)沙龍等講座 . 5. 公司舉辦的各類客戶聯(lián)誼會等活動 6. 公司期刊 7. 其他商業(yè)合作單位提供的相應服務 8. 新年送掛歷、福袋等等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 21 業(yè)務范圍： 三：通過獨立的從市場上發(fā)展的客戶 ? 通過陌生拜訪、轉介紹、緣故拜訪方式開拓新客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 客戶資源開發(fā)模式 業(yè)務拓展 ：期繳最大化、躉交市場化、規(guī)模效益化。 ，在市場拓展過程中，堅持產(chǎn)品不分渠道，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，哪個能上就做哪個，努力向客戶提供公司的個、團、銀全系列產(chǎn)品。 、客戶資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡、專業(yè)化人才等優(yōu)勢迅速做大規(guī)模、做強團隊，為公司三零四平五盈利與超常規(guī)跨越式發(fā)展做出貢獻。 ： 銀保：金鼎富貴、盛世富貴 個險：康寧終身、康寧定期、暢享人生 團險：團體年金 B、短期意外險卡折式業(yè)務 23 開發(fā)中應注意： ? 1）保單在投保 6個月內； ? 2）客戶明確拒絕服務的； ? 3）二次投保客戶在二年內不再列入二次開發(fā)常規(guī)計劃，但仍需對其提供長期服務，在服務中發(fā)現(xiàn)新的需求。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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