保險(xiǎn)營銷準(zhǔn)客戶開拓十八計(jì)26頁ppt-保險(xiǎn)營銷(參考版)
2024-08-19 15:45本頁面
【正文】 卓越并不是一種行為，而是一種習(xí)慣， 盡可能開發(fā)大量的準(zhǔn)主顧， 簡單的事，重復(fù)去做，決不輕言放棄 ! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 不要拘泥于方法的形式，重要的是方法的效果。 ? 好的方法還需要結(jié)合好的工具。 ? 一種方法并不是每次都有效，要堅(jiān)持不懈。 契機(jī)：我們身邊有許多老百姓都希望了解這一方面的知識、做些咨詢，但苦于無門，一旦有這樣的機(jī)會(huì)，容易讓我們接觸，方便收集資料。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第十七計(jì) 有心栽花 簡述：利用自己的一技之長，結(jié)識、交朋友，免費(fèi)辦插花學(xué)習(xí)班、免費(fèi)社區(qū)鐘表維修，每周抽一個(gè)半天，等待堅(jiān)持，完成主顧資訊收集，發(fā)展準(zhǔn)客戶 層面：適用于有一技之長的各級業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：這是一種易于取得信任的開拓方式，長期堅(jiān)持會(huì)帶來很好的影響力，可以源源不斷地產(chǎn)生新客戶 契機(jī)：充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，為開發(fā)客戶提供接觸平臺，對于接受過你恩惠的客戶，都會(huì)心存感激，既使一時(shí)談不成，大家還可以做朋友，留下再開拓的機(jī)會(huì) 第十八計(jì) 陽光工程 簡述 :由業(yè)務(wù)員組成行動(dòng)小組，在進(jìn)駐社區(qū)之前，先搞定居委會(huì)，獲得對方的支持，每天在小區(qū)主干道設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣偉 “ 吸煙有害健康 ” 、 “ 心腦血管病的預(yù)防 ” 等健康知識不斷搞一些義診活動(dòng)，（邀請公司的體檢醫(yī)生參加）堅(jiān)持一、兩個(gè)月，相信小區(qū)的區(qū)民都已知道并熟悉我們之后，再上門做調(diào)查，收集客戶的信息，尋找準(zhǔn)主顧。 契機(jī)：找到周圍存在的熱心．人緣好．有時(shí)間的人。 適用：入司一年以上的技能熟練的業(yè)務(wù)員。 契機(jī)：因?yàn)榇蠹医?jīng)常見面，互為客戶，一般老板都不會(huì)輕易放棄一個(gè)忠誠的客戶，只要他有這方面需求，在我們這購買產(chǎn)品，更容易加深雙方感情，互為形成忠誠的客戶，對雙方都有利。 層面：全體業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：心理上平等，客戶容易聽你講下去。同時(shí)設(shè)身處地為對方著想，因?yàn)楦冻龅牟皇且粋€(gè)小數(shù)目，慎重考慮非常必要，建議帶些信的過的人共同參謀，客戶易接受，借機(jī)開拓新主顧。 適用：六個(gè)月內(nèi)的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：借助專家，客戶顧慮盡釋，客戶對產(chǎn)品認(rèn)同度加深，低級客戶有向高級客戶轉(zhuǎn)移的可能。 第十四計(jì) 借雞生蛋 簡述：由公司統(tǒng)一組織優(yōu)秀的產(chǎn)品研究人員與講師，定好場地，進(jìn)行產(chǎn)品說明會(huì)。 契機(jī)：把握住家長會(huì)．集體活動(dòng)及平時(shí)接送小孩的機(jī)會(huì)，與家長多接觸聊天，可就共同關(guān)心的孩子的問題多探討，投機(jī)后就借機(jī)串門，尋找購買點(diǎn)，適時(shí)推出壽險(xiǎn)計(jì)劃。 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 448第十二計(jì) 兩小無猜 簡述：讓自己上學(xué)的孩子到班上收集同學(xué)的家庭資料，或邀請同學(xué)來家里玩，摸清其父母的姓名，年齡．生日．住址等情況 ,雙方父母必定有機(jī)會(huì)互相認(rèn)識，機(jī)緣自然多多。 層面：適用于表達(dá)能力較強(qiáng)，有親和力的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：切實(shí)解決了一些工作較忙的父母沒有時(shí)間陪孩子玩的問題，培養(yǎng)孩子對自己的依賴性，建立長期的聯(lián)系，容易拉近雙方的關(guān)系，同時(shí)可以借助小朋友團(tuán)體，持續(xù)開拓客戶。留心身邊的孕婦，記下預(yù)產(chǎn)期，主動(dòng)聯(lián)系并去探望。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：與客戶的心理距離較小，容易交上朋友。 優(yōu)勢：在危機(jī)時(shí)人們?nèi)菀渍J(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)的無處不在，更容易認(rèn)識到保障的重要性，此時(shí)，積極真誠的幫助病人，宣傳壽險(xiǎn)理念易于接受，同時(shí)，在幫助的過程中容易收集資訊 契機(jī)：醫(yī)療費(fèi)用的上漲及各種意外、疾病的發(fā)生率居高不下，還有上升趨勢，在醫(yī)
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