生命至尊終身壽險(xiǎn)24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合(文件)
【正文】 在人生的重要階段（ 70周歲前）享受三倍于基本保額的充分保障，令家庭現(xiàn)有生活質(zhì)量得以維持并延續(xù)、使孩子的教育得以完成，讓父母的養(yǎng)老得以實(shí)現(xiàn)。 1 2 目 錄 ? 分紅保險(xiǎn)的起源 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 行銷話術(shù)集錦 ? 商品組合及建議書示例 3 分紅保險(xiǎn)的起源 時(shí)間： 18世紀(jì) 地點(diǎn)： 英國(guó) 目地： 抵御通貨膨脹與利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 功能： 保障與投資 4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景 一、市場(chǎng)需求分析 二、市場(chǎng)狀況分析 三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初衷 5 一、市場(chǎng)需求分析 出生 工作 退休 人生終點(diǎn) 父母撫養(yǎng) 支出線 收入線 節(jié)余 問(wèn)題 1 收入中斷 問(wèn)題 2 失去健康 問(wèn)題 4 活的太短 問(wèn)題 3 活的太長(zhǎng) 6 時(shí)間： 從出生到參加工作，按目前我國(guó)大學(xué)生畢業(yè)平均年齡計(jì)算，這一階段為 0歲 — 23歲 特點(diǎn)： 無(wú)收入，所承擔(dān)責(zé)任比較低，經(jīng)濟(jì)收入低但開(kāi)銷大 分析： 這一階段被保險(xiǎn)人如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，造成的損害往往都是精神上的 人生三大階段： 階段一： 7 時(shí)間： 從參加工作開(kāi)始到退休，目前我國(guó)的退休年齡在55歲 — 60歲，這一階段為 24歲 — 55歲 特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)收入增加且生活穩(wěn)定，但承擔(dān)的責(zé)任最重，支出也是最高的時(shí)期，主要有家庭建設(shè)支出如房屋貸款，子女教育支出等 分析： 這一階段被保險(xiǎn)人往往是家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家人造成的傷害最大，甚至有可能讓家人面臨流離失所，孩子面臨失學(xué)的危險(xiǎn)。 ★ 三年一返生存金 三代同堂齊受益 我們有責(zé)任讓父母過(guò)得好一點(diǎn)，我們有責(zé)任讓孩子獲得更好的教育，我們有責(zé)任讓自己的家庭生活更豐富。 16 行銷話術(shù)集錦 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 分類 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)特征 賣點(diǎn) 年 齡 少兒市場(chǎng) （ 0— 14歲
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