農(nóng)村保險業(yè)務拓展必殺技必殺八招24頁ppt-保險綜合-在線瀏覽
2024-10-18 14:48本頁面
【正文】 敗，主要原因如下： –急功近利 –虎頭蛇尾 –拿來主義 5 農(nóng)村市場開拓失敗的三大原因 ? 急功近利 –農(nóng)村業(yè)務拓展難最大的因素之一就是文化層次較低，見識少，對保險功用理解不透徹。 –而我們在業(yè)務拓展中往往急功近利，期待通過一兩次說明會、咨詢會解決保費問題，往往收效甚微，事倍功半。 –后期培訓銜接不上，導致農(nóng)村伙伴市場拓展能力差，業(yè)績滑落，信心喪失，人員離司撤點，使得前期努力毀于一旦。 8 目 錄 ? 農(nóng)村市場開拓失敗的三大原因 ? 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 農(nóng)村市場開拓的必殺八招 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 農(nóng)村市場拓展相對于較為成熟的城市市場來說，有許多獨特性。要步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 10 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 1小心培育農(nóng)村市場 – 由于市場開發(fā)力度不一樣，農(nóng)村市場相對來說還十分落后，屬于最原始的階段； – 而且農(nóng)村市場客戶的文化層次相對較低，對保險的認識和理解相對淺顯。 – 現(xiàn)在保險業(yè)在社會上形象并不理想，因此在開發(fā)農(nóng)村市場時，千萬不要用短期手段，一旦產(chǎn)生糾紛，勢必將農(nóng)村市場破壞殆盡。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 2運用合適農(nóng)村市場的行銷手段 –農(nóng)村市場的客戶文化素養(yǎng)偏低，相對于城市客戶而言，較為感性。 12 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 3開發(fā)真正適合農(nóng)村客戶需求的保險產(chǎn)品 – 一是農(nóng)村人身保險產(chǎn)品要適合農(nóng)民需求、條款簡單、保費低廉、保障適度。針對收入情況和實際需求，重點開發(fā)醫(yī)療、養(yǎng)老、意外的保障險種。 – 三是合理制定人身保險產(chǎn)品價格，為農(nóng)民提供適合購買的人身保險產(chǎn)品。 13 農(nóng)村壽險市場開拓五大注意事項 ? 4要拓展銷售渠道 – 在以營銷員為主銷售分散型業(yè)務的同時，尋求其他的銷售渠道。如計生、教育、衛(wèi)生、農(nóng)機、
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