農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展必殺技必殺八招24頁ppt-保險(xiǎn)綜合(文件)
【正文】 活動(dòng)，營造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響 18 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第三招：擴(kuò)軍備戰(zhàn) –站點(diǎn)成立 36個(gè)月后，負(fù)責(zé)人要進(jìn)行增員甄選，壯大團(tuán)隊(duì)。 19 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第四招：千軍操練 –在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)定的情況下，一站點(diǎn)為單位，由站長負(fù)責(zé)引導(dǎo)，帶領(lǐng)全體屬員進(jìn)行市場實(shí)做。 20 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第五招：全面圍攻 – 在收集好村民檔案，對(duì)村民情況大致了解后，圈定一部分人作為重點(diǎn)主攻目標(biāo)，展開一系列搶攻行為，直到最后簽單成功。 – 說明會(huì)、酒會(huì)注意事項(xiàng)： ? 受邀客戶要事先與之溝通產(chǎn)品信息； ? 邀請(qǐng)時(shí)要熱情，使用邀請(qǐng)函、采用經(jīng)典邀約話術(shù) ? 保險(xiǎn)宣傳會(huì)使用當(dāng)?shù)亟M訓(xùn)、講師，酒會(huì)和說明會(huì)最好外地講師 ? 酒會(huì)、說明會(huì)現(xiàn)場簽單促成，可以輔助一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)幫助促成 ? 現(xiàn)場簽單后，收款時(shí)間不能超過 2天，只要有村民簽單，可以一點(diǎn)帶面。 23 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第八招：掃尾清場 –掃尾清場意即按照以上流程完成一個(gè)村的業(yè)務(wù)拓展后，對(duì)于未簽單的客戶做好跟蹤工作，在未來的時(shí)間保費(fèi)全部收回，完成清場掃尾工作。 24 結(jié) 語 ? 農(nóng)村市場拓展是個(gè)長期、艱巨，挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工程，強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略把控到位、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作到位、流程操作到位、細(xì)節(jié)處理到位。 –后期的服務(wù)和理賠工作更加重要。 22 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第七招：連鎖爆破 – 連鎖爆破意即通過已經(jīng)簽單的客戶形成影響力中心，利用從中心理，以點(diǎn)帶面在村民中形成連鎖爆破效應(yīng)，逐一突破、橫掃全村。 – 圍城搶攻所采取的方式多種多樣，有電影宣傳會(huì)、保險(xiǎn)知識(shí)講座等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 必殺第六招：重點(diǎn)突出 – 重點(diǎn)突擊意在經(jīng)過幾次觀念宣導(dǎo)后，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可以采取跟蹤拜訪、說明會(huì)、酒會(huì)等方式重點(diǎn)突破。 –操作方法為：制作或借助展業(yè)工具，在晨會(huì)中進(jìn)行宣導(dǎo)，反復(fù)演練話術(shù)，隨后全
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1