農(nóng)村保險業(yè)務(wù)拓展必殺技必殺八招24頁ppt-保險綜合-閱讀頁
2024-09-04 14:48本頁面
【正文】 公安交警、安全等部門合作，針對婦女、學生、農(nóng)機手、駕乘人員、旅客、民營企業(yè)人員等銷售意外、醫(yī)療、養(yǎng)老的保險。如：民營企業(yè)家協(xié)會，各種自發(fā)組織起來的農(nóng)作物、經(jīng)濟作物、種養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)會。如信用社、郵政網(wǎng)點、各種銀行在農(nóng)村的機構(gòu)，代理各種人身險業(yè)務(wù)。 –二是加強服務(wù)工作培訓，強化服務(wù)工作理念，增強服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。 –四是理賠及時，加強理賠典型案例的宣傳。良好的口碑、較大的影響力、堅強的意志、強烈的責任感和接受新生事物的能力。 – 培訓方面：觀念心態(tài)、業(yè)務(wù)技能、站點建設(shè)、制度訂立、人員輔導(dǎo)、市場拓展方面； 36個月后，開辦新人培訓班、銜接教育培訓班、輔導(dǎo)訓練師培訓班、站點基礎(chǔ)建設(shè)培訓班 – 站長確定和成熟后，要穩(wěn)固站點，進行氛圍宣傳。宣傳廣告。 –充分利用“基本法”利益面試后，舉辦培訓班。 –負責人組織好日常管理、站點晨會（每周 34次） –做好追蹤和輔導(dǎo)，提高技能。此項工作到位，農(nóng)村伙伴的壽命將提升 23年，團隊保費提高 3倍以上。在 1周到半月內(nèi)收集完成，立即行動，圍城搶攻。 – 圍城搶攻的要訣是“快、很、準” ? 快，即在收集客戶資料后，立即行動，趁熱打鐵，絕不拖延； ? 狠，即在隨后的行動中，采取的方針有針對性，能夠立即見效； ? 準，即所圈定的客戶有經(jīng)濟實力和保險觀念。 – 重點突破的對象是當?shù)亟?jīng)濟較好、對業(yè)務(wù)員較認同，有影響力和保險觀念的客戶。連鎖爆破。 – 注意事項： ? 爆破順序以簽單客戶為軸心，以相鄰關(guān)系為半徑，波及全村； ? 爆破對象為與簽單客戶關(guān)系好、經(jīng)濟相同，有共同需求和心理特征的村民； ? 爆破方式借用外力，以簽單客戶為索引，利用從中心理，營造大家投保氣氛，有條件者可簽單客戶幫助促成； ? 在爆破中遇到有人惡意刁難，散播謠言時，要做好關(guān)系處理，動用村部力量進行個別溝通，先處理客戶心情再處理事情。 –掃尾時間一般較長，直到把目標群體全部收單完成。做到及時、有效、耐心、細則。 ? 若能全方位、系統(tǒng)性、有針對性地把各種工作做到位，結(jié)合我們的實際情況，運用好目前我們個險渠道的動者為王、亮件齊魯 的好方案，相信我們的市場會更上層樓！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1