農(nóng)村保險業(yè)務(wù)拓展必殺技必殺八招24頁ppt-保險綜合-文庫吧資料
2024-08-23 14:48本頁面
【正文】 繁華地段、與村部比鄰最佳 ? 招牌不能太小，要與農(nóng)信社、移動、聯(lián)通相似或更大 ? 站點成立時，要進(jìn)行揭牌儀式 – 廣告宣傳 ? 公司 CI印刷廣告 ? 大小與移動、可口可樂為宜 – 保險知識普及 ? 村部或人流集中的地段，開辟保險宣傳欄，定期宣傳 ? 村部小廣播 ? 保險小手冊、宣傳畫報，結(jié)合農(nóng)業(yè)常識每周或每月分發(fā)到戶 ? 利用農(nóng)村紅白喜事，贊助樂隊或民間戲、電影 ? 利用農(nóng)村趕集，舉辦各種活動，營造聲勢，擴(kuò)大影響 18 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第三招：擴(kuò)軍備戰(zhàn) –站點成立 36個月后，負(fù)責(zé)人要進(jìn)行增員甄選，壯大團(tuán)隊。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第二招：安營扎寨 – 安營扎寨即做好站點成立和在當(dāng)?shù)胤諊鸂I造的工作。如：村書記、主任、婦女主任、會計 – 結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，制定一系列農(nóng)村負(fù)責(zé)人底薪、津貼考核方案，原則底薪不低于正常水平，收入重點放在績效獎勵方面。 15 目 錄 ? 農(nóng)村市場開拓失敗的三大原因 ? 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 16 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第一招：沙場點將 – 對農(nóng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人的招聘和挑選細(xì)致到位。 –三是以農(nóng)村客戶為中心建立農(nóng)村客戶服務(wù)制度，規(guī)范農(nóng)村客戶服務(wù)流程，簡化各種業(yè)務(wù)手續(xù)。 ? 四是利用村干部、農(nóng)村信貸員、農(nóng)村醫(yī)生、電工等人員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 5做好服務(wù)工作，提高保險信譽(yù) –一是要延伸服務(wù)網(wǎng)點。 ? 三是發(fā)揮已有的兼業(yè)代理渠道。 ? 二是利用各種社會組織開展業(yè)務(wù)。 ? 一是與政府的有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取他們的支持。 – 四是大力推進(jìn)條款通俗化工作，方便農(nóng)民理解人身保險產(chǎn)品。 – 二是努力進(jìn)行市場細(xì)分，滿足不同收入層次、不同地域農(nóng)民的保險保障需求。填補(bǔ)農(nóng)民的保障空白。行銷注意點如下： ? 一是要用農(nóng)村客戶常用的、聽懂
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